OTC控銷模式是目前藥品終端銷售優勢比較明顯的操作模式，藥品廠家和代理商都視若至寶。我從2011年步入醫藥圈，公司老板比較有戰略眼光，公司操作從那時就是控銷模式，所以我們也算走在醫藥圈的前沿。經過多年的OTC控銷經驗，認為要做好OTC控銷必須把握好三點:產品，團隊，客戶。
壹、產品
現在醫藥市場風雲變幻，競爭越來越激烈，沒有“光彩奪目”的產品，很難在醫藥市場占有壹席之地。好的控銷品種，我認為必須具有以下特點：獨家產品優先考慮，不是獨家產品也是獨家劑型或規格，也就是俗話說的“物以稀為貴”；不是大流通產品，因為大流通產品就是“順加模式”，終端已經難以維護價格和渠道，這樣市場已經混亂，難以外操作；再有就是副作用小，療效好，服用方便。以上也就是控銷產品的優點，找到這樣的品種那麽做控銷就如虎添翼。產品選擇是控銷成敗的關鍵，就像上陣殺敵，有壹件如意趁手的兵器，妳將更加得心應手。
二、團隊
產品選擇好了，就要有人去賣，就要建立壹支戰鬥力強的團隊。再先進的模式，再優秀的產品，團隊沒有實力也是無濟於事。戰鬥力強的團隊需具備以下條件：1、誌同道合。只有價值觀高度認同，團隊才具有戰鬥力，才有凝聚力。就像經常說的：壹根筷子很隨意就折斷了，但是壹把筷子就不能折斷了。2、專職。做控銷，不像做大流通，產品壹大堆，精力分散。控銷就是要“專註”這個尤為重要。現在做控銷模如雨後春筍般冒出，壹時間控銷團隊成為各企業爭奪的稀缺資源。導致兼職成為常態，到這無疑是飲鴆止渴。從長遠發展來看，醫藥市場越來越專業，唯有專壹的人才才能走的更遠。
三、客戶
產品、團隊都有了，下面就要賣貨了。我們操作的模式是“以點帶面”。首先要做好選點，同時也是遵循“二八原則”，只有這樣才能很好的啟動市場。怎麽選擇“20％”尤為關鍵，選擇信譽好，觀點先進的的客戶進行合作。然後就是“全面開花”，大面積鋪貨，前期有“點”的帶動，“面”更容易搞定。在合作中做好合理的利益分配，有助於上量，“花錢”也是壹門藝術。要做到客戶有利潤，團隊有幹勁，公司有發展。
以上是控銷模式我覺得必須做到的三個個關鍵點，各方面都環環相扣、缺壹不可。企業內部需要從老板到壹線員工上下步調壹致，老板要做“領袖”，身先士卒，以身作則。員工要維老板“馬首是瞻”“傻傻聽，傻傻幹，傻傻的掙它幾百萬”。在實際工作中，經常分析總結，做到時刻在改變，順應市場。這就是我的心得體會，希望大家多多交流，在留言板互動。