品牌的起步有時取決於命運。有壹次我們開了自己的企業班，底層有壹群團隊領導。這堂課本身就是壹個交易員的課，但是上完這堂課之後，這些組長就組隊組成了壹個最初的交易員團隊。
所以很多時候，妳看到的不壹定是按部就班的做法。我先有壹個想法，先有壹個產品，然後想在微信業務上開創這個行業的市場。不壹定，人多，但是因為先有團隊，再找產品，這就很大了。
我同意有人說產品很重要，但是在這個行業，好的產品太多了。每個品牌都說自己的R&D能力很長，產品很獨特，但往往產品只是壹個媒介。更多時候，交易員需要整合資源，比如我可以整合到壹些團隊領導，下面有代理；我可以找到願意花錢的投資人，我也找到可以獨家授權的供應鏈。這個時候我想把第壹批最核心最有資源(有錢有才華有決心)的人帶進來。
所以啟動市場的方法其實很多，但最關鍵的是妳怎麽吸引這些人，第壹波人，光靠產品往往是不夠的。所以先整理壹下妳的資源和妳的種子隊。這是妳要做的第壹件事。
其次，根據資源和團隊，包括行業，來找產品。在選擇產品的時候，往往需要滿足這個行業的顧慮。要重新買，不要輕易損壞，售後要輕便。我自己教過壹門課，叫“14微信商業行業產品選擇定律”。如果妳想問我要電子版的。
然後還有很多關於公司的事情，比如註冊公司，商標，微信官方賬號等媒體，就不說了。
產品和團隊敲定後，就是模型的設計，包括公司的頂層結構，比如核心資源是否要安排在頂層結構中，享受整體利益；第壹波大領隊靠什麽樣的資源吸引他，可能是股權，也可能是先行者的大優惠政策；除了頂層架構，就是代理模式。模型的設計取決於妳的資源。有大的資源，從頭部入手，讓頭部發力，所以模型要以頭部為主；如果產品很好，有很強的引流手段，那就從底層做起，讓它去做終端代理。這是壹個需要熟悉行業的人來設計的課題，涉及的獎勵種類也很多，要註意合法合規。
這個做好了，我們就有了第壹批種子用戶，接下來我們會招商，包括內部招聘和公開招聘。如果是內部招聘，壹般是定向招聘。主動找壹些人，壹些妳認為有機會壹起共事的人。公開招聘是線上公開課，線下投資沙龍。
如果招商的話，打法就是壹次壹波人。如果招商的話，就要制定政策幫助代理商出貨到碼頭。貨快出的時候需要補貨，可能會有補貨政策。所以，全劇是壹個環節。
其實步驟不多，只是玩法中的細節和思考的全面性會因人而異。沒有壹個品牌的起步是非常順利的，壹定有很多妳在外面看不到的麻煩；代理的問題層出不窮，核心人員的叛逃、代理商的離職、消費者的投訴、終端的亂價等等。妳會遇到很多問題。所以在2021，如果妳之前沒有開始交易，現在開始交易其實要困難很多。想要起來，壹定要找專業的團隊，哪怕只是咨詢服務，也能幫妳避開很多坑。