壹、市場調研和分析
任何促銷活動都是有成本的，大投入必定面對產出的壓力。壹個活動的成敗，壹方面是方案，壹方面是執行，另外核心在於池塘有沒有魚！所有就要做市場調研：
1、樓盤調研；2、消費者調研；3、市場調研；4、競爭對手調研。
廠家的方案，只是壹個大方針，是針對全國的，是不是合適我們這個市場呢？它的主推產品和我的日銷產品之間有沒有沖突，那麽它給出的價格、策略針對對手，我們有沒有吸引力。當我們拿到廠家的方案之後，要根據當地市場作壹個微調。
二、布局正確的廣告宣傳組合
當下因為信息碎片越來越多，傳統單壹的廣告宣傳很難達到預期的效果，加上主流消費群體往80後、90後轉移，所以廣告宣推效果已不是投某單壹渠道就能達成，而是需要用傳統媒體配合新媒體的方式打出壹套完整的組合拳。
傳統媒體可以效果為導向，造勢為導向，關系為導向來平衡。
以效果為導向就是以廣告效果為衡量標準考慮是否投放；造勢為導向就是以此類廣告形式創造的噱頭是否為當下市場所需，如樹立商戶信心、擴大活動勢頭、增強市場權威性等；以關系為導向的投放包括電視臺、報紙、電臺等，每年的定向投放可改善與相關部門的關系，在收到投訴等公關危機處理時能優化對待合作夥伴。
每個地方的消費群體，存在消費習慣、區域環境、市場定位的不同，所以廣告宣傳也需要因地制宜：先結合對本地市場消費人群的深入分析，找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式；其次多簽定利於做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式，為活動廣告和商戶支持做準備。最後要適時地對本商場的自然客流進行分析，判斷客群主要是通過什麽廣告形式來的商場，進壹步優化廣告組合。
經過以上分析，在做廣告組合結構的時候已經在無形中放大了新媒體的宣傳占比：戶外大廣告，小區廣告，報紙，電臺電視等傳統媒體投放占比65%，微信、朋友圈社交、網絡定向等新媒體廣告投放占比35%。
三、分析商戶客情
營銷策劃人員要對商場的商戶結構、經營理念和綜合實力有清楚的認知，並建立壹個完整的商戶檔案。
比如，通過單獨約談的方式加深對商戶的了解，總結出哪些能成為商場的忠實擁護者，並樹立幾個權威的商戶為商場站臺，解決部分商戶在具體執行中的問題。
四、選擇適合的品牌推廣組合
家居建材專業營銷策劃、活動策劃機構牛郎星智業認為，品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽度、服務度等為中心，剔除純商業性質的品牌推廣，不定期地為品牌加分，這壹部分往往被很多商場忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開來。
五、造節
現在市場上各商場間經常有各種形式的“人造節”，比如“家裝節”“陶衛節”等等。它們的表現形式壹般有：
1、分品類輪換啟動
壹般可以根據時令、行業規律、消費需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月是家裝第壹波，壹般可以做陶衛節，七八月份做燈具節，九十月份做家裝節。
2、借鑒展會方式進行
比如三月份有很多家博會，我們可以選擇在四五月份的時候做壹個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者家具節；或者“借勢”來做活動，比如做xx地區第壹屆家居博覽會，之後進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示，這對提升企業形象很有幫助。
七八月份的時候對家居基材行業來說是淡季，可以在這個時間段都會做壹個狂歡節。夏天的晚上可以吃飯、納涼，家具展館也都是開著的，將賣場分不同的展區做活動，規模很大。
經銷商要認清自身的優勢，發揚它；或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。
隨著近幾年來家居建材市場的飛速發展，法規也加快了更新和監督。以前，通過“吹，蒙”等手段的廣告宣傳語越來越受到法律法規的限制，所以，牛郎星智業認為，家居建材市場營銷策劃者壹定要加強對於新知識的研究，有必要及時規避新定義的風險詞和手段，以避免對我們造成不必要的損失。