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超市為什麽要做好陳列?背後原因竟然是這樣

在超市門店管理中,陳列是不可忽視的壹部分,幹凈整潔漂亮的陳列會讓顧客更喜歡產品,陳列的好壞也直接關系到消費者有無購買的欲望。那麽妳知道超市該如何陳列嗎?

5%的消費者會在5秒之內做出購買決定;40%的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品。可見,除了產品質量以及企業的營銷手段外,陳列情況直接影響著產品銷量及展示效果。

壹、陳列的意義

壹個好的商品陳列,在美觀的同時,又能直接的提升商品的銷量,還能控制商品的損耗(破窗定律)。因此,締造季節感、美感、營造吸引顧客和激發購物欲的賣場環境非常重要。

二、陳列要領

1)貨架的上下段;

2)上段:陳列希望顧客註意的商品,具有感覺性的陳列。

3)黃金段:陳列高利潤、有特色的主要營業商品。高度約在85cm—120cm 左右,是壹般人最易看到的位置。

4)中段:陳列價格便宜、利潤少、銷量穩定的商品。

5)下段:陳列周轉率高、體積大、比較重的商品。

6)隔物板的運用。防止商品缺貨及維持陳列面,固定位置,有助管理。

7)立體前進陳列。使商品能讓顧客容易看到。

8)標價牌的重點:

a.位置要壹致。

b.要標出原價及特價。

c.防止標價牌脫落。

9)運用陳列使賣場多變化,引起顧客註意:

a.端架陳列。

b.槽溝陳列。

c.突出陳列。

10)集中焦點的陳列。利用照明、色彩、形狀、裝飾制造顧客視線的陳列集中。

11)制造出氣氛的陳列。如在端午節,將商品擺成龍舟狀。

12)高利潤商品要重點陳列。提高公司整體利潤。

13)主力商品與補助商品必須確定。紅花壹定要綠葉襯,方能顯示價值,突出特色。

14)商品陳列的規則。遵循由小到大、由左到右、由淺而深、由上而下的基本原則。

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