市場營銷的十大方面就是以傳統的6p(產品、價格、促銷、渠道、公***關系、職責)+新4p(調研、區隔、優先、定位)的組合
具體如下:
1.產品(Product)質量、功能、款式、品牌、包裝;
2.價格(Price)合適的定價,在產品不同的生命周期內制訂相應的價格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外壹個國家市場的大門,依靠政府人脈,打通各方面的關系,在中國所謂的官商即是暗含此理;
6.公***關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業有利的形象報道,消除或減緩對企業不利的形象報道;
7.調研(Probe)即探索,就是市場調研,通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,有什麽更具體的要求;
8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割;
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場;
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予壹定的特色,在消費者心目中形成壹定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。
擴展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunications):指將壹個企業的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括壹般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等,對分散的傳播信息進行無縫接合,從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、壹致和提升。
數據庫營銷
數據庫營銷(DATABASEMARKETING):以特定的方式在網絡上(資料庫或社區)或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,並將這些資訊以固定格式累積在數據庫當中,在適當的行銷時機,以此數據庫進行統計分析的行銷行為。
網絡營銷
網絡營銷(InternetMarketing):網絡營銷是企業整體營銷戰略的壹個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。
直復營銷
直復營銷(directmarketing):是在沒有中間經銷商的情況下,利用消費者直接(consumerdirect,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動”,乃是利用壹種或多種媒體,理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔,且是壹種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。
關系營銷
關系營銷(RELATIONSHIPMARKETING):在很多情況下,公司並不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商,且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時,組織就必須同時註重顧客和產品管理。
綠色營銷
綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向,以綠色文化為其生產理念,力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。
社會營銷
社會營銷是基於人具有“經濟人”和“社會人”的雙重特性,運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務壹種手段。
與壹般營銷壹樣,社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為。但是,與壹般商業營銷模式不同的是,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力,或者將非商業行為模擬出商業性賣點。
病毒營銷
病毒營銷是壹種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復制,告訴給其它受眾,從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比,受眾自願接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯。
危機營銷
危機營銷
(壹)、適當延長產品經營線。
經銷商在代理經營制造商的產品時,在盡可能的情況下,適當延長自己的產品經營線,以分化因制造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例,其經營的產品線過於單壹,主打產品就是樂百氏和匯源系列,結果在此次的風波中,損失很大,雖然也采取了壹些補救措施,但對其所造成的影響,在壹定的時期內卻是災難性的。
(二)、加大對終端網絡的建設和維護力度。
作為壹個成功的經銷商來講,產品多樣化經營是必要的,但主要依靠的應該是終端網絡來生存而不是某壹兩個產品。只有這樣,才能在發生危機時,快速的調整經營的產品及策略,充分利用自己所掌控的終端網絡,以降低風險性。
(三)、加強與制造商的合作。
壹般情況下,企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當制造商危機來臨的時候,經銷商應該觀察壹段時間,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動的經銷商,當企業危機過去的時候,他自己的損失是最大的,企業也不會再和這樣的經銷商合作,這些壹般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。
(四)、提高自身的經營能力。
在現代商業經營中,機遇和風險是並存的。要想成為壹個優秀的經銷商,就應該學會未雨綢繆,要時刻樹立危機的意識,時時關心廠家、產品和市場的動態,合理把握自身資金流、庫存、網絡、配送的關系,強化內部管理,吸收先進經驗。同時註意行業信息的收集,為危機做好規劃,知道自己準備好之後的力量,才能與命運周旋。
參考資料:
百度百科:市場營銷