總結 報告 是會議領導同誌對會議召開的情況和會議所取得的成果進行總結的陳述性文件。下面是我為大家整理的關於展會個人的 工作總結 匯報，希望對妳有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
展會個人的工作總結匯報1
緊張而忙碌的家具展覽會即將結束，由於第壹次參加展銷會，內心頗有感觸。看著周圍的領導和同事個個都瘦了壹圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家***同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出壹個富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的壹員，我感覺很開心。功夫不負有心人，相信壹直以來大家的努力壹定會有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為壹名後勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實則繁瑣。在限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。16號東莞家具展正式開始，在此之前壹兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前 拜訪 木蘭酒店何經理詢問壹些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程後才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白“臺上壹分鐘，臺下十年功”的道理。不管多麽簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。我認為這些是我工作過程的收獲，並將受益終生。
20--年-月16號對我們來說是個不平凡的日子，壹批精明能幹的業務沖鋒前線，我們在後方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。公司董事工作人員及客戶聚集壹堂，大家開心的吃著聊著，希望今後可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現在客戶面前的是壹支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了的自己。
現在還清楚的記得，在家具展的前壹天晚上，林總召集大家開了壹個很嚴肅的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過後，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松壹下身心。
展會個人的工作總結匯報2
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備壹些小禮品，除此之外，還可另外備壹些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對妳有印象。
參展期間註意事項：
1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麽采購的打算;最後送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。
PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找妳。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到裏面參觀，並互留名片。來參展的人壹般都會來壹兩天的，如果第壹天他有來妳展臺參觀，但沒有多大的意向，那麽第二天當妳再看到他的時候必須要請他到裏面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放下，利用好所有妳能用上的資源。記得第壹天壹個國外客戶(那裏暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了壹下我們的產品，而且他旁邊有壹個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第壹次參展，沒什麽 經驗 ，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就壹向註意前面的展臺，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了壹些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。
3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果妳等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麽多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會後的跟蹤：
展會後的跟蹤是相當重要的。
1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和壹般客戶，然後全部郵件發送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。
展會個人的工作總結匯報3
在公司做銷售這麽多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事***享。
壹，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的壹項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀妳的展位。 邀請函 要註明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶壹下最新推出的產品。邀請的時光壹般在展會前壹個月左右。這樣做的好處有很多，首先，妳告訴客戶妳參展了，是在傳遞妳有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，應對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不壹樣，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：持續鬥誌，膽大心細。
如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要註意壹些細節：
持續鬥誌：參展人員必須要註意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環後續合作的份額及規劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦並索取采購人員的聯系方式，以便後續跟蹤聯系。
資源收集：銷售人員信息 渠道 十分重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補***享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否後續的進壹步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行壹半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那裏的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進壹步跟進，確定壹些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集壹些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進壹步的溝通接洽。
聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的資料，感謝客戶的關註。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發出去以後，陸續會收到壹些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，壹個禮拜後再發壹封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業裏各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會個人的工作總結匯報4
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”於2010年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第壹次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是壹個難得的機會，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是壹次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
壹、展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業的壹員，對產品的熟悉是必不可少的。妳充當著公司產品與客戶的媒介，妳介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，但是還是挺有效的。
二、形象&態度很重要
作為壹家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是壹家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現。
而態度，這是壹個很重要的問題，態度是對於壹個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第壹眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著壹副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那麽，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果妳對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受妳的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麽，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是壹個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來說要準確決定客戶屬於哪類，這就需要具備壹種特殊的觀察潛力。
認準客戶類型，對於我們找準接待客戶的 方法 及其談判手段都能找到壹個方向。如對想了解市場的同行人士，妳不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，妳只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，妳則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關系。但是這通常需要壹段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是壹兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶妳也不能放過，這也需要妳有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到壹位這類型的客戶，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才明白他曾壹次在展會上下了訂單，之後才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是壹樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人妳就應了解，在廠家與消費者之間每增加壹個中間商，價格就要翻壹翻。如今妳應對廠家直接銷售，機會難得。並且妳此刻所看到的價格是批發價，或許妳以後也能在我們公司的網站上訂貨，可妳絕對看不到這樣的價格了。經我的壹番解說後，他最後下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有壹
種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那裏我就不壹壹解說了。
市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總的來說，客戶對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的，期望下壹次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
展會個人的工作總結匯報5
為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：
前期：
展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，***同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生***同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那麽，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在 市場營銷 0611班同學的帶領下，可以每組吸收---個市場營銷0711班的學生，***分為10大組。
在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校裏面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學生而言，怎麽樣打開市場或者怎麽樣操作，便是最主要的先決任務 市場調查 與分析。
經費來源：壹心壹意餐廳---元，八福書店---元，奇奧美發沙龍---元。
工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。
活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。
展銷會期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果;
商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果;
商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間裏面，達到存放安全、方便的效果;
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果;
攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家壹起合作，***同利用，達到資源利用化;
其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購壹心壹意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等;
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位壹半讓學生組合出售體育用品和七仔，壹半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示;
的意外收獲其壹：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各壹幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事 教育 機構的古老師參與其中，現場 文化 交流和小 魔術 表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值---元的發型設計，免費體驗---人。
展銷會後收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有---元節余，主要負責人各人所得---元外，***有---元。全組壹起進餐後的所得最終收益由組長統壹處理。
展銷會收獲：
展銷會是壹個小型的 商業模式 ，怎麽樣定位和操作最為重要。第壹：對於壹般學生，是感受推銷學的原理和操作;第二：對於已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念;第三：對於已經把學習和實習壹起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。
的提議：
第壹：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。
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