因為招商模式與傳統的渠道運作在操作方法和技巧上，甚至在人員素質、專業知識、經驗、管理和激勵政策上都有很大的不同。
第二步，明確拓展戰略目標。
很多連鎖創業者說:我現在過得不錯，想開始招商了。然而，許多企業家並沒有明確的招商目的。招商引資的目的是什麽？沒有投資目標，就是今年我要實現多少投資目標。沒有指標就無法量化，所以要先設定投資目標，再進行分解。
第三步是組織有效的調查。
招商引資，很重要的壹點就是要搞清楚行業的發展現狀和趨勢。與此同時，我們應該了解市場上的投資模式。市場每時每刻都在變化，投資模式也在相應變化。目標加盟商的潛在需求也在發生變化。因此，在招商引資前要做深入的市場調研，並根據調研結果回過頭來修改投資目標和投資策略規劃。
第四步，提煉壹個核心訴求。
妳的產品解決了什麽問題或者創造了客戶需求？對於加盟總部來說，這是對自身產品或服務的了解，需要展示給加盟商。對於加盟商來說，了解產品或服務，才能做好產品或服務。
第五步，制定壹套投資促進策略。
壹套完善的招商策略，這是招商前期的關鍵板塊，比如什麽招商方式比較合適？如何整合傳播和推廣？如何制定加盟商感興趣的招商手冊？
第六步:建立成功的樣板店。
我們通常把招商的前提總結為三點:成功的單店模式(樣板市場)、規範的體系(更精準的復制)、人才復制商學院(人才蓄水池)。其中就談到了單店模式。做鏈就是做拷貝。當然，復制是成功的，是經過市場檢驗的。所以，建設好樣板店是關鍵。
第七步:整合資源並有效傳播
招商很重要，好的規劃，好的品牌，好的加盟政策，但是沒有傳播渠道去推廣，之前的都沒有效果。因此，只有利用好政府、協會和新聞媒體的有效宣傳，才能促進投資。
第八步，完成壹套輸出系統。
我們做招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。
專註產品，偉大的產品是企業的根本。
關註客戶，偉大的客戶造就偉大的品牌。
只有與加盟商利益壹致，命運相連，共擔風險，才能形成真正的、長期的、穩定的戰略合作夥伴，才能建立起堅定的招商經營原則和服務理念。對自己誠實，對客戶誠實。建立完善的輸出體系，保證加盟商的利益尤為重要。
第九步:沈澱壹套成功的模式。
成功是在反復實驗中總結出來的。
商戶加盟系統需要不斷總結、完善和升級。
第十，形成壹套執行工具。