2004年10月，美國《連線》雜誌主編克裏斯·安德森（ChrisAnderson）在他的文章中第壹次提出長尾（Long Tail）理論，他告訴讀者：商業和文化的未來不在熱門產品，不在傳統需求曲線的頭部，而在於需求曲線中那條無窮長的尾巴。
克裏斯舉例：在互聯網的音樂與歌曲、新書甚至舊書等等的銷售中，盡管單項的熱門制品暢銷，高居營業額的前列，但是，由於倉儲的無限和聯邦特快的存在，使得那些看上去不太熱門的制品也在創造著出乎意料的營業額，竟然成為這些新媒體銷售收入的主要部分！ 自2004年“長尾理論”問世以來，它已經跨越了新經濟的疆界而進入傳統經濟：越來越多的行業註意到，長尾市場不是新經濟的獨家特權，而是在各個傳統行業無所不在的現實。
從圖1長尾模型的曲線可以看到：需求曲線中最高端的紅色的部分是需求曲線的頭部，而蟄伏的藍色部分，是需求曲線的尾部。
在追求利潤最大化的經濟利益驅動之下，更多企業註重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結果，實際形成了企業之間對頭部的“紅海”之爭，而對藍色所代表的更加廣闊的“藍海”市場，卻有忽略之嫌。 觀察過去20年壹些外國家用電器品牌在中國市場的由盛而衰，以及中國家用電器品牌全面發展的歷史，可以看出：在家用電器進入中國家庭的早期，外國品牌基本上占領了整個中國市場；而當中國品牌崛起的時候，外國品牌的市場策略轉為退守發達城市，最終退守少數壹級市場；但是，今天的壹級市場早已不是20年前那種絕對引導全國消費的市場，而僅僅是幾個超大市場而已。因此，這些品牌實際上已經淪為區域品牌——盡管這些優秀品牌在這些市場還有較大影響。
理所當然的是，這些采取緊縮市場策略的企業的媒介策略，也采用了守勢，回歸區域媒體，使得品牌的影響力下降到少數區域。未來，這些優秀的品牌若想翻身、重新成為中國品牌，恐怕要跨越極高的門檻。
在中國市場，其它行業也有類似現象。 產品的“二八”市場呈現“長尾”分布。
當我們研究中國市場的時候，驚訝地發現：壹些企業的產品營業額中，竟然存在壹個特殊的“二八市場”。
縱觀中國改革開放以來我國主要品牌和國外優秀的品牌在華發展的歷史，我們可以看到：主流品牌正在按照穩固壹級和二級市場，將品牌的延展擴大到三級以下的縱深市場；而其媒體策略，也采取綜合使用從中央到地方各類媒體的策略。