壹、“借勢”並不是任何熱點都可以隨意的借,具體需要註意以下原則:
①關聯性。所借之勢,必須與新聞策劃的目標和整個策劃活動有著緊密的內在聯系。
②有效性。所借之勢必須自身有較大的影響力,輻射力,能夠達到提升效果的目的。
③經濟性。營銷本意就是以小博大,因此不能耗費過高的成本。
④趨向性。所借之勢的發展趨勢,發展走向要仔細考察,如果隨著趨勢的演進,所借之勢可能會朝著反方向發展,朝著不利於企業的方向發展,那麽借勢是很危險的。
二、遵守上述原則我們再來看具體的借勢法有哪些模式:
①借“行業演進”之勢。行業成長階段與發展趨勢、技術創新等都是企業可以借的勢。
②借政策傾向之勢。符合國家政策的經營將贏得更大的成功。同時,國家也鼓勵和希望企業響應其大的政策,這構成了“借政策之勢”的理論與實踐的基礎。對於新聞策劃而言,借政策之勢的要點是對政策的理解、把握、熟悉和運用,政策不是壹成不變的,所以要敏銳地觀察政策在不同時期的變化。
③借名人影響之勢。名人對某件事物發表的觀點言論都可以引申作為權威支撐和背書。
④借輿論導向之勢。輿論導向是指在壹定時期內,大眾和新聞輿論有它特定的強調重點,特定的關註焦點、熱點、傾向和走向。新聞策劃借用輿論導向之勢,其原因在於,輿論導向有著引起人們心理***鳴的特征,而且參與的公眾廣泛,對深度和廣度傳播企業的品牌有益。
⑤借事件之勢。正在發生的引人註目的新聞事件,是壹種非常值得借助的力量。
借勢的辦法很多,還有借文化之勢、借節日(如黃金周)之勢、借氣候之勢(如空調行業)等等。需要特別指出的是,很多人對於借勢營銷的理解就是是借助熱點事件賺取流量,這其實是非常狹隘和偏頗的。
三、借勢營銷的效果可以看得到嗎?
雖然借勢營銷有這麽多註意的原則和這麽的操作手法,又是那麽的新奇和特別,那能不能看到效果呢?這個問題不是我不想回答,而是樓主在基本面上,犯了壹個錯誤。
我舉個例子吧,妳在鬧市上開了壹間餐館,競爭很激烈,但是有壹天壹位著名的大明星到妳的飯店吃了飯,於是妳在門口掛了壹個廣告牌,說大明星成龍都說我們家做的菜好,這時候問妳老婆問這麽做有效果嗎?效果看得見嗎?妳怎麽回答呢?我只能說,從概率論而言做肯定是比不做要好的,但需要註意的是,借勢營銷本身只是對推廣手法的壹種豐富,推廣手法和推廣效果是兩件事,怎麽看推廣效果呢?妳可以觀察妳放出這塊廣告牌以後來妳店吃飯的人是不是多啦?多了就是有效果,沒有什麽變化就是沒效果!
而且隨著借勢營銷概念的普及,妳的競爭對手也會大量的或者嘗試去用戒指營銷的手法,這時候這種所謂的新奇手法也就不稀奇了,既要考察妳對這個手法的運用功力,可能也要看壹點運氣,最主要的還是要下手快下手早!