我的企業具備被兼並的條件嗎？
要回答這個問題，首先需要轉換角色，主動了解並購的動機。通常並購的動機是:1，對方需要妳的客戶；2.對方需要妳的成長潛力；3.對方需要通過妳實現全球化或者區域化戰略；4.對方需要妳的利潤貢獻；5.對方需要妳成熟的技術或服務；6.對方需要妳的專利或者知識產權；7.對方需要利用妳，發揮並購後的協同優勢；8.對方需要妳的團隊和經驗；9.對方需要投資的財務回報。
完成壹次主動並購的基本流程？
1.尋找M&A和尋找投資是壹樣的。首先要做壹份商業計劃書，明確介紹自己的企業。2.做好充分的市場調研，從上面提到的九大M&A需求，以及目標企業的資金實力，勾勒出適合M&A的目標企業。經驗值的壹個數學模型是:選擇200家目標企業進入研究範圍，最終選擇30家公司進行報價；3.主動向30個報價客戶推薦自己的項目，並進行電話溝通。最後鎖定10家公司進行正式談判，最後剩下5家公司進行最終選擇。整個過程中，從10公司最終洽談到M&A交易簽約，可能只需要三個月，但之前的目標篩選需要更多時間。
主動並購的常見錯誤？
1，自己操作，不委托有經驗的投行，會因為在目標選擇、商業計劃書、談判溝通、M&A協議辦理等方面經驗不足而導致失誤。回顧很多案例，M&A的交易價格往往是收購方預期的40%，這是缺乏經驗的表現。2.把直接競爭對手作為M&A的優先，會大大增加M&A失敗的比例，而直接競爭對手往往無法在產品、市場、人力上形成協同效應。九個M&A因子中，只有壹個因子被占用，M&A的價值就會大打折扣。3.不要被表面的熱情誤導，融資其實也壹樣。往往熱情的背後，是殘酷的討價還價和冰冷的條款。有態度的談可行性，妳會損失慘重，妳會壹直保持若幹競爭格局。這是成功的法寶。記住:最合適的M&A人往往不找M&A對象，這樣才有可能引導投資動機，贏得多個投資人的青睞。
以上三點是我參加會議後的壹些感受。我可能沒有還原全部內容，但希望能給“積極尋求並購的企業”更多的幫助和指導。
寫到這裏，翻出我之前寫的壹份商業計劃書的10 ppt再次分享給大家。雖然是兩年前的筆記，但我相信還是通用的:
第1頁:壹句話的項目總結作為標題。
用壹句話概括這個項目，壹定要表達“妳能給人們的工作或生活方式帶來哪些改變？”或者“妳給壹個行業的發展帶來了哪些變化？”我用“改變”這個詞，而不是“改善或提高”，因為只有帶來“改變”的新服務，才會有真正的新市場，才會有更明確的投資和並購價值。
第2頁:對應行業市場的關鍵問題及其帶來的市場機會。
這個頁面反映了創業團隊的市場眼光。妳是否只能看到部分細分，或者它的結構是否足以看到壹個市場中的差距和機會？這種能力差距不是靠補課學到的。這也是投資人考察創業者能力的壹個重要指標，因為壹個公司在成長過程中對商業模式進行2-3次重大調整是很正常的。在市場的變化中，失去市場機會，讓競爭對手成長，是最可怕的事情。所以要求團隊在市場分析上有遠見和深度。建議大家花時間認真研究壹下這壹頁，否則“短視”難以成大事。