三位壹體指的是：想做、可做、能做
三個交匯的地方，則是［該做］
其中：
想做～就是我們想要的是什麽？也可以理解為我們的目標是什麽？目標對了，才能克服困難，找到對應的執行策略，不同的目標需要不同的打法，對組織的要求也不同，現階段，對於接下來的展演比賽，最重要的莫過於市場占有率，只有市場占有率上去了，我們的品牌被更多的當地機構所知曉，才能保證有足夠的學生參加到本次的比賽中，這樣同時也能為下半年的考級和考級點帶來征服市場的可能性。其次，第二點是有清晰的客戶畫像，早知道我們的客戶群體是哪些？並非所有群體都是我們的客戶，我們的群體可以是語言類的培訓機構，也可以是在校的傳媒學院的學生，也可以是社會上已退休的喜歡朗誦的中老年群體。做畫像的時候可以多選幾個條件，條件越多客戶畫像就越清晰，策略制定也會越清晰，公司其他的業務動作也會更明晰。
可做：就是分析外部的市場環境和機會。可做首先需要人性判斷，大到戰略規劃，小到確定價格，都基於人性判斷。其實，很多管理者在制定目標的時候都容易忽略人性。什麽是基於人性的判斷？比如人們不希望把時間花在低價值的事情上。比如，壹個小機構，只有壹個專職老師的情況下，自己是不可能花費時間去做課程體系的鉆研，但想提高自身能力以及校區的知名度時，壹方面除了吸納優秀從業人員，另壹方面是要借助“外力”，如可以引進萌小白語言課程體系，豐富自己的授課內容，而並非自己花費大量的時間去寫教案。第二步則是市場環境的動態分析。這部分主要是分析市場環境適不適合長期生存和發展，有哪些風口和機會。
其壹，歷史進程的必然趨勢。歷史的車輪是不可阻擋的，我們只能順著歷史長河而行。歷史也是有規律可循的。所以在這個過程中，我們需要非常清晰地知道歷史的進程和規律到底是什麽。我們為什麽要看 10 年，定 3 年，幹 1 年，背後的邏輯就在這裏，管理者定策略壹定要有壹個判斷，然後整個組織、整個公司漸進式向那個方向前進，等那個風口壹來，我們就飛起來了。很多公司看起來壹夜成名，融資上億，但實際上它們在這個產業方向上已經默默耕耘很多年，只不過現在風口到了就起飛了。所以還在路上的創業者也不要著急眼熱，找準我們的方向，深度紮根，默默耕耘，總有壹天我們也能壹夜成名。自去年七月份以來，除了疫情的影響因素之外，教培行業也是面臨了大洗牌，比如，對非學科機構的教材，國家有新的要求，那對我們的產品，萌小白課程體系，首先，滿足機構備案的申請，其次，80%的內容圍繞傳統佳節，也迎合了目前教育行業的正確方向，更重要的是市面上口才機構對我們課程內容的認可。我想，這並不是我們遇到風口了，正是因為我們專業的教研團隊，以及在語言教育領悟深耕多年的結果。
其二，國家政策。市場中有壹只看得見的手和壹只看不見的手。所謂看得見的手就是國家的政策調控。我們在做企業時壹定要時刻註意國家政策，因為這是對未來的壹種預判，壹定要看文化和旅遊部官網對藝術類機構的辦學要求，再細壹些，就要具體到自己所在省份的文旅部門的要求，因為裏面的信息直接關系到我們接下來的方向。
其三，行業趨勢。也就是說，行業的下壹個浪潮是什麽，下壹個浪潮到底在哪裏？對於我們而言，線上教育是壹個需要堅持下去布局的領域。
其四，經濟條件。為什麽經濟條件很重要？因為經濟條件決定客戶的消費觀念。因此我們在設計線上師訓課程時，盡量低價、中價、高價的課程，都要有，滿足疫情之下，不同城市不同群體的需要。
其五，市場環境。我們要明白競爭對手和客戶群體是什麽樣子。最近，我們要時刻關註競品對於展演的服務以及其他動作，沖刺第壹輪的省賽。