設計方案是壽險營銷成功的關鍵壹著“棋”，這壹著“棋”下得好，設計方案獨特，能壹下子吸引客戶，妳的壽險營銷也容易大功告成。險種組合，切實壹點任何壽險營銷，都不能只推介壹種產品，就像人吃飯壹樣，光吃壹樣菜，不但口感乏味，而且會營養不良，只有吃套餐吃配菜，才會使身體健康。那麽，我們在推介保險產品時，也應該本著這樣的原則進行險種組合，才會顯示出保險產品的真正保障作用。我們的險種組合要根據客戶的需求和客戶家庭經濟收入狀況來設計，應切實壹點。如果客戶知道是專門為他設計的，他就很容易簽單。繳納保費，要少壹點客戶總希望自己所購買的保險產品繳納的保費最少，保障最高，這就要求我們壽險營銷員在為客戶設計保險方案時，除了獨特壹點，切實壹點外，還要盡可能地在保費金額上多為客戶著想，爭取使客戶以最少的保費得到最高的保障。這也要求我們業務夥伴要做好保費計算工作，使客戶在享受本公司保險產品保障的同時，又得到價格上的實惠。保戶享受，優越壹點我們壽險業務員在平時的營銷工作中不能只考慮自己的傭金，只挑傭金高壹些的險種去推介，而應該從客戶的角度去為其選擇適宜的保險險種，使客戶享有的保障在最理想的範圍之內，如有些客戶在承保主險時，我們應該選擇壹些交費低廉的附加險，如住院津貼保險、住院醫療保險、吉祥卡等險種附加於主險，以使客戶的保障全面並且優越。相同群體，多跑壹點推介壽險產品，絕大多數情況是面對壹家壹戶，但也有不少是相同群體的客戶群，如工廠、學校、商場等其他事業單位，面對這些群體，要求我們每壹位壽險營銷員，不能壹跑了之，而要經常不斷地去聯系，多跑壹點，多聯系壹些，從而達到保險營銷由點帶面，逐步擴大客戶群的目的。客戶轉介，多抓壹點在壽險營銷中，當我們的緣故推銷法、陌生拜訪中客戶資源都基本用盡時，轉介紹不失為壹種成功的推介方法。要使我們的業績不斷提升，需要不斷增加準客戶。只有抓住有利時機讓客戶轉介紹，才能不斷獲取更多的準客戶信息，使準客戶數量不斷地增加。售後服務，講究壹點隨著中國加入WTO，國外壽險公司大舉進入中國市場，各壽險公司之間的競爭會越來越激烈，各公司要不斷增加保費收入，除了公司保險產品不斷更新、不斷豐富，公司服務項目更加配套齊全外，對營銷人員來講，不僅要做好售前、售中服務，更要做好售後服務，才能贏得客戶的滿意和信任。並且要註意講究售後服務的項目和方法。
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