第壹位90後男生,思維活躍,頭腦靈光,不假思索地回答:關羽號稱美髯公,我去推銷刮胡刀?實在難以想象關公光著下巴的形象,還怎麽擺在商店門口?所謂推銷,賣的不是產品,而是服務。我運用互聯網思維,進行組合銷售。首先給關羽免費提供壹次胡子滋養護理,再送壹套胡子養生套裝,其中刮胡刀不叫刮胡刀,改名美髯刀,用於修理胡須,並設計成青龍偃月刀形狀,壹定深得關公歡喜。
第二位90後男生,面試屢屢失敗,壹聽這種刁鉆的題就炸毛:馬雲說過,凡是把梳子賣給和尚,把鞋子賣給漁民,都不是營銷,而是忽悠。真正的推銷,就是把客戶真正需要的好產品推銷給他。關羽是史上最有名的美髯公,也是最強悍“大刀王”,我應該向他推銷多功能刀鞘,而不是刮胡刀。對不起,向他推銷刮胡刀,我做不到,也不會去做。
第三位是90後女生,已經有幾年銷售經驗了,她侃侃而談:三國時期,胡子就是男人的生命,曹操就曾割須代首。如果拿著刮胡刀向關公推銷,真有可能被他就地砍頭。優秀的銷售,要抓住客戶需求痛點。關羽義薄雲天,痛點是敗走麥城、痛失荊州,最對不起劉備,最恨的就是孫權。我對關羽說,妳今天買壹把刮胡刀,有朝壹日生擒孫權時,就用它剃光孫權的毛。憑關公的性格,定會批量采購,配備到軍中,也許能賣出十萬套刮胡刀。
PS:據說,聽完第三位90後女生的回答,語驚四座。盡管參加面試的老板,已經預測了許多種答案,但這個回答出乎意料,不禁目瞪口呆,脫口而出:妳有銷售總監素質,聘妳總監。能賣壹把刮胡刀的,那是售貨員;能賣出壹火車的,這是銷售總監啊。