從銷售商品的數量上看，壹般情況下，薄利能增加商品的銷售數量，但從銷售量上看，薄利並不壹定增加銷售量。這是因為，銷售量取決於商品的數量和價格。薄利銷售時，若商品銷售數量增大的變化幅度小於商品價格的變化幅度，薄利則不多銷。比如，當價格降低10%而商品數量增加5%時，銷售量不僅沒增加反而減少了約5%。由此可知，"薄利多銷"並不是壹個通用的法則，該法則對部分商品則存在著陷阱。比如生活用品和耐用品，例如食鹽，人們並不能因為食鹽價格的下降而多消費食鹽，也不能因為食鹽的價格上漲而少消費食鹽。再比如手表，理性的人不會因為手表價格的下降而帶兩塊手表。薄利多銷首先取決於商品的需求彈性（它是商品需求量的變動率與價格的變動率之比），當商品的需求彈 性大於1時，薄利可能多銷。當商品的需求彈性等於或小於1時，薄利則不可能多銷。
2.“薄利多銷的消費者購買陷阱”
消費者的購買心理可能導致薄利則不可能多銷。對於商品降價,不少消費者又總會有這樣那樣的想法。例如,對於某種商品降價,人們可能會想：
（1）可能將有新式樣問世,才把產品減價；
（2）商品減價,不是有缺點,就是銷路差；
（3）減價的企業可能遇到了財務困難,它如果倒閉,將來零配件可能會沒處買；
（4）價格還將下降,最好等壹等再買；
（5）減價壹定是降低了質量。同樣,壹般總認為,價格上漲需求就會減少。
但是消費者對此可以會另有理解：
（1）漲價表示是熱門貨,應該盡早買,否則怕買不到；
（2）這是壹種有特殊價值的商品,所以漲價；
（3）賣主總是唯利是圖的,能漲價說明有銷路。
在這幾種心理作用下,價格越降可能越沒人買,而且中國人又普遍有壹種“壹分錢壹分貨”和“買漲不買落”的心理,所以讓利銷售並不能真正打動多少人的心。“便宜不便宜”已經是眾多的消費者面對風氣日盛的“讓利銷售”所作出的本能反映。因此，即使商品的需求彈性大於1，由於消費者普遍存在買漲不買跌購買心理也可能導致“薄利多銷陷阱”。
3.“薄利多銷的競爭者陷阱”
在利用薄利多銷戰略時，競爭對手也會相機降價進行抵制，易引發價格大戰。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量壹定，那麽，這種價格競爭則只會造成損失。比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰，首先運用薄利多銷戰略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產行業生產受損。
4.“薄利多銷的市場陷阱”
市場的變化也是導致薄利多銷戰略不靈的原因之壹。短缺經濟，民眾收入水平低下，社會商品總量相對不足，使市場主要表現為買方之間為爭奪商品的數量和來源而進行的競爭。商品短缺使得買家往往難以仔細比較各同類產品之間的諸非價格因素，並逐漸形成壹種把“價廉”和“物美”作為購買產品的基本衡量尺度的商業文化。在這種市場格局下，賣家若經營得當則完全可以獲得較好的經濟效益和廣闊的市場空間。即使遭遇到強大的競爭壓力,如果采用低價位的營銷策略，也往往能擴大銷售，增加盈利。當遇到開業、喜慶佳日或需拋售積壓殘次商品時，以減價或打折為基本內容的讓利手段更為商家所常用。然而，時過境遷，消費品市場已基本告別賣方市場,除價格因素外，人們已有條件去仔細比較同類產品之間的各種非價格因素。
市場競爭已轉變為賣方之間爭奪客源或銷路的競爭。在買賣關系發生質的變化，市場空間非常有限的情況下，單純的減價或低價銷售顯然已不是明智的選擇。在許多產品類別上，非價格競爭因素已取得與價格因素同等甚至更重要的地位，為非價格競爭手段的運用提供了客觀條件，綜合運用各種價格和非價格競爭手段的實績往往大於單純減價競爭的效果。同時可避免因單純降價而造成的利益損失。
因此，“薄利多銷”，積小為大，歷來被生意人奉為經典的經營祖傳之寶，在現代經營中應該慎用。
編輯本段如何防犯薄利多銷陷阱
要提防上述“薄利多銷四大陷阱”，使薄利多銷這種競爭策略真正發揮出作用,必須做到以下幾點。
1.把薄利多銷策略的運用同提高產品質量緊密結合起來
影響產品銷售的因素很多,價格只是其中之壹。作為消費者,註重產品的價格,更註重產品的質量。比質比價,比質在前,比價在後。在市場上,我們經常看到壹些劣質產品盡管價格較低,也很少有人過問,而壹些高質量產品雖然比同類產品價格高出壹些,人們仍爭相購買。所以說,質量是產品的生命,質量是企業的生存之本。在同質的基礎上,價廉當然倍受歡迎,企業只有在提高產品質量的前提下,才能吸引更多顧客,實現薄利多銷。
2.把薄利多銷策略的運用與目標市場的選擇結合起來
理想的目標市場首先要具備壹定的銷售潛量,也只有具備壹定銷售潛量的市場,方可采用薄利多銷策略。試想,壹個市場的需求有限,再薄利也無法達到多銷的目的。拿家電產品來說,目前我國城鎮家庭彩電的普及率達100.49%，洗衣機達 95.12%；而農村這兩項指標分別僅為27%、22%。相對來說,農村的市場潛力很大。這類產品只有把農村市場作為目標市場,實行薄利多銷才最有效。比如，二十世紀八、九十年代，四川長虹針對農村市場開發的物美價廉的彩色電視機，面市後很快占領了農村市場。因此,企業在采用薄利多銷策略之前,必須首先調查、分析、預測各類市場的需求狀況,深入了解各類市場人口的數量及其購買力的大小、購買欲望的強弱,從而發現薄利多銷的市場機會。
3.薄利多銷策略的運用必須結合企業的生產經營能力,尤其是生產經營的潛在能力
通常采用薄利多銷策略都把獲取利益的著眼點立足於長遠,薄利（即低價）會帶來市場需求的增長,這就要求企業要有壹定的現實生產能力和潛在生產能力源源不斷地提供這麽多的產品與之對應。如果企業的生產能力滿足不了這種要求,則在壹定程度上給競爭者留出了空間,提供了迎頭趕上的機會,從而影響了企業自身的長遠發展,預期的目標並不能實現。