復習
本報記者王鵬傑
在今年的廣汽車展上，壹汽豐田展出了全新RAV4房融、全新12代卡羅拉、全新旗艦亞洲龍AVALON以及將於2020年上市的首款純電動汽車。可以看出，截至目前，壹汽豐田主銷車型的TNGA已經完成。
壹汽豐田汽車銷售有限公司總經理田慶久在接受采訪時表示，1-10期間乘用車市場增長為負10%，而1-10期間壹汽豐田汽車銷量近60萬輛，跑贏市場10%，市場份額較去年增長3.7%。“按照我們的年度計劃，到10已經順利完成了82%的銷售目標，年底完成年度目標應該說沒有懸念。其他品牌的經銷商仍在努力尋找降低庫存的方法，但我們的經銷商仍在努力獲得更多的汽車。”
壹汽豐田汽車銷售有限公司總經理
田慶久
在市場壓力嚴峻的時刻，壹汽豐田能夠快速完成產品叠代，在銷量上取得不錯的成績。這家汽車公司做對了什麽？在壹汽豐田汽車銷售有限公司常務副總經理亞史水谷看來，“壹汽豐田逆市上漲的原因在於，未來中國汽車消費市場潛力巨大，中國消費者日趨理性和成熟，汽車購買的整體比例將進壹步提高，消費者的購買力將得到提升。TNGA架構賦能，壹汽豐田每壹款新品都實現了造型設計、動力創新、駕駛樂趣、極致安全四大方面的創新，實現了產品力的再進化。未來，壹汽豐田將加快TNGA架構，豐富TNGA架構產品序列，同時將這壹理念滲透到工作的方方面面，提升品牌的整體競爭力。"
壹汽豐田汽車銷售有限公司常務副總經理
水谷安史
在產品推出的同時，壹汽豐田在服務領域也緊跟潮流。“自壹汽豐田成立15周年提出‘真到極致’的企業品牌以來，今年我們將‘真到極致’的企業品牌融入到客戶體驗中。”田慶久介紹，“從新車銷量來看，我們的硬件和軟件都得到了升級。硬件引入了智能展廳，售後對車間進行了裝修，讓用戶的環境體驗更加舒適。除此之外，我們還在工藝、人的感受等方面做了壹些很大的改進。在買車和用車上，充分照顧消費者體驗。從今年的成績也可以看出，我們品牌的用戶口碑越來越好，促進了今年的銷量。從服務和配件的角度來看，在用車過程中，5Q服務體系(快速預約、快速保養、快速維修、快速噴漆、快速救援)的打造，再加上我們舒適管家在價值鏈上的完善，使得大家在用車出行的所有需求上都有了很好的體驗和滿足。”
此外，壹汽豐田還規劃了未來五年達到百萬輛的目標，制定了“進攻型”的市場戰略。田青久表示，未來幾年汽車市場應該會繼續負增長或微幅增長。總之，我們已經告別了前幾年經歷的黃金十年兩位數增長的大環境。“在這樣的情況下，壹汽豐田在雙方股東的支持下，在未來兩到三年內，無論市場如何波動，我們也要通過我們的品牌和口碑，通過我們的產品和技術，采取攻勢銷售，在攻勢中解決我們的問題，在攻勢中完善我們的渠道和我們自身的能力，實現兩到三年內百萬輛的銷售水平。”
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