隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。我精心為大家搜集整理了成功的推廣案例分析，大家壹起來看看吧。
成功的推廣案例分析篇1
新媒體推廣如何會少了小米的身影?9：100萬?的粉絲管理方式是指小米手機的微信賬號後臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業是每天回復100萬粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營作業人員在電腦上翻開小米手機的微信賬號後臺，看到用戶的留言，他們壹天的作業也就開始了。
其實小米自己開發的微信後臺可以主動抓取關鍵字回復，但小米微信的客服人員仍會進行壹對壹的回復，小米也是通過這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠度。相較於在微信上開個店鋪，對小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉壹兩部手機更讓人期待。
當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的好處。黎萬強表示，微信使得小米的推廣、crm開端下降，昔日小米做活動壹般會群發短信，100萬條短信發出去，便是4萬塊錢的本錢，微信做客服的效果可見壹斑。
成功的推廣案例分析篇2：易遊網分析 總結
分析對象是機票預訂老牌企業易遊網。
這期對象的特點是：網絡營銷現實效果已經不錯，但還有很多工作未做到位。大家的分析 報告 圍繞著該網站如何更上壹層樓展開。何田感到，本期報告與上期相比，圍繞企業目標、客戶、潛力的分析明顯增多，體現出分析者視野的變化。
第壹部分 背景、機遇與增長點
壹、背景與機遇
對企業資源、核心業務成分以及市場機會的分析，有助於我們理解其網站的現有行為和發展期望。
佳倫初步分析了該網站深厚的行業背景。遊易網由中國最大的航空運輸服務代理公司北京外企航空服務公司投資創建，北京外企航空是國內最大的電子客票代理商，深厚的行業背景使得電子機票成為遊易網的主要業務，也是他主要的競爭優勢。
二、增長點與用力方向
遊易網絡營銷雖然已經取得壹定成績，但潛力明顯尚未充分挖掘。為配合機票電子化這個歷史性機遇，建議在搜索引擎、網站表現、公關軟文、線下推廣四個方面同步加強。
1.強化搜索引擎營銷
1)付費搜索引擎 廣告 (長期重點)
重點是廣告的優化。壹方面，競價廣告現在已經不是簡單的價格競爭， google、百度等都實行著質量得分模式，引擎覺得妳質量高，就能少化錢多辦事;另壹方面，選擇最佳關鍵詞、如何避開惡意點擊，從點擊廣告源頭上優化轉化率，可為之處極多。
如何讓有限的經費產生更大的效益，這是企業網絡營銷負責人需要反復琢磨的，也是很值得借助外腦的。
2)搜索引擎優化(近期重點)
健康和諧的網站搜索引擎優化，可以在安全前提下顯著降低單位有效流量和每筆交易的平均成本，使企業獲得更大的競爭優勢和利潤收益。
從網站表現看，易遊網曾經專門做過seo優化，也取得了相當不錯的成績，與其他對手壹起分享到了甜美的搜索引擎免費流量。但從專業眼光來看，該站所做的優化可以稱為?劣質優化?，即是為SEO而SEO，只側重於個別關鍵字的優化，側重於title、meta等簡單技術要素。壹方面，整站的搜索引擎友好性相當不足，另壹方面，對網絡營銷非常寶貴的長尾精確流量，並沒有充分開發。
2.改善網站表現(近期重點)
主要是流量轉化率問題和客戶粘度問題，現在是明顯存在問題的。例如網站首頁感覺不到機票實時預定的特點。又例如，首頁第壹屏根本就沒看到註冊會員的連接和會員登錄框，表明了網站某些觀念的缺失。
feelfox等人對本站的版面設計提出了概要意見。
3.公關軟文
遊易網曾推出出了第壹張客票，以及擁有實時查詢系統的優勢，曾進行過壹段媒體宣傳。佳倫指出，電子客票是機票行業的發展方向，遊易的真正實時查詢和全面的電子客票服務，有很多的炒作點可挖。遊易在最初的軟文推廣做的很不錯，可惜沒有堅持下去，建議重新加以重視和堅持。
電子客票剛進入全面開花狀態，許多消費者還不熟悉、不習慣，媒體也需要這方面的內容，如果多組織電子機票的技巧和指南方面的文字，壹定受線下線上媒體的歡迎，特別是線上被廣泛轉載的 文章 ，能夠長期影響大量消費者。
4.線下推廣
適度的線下推廣跟搜索引擎優化壹樣，可以以低代價帶來額外的競爭力。佳倫建議做壹些掃樓的工作，把電子客票體驗卡及宣傳手冊直接發到辦公室裏。
第二部分 流量來源規劃
在下面的總結中，將比較多談到該站的網站表現提升和搜索引擎優化問題。壹方面因為這是個沒有網站經營方參與的客體研討，參加研討的專家既缺乏競價廣告報告、訪問日誌等必要的數據，也無從在公關軟文、線下推廣等方面了解站方的實際運營資源和打算;另壹方面是因為網站表現提升和搜索引擎優化是比較具體的、客觀的，提升空間很容易看出來，而且紅擎網絡營銷俱樂部這些方面的好手確實比較多，大家的意見發表比較充分。
搜索引擎營銷是遊易的主體營銷途徑，其引擎流量來源可以分成三個部分：
1.主推關鍵詞流量
來自引擎競價廣告帶來的重點關鍵字付費流量，以及自然排名靠前的重點關鍵字帶來的免費流量。遊易的主推關鍵詞流量是做得比較到位的。
2.二線關鍵詞流量
比較分散，檢索量不熱門，但合計總量較大的高轉化率關鍵詞，例如機票和城市是緊密關聯的，?北京機票?、?北京到廣州機票?、?北京上海機票?等就是非常有價值的二線關鍵詞。二線關鍵詞轉化率高、競爭度小，在搜索引擎營銷中是非常重要的，如果不能SEO上去，就應該付費獲得，反正成本也不高。本期研討不少報告都討論了二線流量，其中pylongzx的最為深入，這跟他曾經主持開發搜索引擎的 經驗 是分不開的，也得益於其開發的paidiji.cn排名分析工具。
3.長尾內容流量
來源於引擎所收錄的大量相關內容。檢索者的操作可能是五花八門的，收錄的越多越有機會獲得長尾流量。遊易的引擎收錄與其他對 手相 比，頗不樂觀，顯然是沒有重視長尾流量。
大家的報告中，對上述三種搜索引擎流量如何進行提升，提供了相當豐富的意見。例如：
為了提升主推關鍵詞的流量，chris.e提議，該站應該設立3個獨立的登錄頁，分別對應機票查詢和特價機票、機票預定和酒店預定，這既考慮到了引擎對網站內容理解的需要，也考慮到了訪問者的需要。本期總結的(3)和(4)會提到提升主推關鍵詞流量的更多建議。
為了獲得二線關鍵詞流量，chris.e主張為?《地區》機票?建分類目錄，pylongzx提議組織壹些關於航班靜態描述信息和動態公告網頁，以及為二線關鍵詞組織安排二級域名，每個子域名側重1~2個二線關鍵詞。城市很多，起點/終點的組合更多，起點/終點城市與機票的組合內容豐富;航班的班次常被人直接搜索，等等。這些只要有意組織信息，就會獲得回報。
為了獲得長尾內容流量，孫健、pylongzx、chris.e等多份報告都提到要大量增加相關內容，尤其是文本信息豐富的知識性網頁和資訊。
第三部分 搜索引擎友好度
遊易網在搜索引擎友好度方面存在明顯的缺陷，表現為搜索引擎看不清、看不到、走不通。其體現的問題，在許多網站身上都可以看到：只重視個別關鍵詞的優化而缺乏全站引擎友好性的規劃，開發人員缺乏正確的搜索引擎友好性指導和培訓，實際運營中(例如友情鏈接及添加內容)缺乏搜索引擎優化的常識。
