壹、線上推廣
隨著互聯網侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯系。現如今，互聯網推廣已成為各行業常用的推廣手段，尤其是基於互聯網發展的企業，更是不可缺少的手段。對教育培訓行業也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？
1、線上付費推廣
各種數字媒體的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的節目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。
大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。同時地方性的小型機構也可以尋求本地的網站，比如團購網站等，進行廣告投放。
2、線上免費推廣
線上免費推廣的渠道很多，兩微壹抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結合社群運營，能實現從拉新+留存+支付的全套營銷。
再比如現在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關註——激發興趣好奇心——通過話術或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報名。輕課是壹家有K12、成人英語、幼教等內容的在線教育機構，2015年成立從起步開始壹直以公眾號和微信群作為主陣地，2018年初進入短視頻快速抓住這壹波流量紅利。旗下的各個產品在抖音中申請各自的賬號吸引對應用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學習，目標用戶為學生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講壹口流利的英語，目標用戶多為職場人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內容創作多為英語教學與生活場景結合起來。
二、線下推廣
對於線下的培訓機構來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構周圍3公裏以內的區域，不進行線下推廣，基本很難獲客。
1、線下付費推廣
線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區廣告投放等，新東方在這壹塊做得很好，經常在公交站牌看到他們的廣告。
2、線下免費推廣
線下免費推廣主要是地推，地推首選學校、書店、小區門口，這些地區篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發傳單時，我們可以附贈壹些禮物，尤其是低年級的，壹個氣球、壹支鮮花等。其次是大型商場、主幹道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。
三、異業合作推廣
除了常規的線上招生與線下招生，異業合作也已成為教育培訓機構進行招生的壹條特殊渠道。之前，網易雲課堂就有和肯德基進行壹次異業合作，引起了熱議。
異業合作的渠道主要有：
1、資源互換
用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳裏放上合作對象的廣告，在自己的網頁平臺放上合作機構的廣告等等。
2、相互扶持
可以和合作對象***同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找準自己的***同用戶，根據用戶畫像來確定活動主題。
3、微信互推
公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人。
4、 產品套餐
聯合合作對象，制作壹份產品套餐，達到提高產品銷量，拓展市場的目的。比如，數學輔導機構聯合繪畫機構出組合課程，組合課程有壹定的優惠，不過這種以產品組成的套餐最好是有***同的用戶群體，妳提供的產品能互補
5、會員聯盟
合作機構***同推出會員卡，用戶擁有會員卡後可到任何壹家合作機構享受會員權益。比如積分獲取，積分兌換等
機構後臺管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色權限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發布招生活動；可以發布機構微官網；是線上招生和宣傳的有力助手；
家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。