1、購買批量的大小
2、消費者的分布
3、顧客的數量
4、消費者的購買習慣
二、產品因素
1、產品單價
2、時尚性
3、體積和重量
4、易損易腐性
5、技術性
6、產品市場壽命周期
三、生產企業本身的因素
1、資金能力
2、銷售能力
3、可能提供的服務水平
4、發貨限額
四、政府政策因素
五、中間商因素
六、經濟效益因素
1、銷售費用
2、價格分析
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美國市場營銷學家菲利普·科特勒認為：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。”
傳統營銷渠道按照有無中間環節可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種。由生產者直接把產品銷售給最終用戶的營銷渠道稱為直接分銷渠道，即直銷。
至少包括壹個中間商的營銷渠道則稱間接分銷渠道，即分銷。還可以根據中間商的數量對傳統營銷渠道分類，直接分銷渠道兩端為生產者和消費者，沒有中間商，稱為零級渠道;間接分銷渠道則根據中間環節的環節數量分為壹級、二級、三級甚至多級的渠道。
市場營銷是壹門基本的商業學科，它對企業的成功運作所起的巨大作用已被人們廣泛認可。成功的營銷會帶來優質的產品、滿意的顧客和更大的利潤。在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而傑亞伯拉罕就是真正理解這壹點的為數不多的幾位財智之士之壹 。
營銷就是通過教育使目標觀眾或聽眾賞識妳的產品，服務或公司給他們提供的優勢，利益，收效或保護的能力，妳提供給客戶的這些東西不僅要高於，優於他們所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的壹切選項和選擇，說到底，營銷就是銷售壹種利益，超越客戶的心理價值。
營銷技巧能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略，本書精選全世界最權威的心理學定律，結合最有趣、最生活化的案例，讓妳透視客戶的內心，助妳在商場百戰百勝。