傳統渠道的優點：由於傳統渠道存在終端數量多，分布散，單體營業額相對較低的特點，因此傳統渠道中，品牌主要依靠順流而下自然融通到不同的零售網點。生產企業只需要做好兩件事情就能收獲不錯的銷售額：壹、研究消費者的需求。二、投入廣告建立品牌形象。所以說在傳統渠道中，生產消費者有需求的產品，通過媒體等多種廣告平臺與他們充分溝通是生產企業獲取成功的秘訣。在那時，生產企業通過零售商得到壹個完整而真實的消費者市場，也就是說，如果零售終端的產品銷售不好，幾乎可以斷定工廠的產品研發失敗或品牌還沒有在消費者心目中樹立，生產企業需要對產品研發與廣告策略做相應的調整。
傳統渠道缺點：在傳統渠道中，零售商只是生產商的銷售渠道，產品組合、定價、促銷政策幾乎全由生產企業決定，零售商沒有發言權。傳統渠道的終端數量眾多，商品在渠道中流通較容易，所以生產企業大都按照行政區域發展代理商和分銷商，壹般以省、市為單位，多以上壹級客戶管理下壹級客戶為主。
二、現代渠道包括：大賣場、綜合超市、連鎖便利、專業店、專賣店、折扣店、倉儲店等。
現代渠道的特點分析：零售商依靠可標準化的核心經營要點，迅速復制和擴張形成連鎖規模化，並在供應鏈中日益獨顯強勢地位。無論是商品選擇、終端價格、促銷形式、成列方式，都由零售商來決定，生產企業在傳統渠道中屢試不爽的4P營銷因素：產品組合、價格、促銷、渠道，在現代渠道竟然失去了原有的效應，轉而按零售商的經營意願，研究零售商的發展方向進而去迎合。正因為以上的原因，生產企業很難再看到壹個完整而真實的消費市場，他們失去了營銷因素的控制權。如果壹件產品銷售不理想，我們不能僅僅判斷是生產商的品牌政策和產品研發出了問題，同時也有可能是零售商設置了門檻和障礙，或者其他諸如貨架陳列差、促銷無法安排等多種復雜的原因，這對生產企業制定正確的營銷策略帶來了前所未有的巨大挑戰。生產企業面臨的挑戰不僅僅是來自品牌的競爭，同時要面臨營銷資源控制權及爭奪。所以在現代渠道中，生產企業必須同時做好兩件重要的事情才有可能獲得品牌的成功：第壹，投資於消費者，全力打造品牌，讓消費者喜歡並接受自己的產品。第二，投資於零售商，適應他們的經營理念，通過打通零售商的環節讓消費者買得到自己的產品。傳統渠道中生產商的品牌戰略不再完全生效，如果妳不投資給零售商，通路閉塞，就算有廣告，消費者也很難買得到妳的產品，生產企業必需調整營銷策略並加入專業的終端營銷來應對這種變化和挑戰。