幹貨

新零售時代，圈內逐漸意識到：錢多貨多，不如粉絲量多。經營粉絲經濟，成為零售藥店面對未來競爭的核心競爭力。近幾年傳統行業生意不好做是不爭的事實，傳統實體店需要借助新型獲客方式，引流、沈澱、變現。實體店面臨的問題：1、顧客越來越少；2、營銷越來越差；3、庫存越來越高；4、對手越來越多；傳統實體店的經營模式中的三要素：地段，商品，促銷。如果繼續按照傳統的思路和模式去解決問題，很難收到成效。因為產品、店鋪都可以被模仿，只有顧客關系，模仿不了。如果實體店要轉型成功，必須轉變經營用戶的思路。傳統實體店經營用戶通常是流量思維的模式：花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購買欲望——促銷引起購買——復購。新零售強調用戶思維：用價值吸引——激活老顧客——與顧客產生對話——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。因為傳統流量越來越高是不爭的事實，低成本的流量是所有的商家追尋的目標。而最省力的方式就是讓顧客自己裂變，帶來新客戶。那麽，用社群的模式如何解決流量的問題呢？壹個完整的實體店社群，需要完成六大環節：社群策劃——禮品選擇——吸引流量——社群運營——活動變現——顧客裂變。壹、社群策劃社群策劃需要懂得實體店的行業屬性與社群定位。通常實體店可以分為三種：剛需高頻，剛需低頻，小眾需求。三種類型社群要如何做呢：剛需高頻：把目標用戶吸引進群，通過社群運營，激活客群並與他們建立信任、塑造價值，然後批量成交（儲值，買滿送活動等等）；剛需低頻：這類型顧客很難復購，建立社群必須延伸相應的產品，或聯合其他周邊關聯商家***同運營，資源互換。例如建材社群可以聯合廚衛、家居等商家合作，相互之間客群互補；小眾需求：可以建立內容輸出體系，通過內容吸引和顧客同頻的人，把顧客延伸到全國範圍。二、禮品選擇社群禮品可分為三種：1、引流禮品——拉新禮品；2、抽獎禮品——群活躍禮品；3、獎勵禮品——裂變禮品。禮品的好壞對社群的成敗有著非常大的影響。設置相應的物質激勵，可以活躍群內的氛圍，同時刺激群內成員主動裂變拉新。三、吸引流量實體店搭建社群，首批目標群體肯定是進店客群，只要壹個小禮品，就可以將眾多用戶拉進群，成本控制在3元內就可以。其次是線上顧客，可以通過走心的文案、內容營銷等讓顧客心動進群。同時還可以借助店鋪間相互引流，例如幫助其他商家送禮，顧客掃碼進群後，來到自己的門店領獎等方式，將客流導流過來引進社群。美容院可與內衣店合作，餐廳可與水果店合作等。還有壹種方法是消費者在合作商家消費滿XX元後，掃碼進群加群主好友就可以到自己的門店免費領獎，現場導購讓顧客花小錢消費。因為顧客都有占小便宜的心裏，壹旦她覺得價值100多的產品只要花5元既可以購買到，就會行動。四、社群運營有了流量以後，社群就可以開始運營了。社群運營包括：抽獎規則，群規設計，小號互動，娛樂主題，討論主題，分享主題等。社群內群規壹定要設置好，每個人的行為都要事先規範好，例如禁止發廣告，避免引起其他群員的反感。小號互動可以避免早期群內陌生的狀態，活躍群內氣氛。群內還要適時營造話題，帶動群成員積極參與討論，例如運動商家可以在群內發布關於減肥、健康等話題，引起目標群體的關註與參與等。五、社群變現社群運營的目的，就在於變現。任何活動要想成功大賣，必須有前期鋪墊，如何鋪墊？發布活動其實可以不必通過群主來發，可以讓小號來發，避免群成員認為是廣告。活動還可以設置限時搶購，利用少量心理、稀缺效應，引發群成員的快速消費心理。抽獎活動最重要的是要讓大部分的顧客都中獎，讓顧客占了便宜，這樣當商家再推銷變現的時候，大部分顧客會不好意思拒絕。如果再加上贈品誘惑，顧客很容易就行動。有壹套不用花錢讓所有群員都能中獎的模式：所有群成員都可以免費領取三等獎，現場兌獎後說服他們加點錢升級成壹等獎，這些錢足夠覆蓋掉1等獎的成本。這樣妳壹分錢不花，把所有顧客都送了人情。六：顧客裂變我們通過社群成交，壹個微信群只能放500人，無論怎麽樣成交，銷售額都難以突破。如何讓社群壹個群變成好幾個群，甚至幾十個群？1、讓顧客好友進群，有獎；2、顧客發圈，有獎；3、顧客帶來朋友充值，有大獎；4、組建社群聯盟，聯合其他周邊商家形成壹個有黏性的商圈。七：以電子健康檔案管理為核心的藥店新零售系統：助力社群、社區、社交電商現在線上與線下營銷場景趨於融合，這是壹種流量上的互補，不僅可以增加用戶粘性，提高用戶的忠誠度，最關鍵的是可以節約營銷成本，形成了流量閉環。社群營銷與實體門店相結合有助於避開自身短板。把互聯網當做藥店營銷的工具，藥店將如虎添翼，更上壹層樓！免責聲明：文章來自網絡，如有問題，請聯系刪除。