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保險產品常見的定價方式有哪些?

1,產品定價取決於很多因素,主要包括:

成本。產品研發、制造、倉儲、原材料、運輸等成本直接決定了產品定價。

(2)預期利潤。成本確定後,企業也可能有固定的預期利潤百分比,如10%、15%。

(3)資金周轉。如果需要企業資金快速周轉,就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平。而最吸引人的價格水平,利潤不壹定是最大的。

(4)供給與需求。市場需求旺盛,產品價格可以向上浮動。大量產品滯銷,價格不得不降。

(5)競爭對手的價格。隨著信息流越來越透明,網上比價很容易,競爭對手的價格也在很大程度上影響著企業自身的定價。

(6)品牌形象。當壹個企業或品牌專註於高端市場,提供最高水平的產品或服務時,價格可能基本與成本無關。更低的價格甚至可能會降低品牌形象和銷量。

(7)推廣策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合都會影響產品的最終定價。

2.產品定價方法

結合不同的定價因素可以產生不同的定價方法,例如:

(1)成本+預期利潤。這是最常見和最安全的定價方法。產品的總成本加上企業覺得合適的利潤就是交割價。

(2)競爭對手跟蹤法。為了保證產品的銷售,有時價格必須與競爭對手相當。妳在競爭中調整價格,就必須自己調整。

(3)低價搶占市場。為了盡快搶占市場份額,或者為了生存,加快資金周轉,就有可能用低價,甚至以低於成本的價格銷售產品來搶占市場。當有強有力的後續銷售策略時,低價搶占市場也是壹個很好的定價方法。

(4)利潤最大化。準確計算價格、銷量、收入、利潤數字之間的關系,把價格定在利潤最大的水平。

(5)價值定價。產品或服務的價格與成本無關,而是根據給用戶帶來的收益和價值來計算的,往往是主觀判斷,比如軟件和咨詢服務。在最好的情況下,甚至可以說約定的金額是多少。

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