專註亞馬遜跨境電商，這個問題我簡單回答下，權做拋磚引玉之言。
現在很多做傳統外貿的工廠日子都不太好過，人工成本越來越高，毛利率越來越低。傳統外貿基本都是做toB市場的，越來越多的工廠想轉型做跨境電商，開拓C端市場。因為C端市場的利潤比B端市場的要高出太多了。那麽從B端市場轉向C端市場，有太多工廠在這條路上走的頭破血流。
首先就是營銷模式的轉變，B端市場基本B2B就是發郵件、參加展會、搞官網，但B2C，賣家得燒錢到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺、展會等，這沒錢是萬萬不能的！在團隊方面，B2B的團隊比較簡單，B2C就不壹樣，從選品—做貨—運營推廣—後期維護—風險把控等，都把所有事情做好！有些工廠另尋他路去找代運營或者專門的運營團隊來負責，但壹不定靠譜。
然後就是庫存和物流方面，B2B涉及的物流這塊沒那麽復雜。但B2C，剛做跨境很難拿到優質價格和服務，大壹點的物流企業不愛搭理妳；小壹點的物流企業，又怕不靠譜、不穩定，很容易被坑！在產品方面，傳統工廠就是客戶給什麽單就做什麽產品；但B2C，妳得了解選品，要懂得備貨，要把控庫存，否則斷貨或滯銷就虧大了，如果產品有問題，退貨或重發都涉及到成本問題，有些買家會直接給差評。
從B端到C端之間的運營方式，經營理念，遇到的問題都不壹樣，我們也見過很多工廠做C端壹年虧上百萬的，當然也有轉型成功的。