成功的推廣案例分析篇3
張大官人壹直很低調，微信公眾號做了壹年時間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從壹開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經突破了3500萬。
1、張大官人的定位
2、張大官人的經歷
3、張大官人的 方法 壹、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這麽點粉絲，但是他已經是他所在領域的第壹名。為什麽?張大官人的微信公眾號定位的是?域名投資?，20xx年這個領域是爆發式增長，賺錢機會很多，參與的人越來越多，但是做這領域的自媒體明星卻是壹個藍海市場，因為：
1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真
目前各大域名投資網站也都做有公眾號，不過做的都不認真，他們只是工作人員簡單的維護罷了，內容質量不高，也缺少溝通的內容，最多只是壹個自媒體。
而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是壹個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號，然後與他交流，於是就產生信任，因為有了信任。
我就是這樣認識了他，然後順便通過他幫忙買了不少域名。
2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星
域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格壹直都在突破記錄，無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對於那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算妳和他聯系上了，最多溝通壹次，報價他不滿意，就不會再理妳了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!
3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內容
也有不少域名投資領域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子裏面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內容自然幹不過張大官人。
張大官人過去幾年，壹直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，壹直混在這個圈子裏，所以他的公眾號總是能夠第壹時間報道壹些圈子中的最新資訊。
例如他曾經全網第壹時間報道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會vip.com、同程ly.com、萬達wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優米網更換youmi、搜房網換fang.com、網易收購bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉播出去的。
切記：做自明星和做其他行業都壹樣，選擇比努力重要!
壹、張大官人的經歷
張大官人原名張誌烽，20xx年開始觸網，剛開始的幾年和大家都壹樣，混在BBS上玩，當年混BBS的基本上都有武俠情節，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。
20xx年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認識了壹大批老站長，然後就做過電影站和笑話站，那時候做網站很簡單，上傳壹套程序，整內容，搞流量，然後放聯盟廣告，賺廣告費，他最多也只做到過月收入1萬。後來在做個人網站的過程中，就接觸到了域名投資這個領域，後來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易，並且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買家是安徽壹個站長，因為不放心網上匯款，當天跟他壹個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月，交易之後，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之後呢，他就把自己的系列網站關的關，送的送，然後專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，後來做域名後開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養家糊口，壹年賺幾十萬。壹直到20xx年，域名市場有著明顯好轉，當年交易額300萬差點。
他是20xx年3月11號開始運營域名投資微信公號，基本每周發送5條推送消息，95%以上是原創。每條推送消息裏有壹個頭條爆料文章，壹個綜合性的域名簡報，壹個域名活動帖子。
運營了壹年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的壹批人，還有眾多國內互聯網的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高，這也是他壹年能做3500萬的重要原因之壹。
PC時代是眼球經濟，移動時代是信任經濟，在信任經濟時代，粉絲的質量比數量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )
二、張大官人的方法
1、定位要好
前面講了，選擇比努力重要，他選擇了壹個市場好，在自明星領域競爭小的領域!
2、做自明星
張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，壹切以人和信任為核心，然後玩組合拳，他玩的是：?微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社區 + 個人網站?組合。
3、享受執行
張大官人說：因為他自己經常喜歡寫些東西，覺得用公號做壹個域名媒體很不錯，於是就開幹。當時壓根沒想到會壹寫就堅持了將近兩年。
許多人都說堅持才能勝利，我認為堅持很難勝利，因為妳當感覺到自己是在堅持的時候，說明妳痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有妳感覺到享受了，才能長期做下去。
4、搞定信任
域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態放的很低，主動來幫妳，哪怕不賺妳的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。