(1) 建立新關系。 優秀的業務員不僅善於利用現有關系，更善於建立新關系。經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，參加高層次的培訓課程等，結識了壹個又壹個潛在客戶。
(2) 連鎖介紹法。 讓現有客戶幫助妳介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之壹以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦壹大批新客戶。如何讓現有客戶為妳推薦新客戶呢？關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺妳這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為妳推薦新客戶。 (運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的金。)
（3）到會議上尋找客戶。 業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。
(4) 在客戶單位中培養內線。 他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。
(5) 資料查尋法。 業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打壹遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和妳類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業書報、雜誌、當地報紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.
(6) 網絡推廣。 把妳的產品信息貼到網上，也能吸引壹些客戶。另外，有壹些公司的采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到該公司的采購需求信息,
2、充分的前期準備.(4點)兵馬未動，糧草先行。開發新客戶，要不打無準備之仗。即要在沒有電話預約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進行充分的事前準備。準備哪些內容呢？
(1) 熟悉公司、產品及相關政策，對企業的發展概況、產品工藝流程以及產品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要了然於胸。千萬不可壹問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任
（2) 相關資料的準備，即企業宣傳畫冊、POP、相關證書、有關媒體報道、企業內刊、名片等等，將這些開發“道具”準備妥當，將有助於展示企業及產品形象，促使開發流程的順利過渡
（3) 個人形象的設計。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優雅、舉止的得體，將會使前期開發“如魚得水”，倍受鼓舞
（4) 擬定開發步驟及計劃。凡事預則立，不預則廢，作為銷售人員，要明確每壹步驟與環節所要開展的工作內容、先後順序,達成時間、參與人員等等
3、積極的心理狀態
（1） 自信的心態.要對所從事的工作充滿挑戰與機遇,而自信則是成功開發的”基石”,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸到底.
（2） 積極的心態.同樣壹件事情,用不同的心態去看待,其結果也不是壹樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有壹 顆平常而積極的心態,坦然面對可能遇到的壹切困難.態度積極了,客戶才有可能向妳露出成交的笑臉.
（3） 敬業的心態.做銷售,要有永不言棄的敬業心態,也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發的成功,得益於自己的恒心與耐心,得益於堅持與敬業.
（4） 嫻熟的談判技巧
壹、談判的內容：企業的狀況、產品的屬性、價格、渠道及其相應的政策，尤其是產品的優惠政策或促銷政策。
二、談判的地點：盡量選擇在企業進行，壹方面可以掌握談判的主動權，其次，也可以方便客戶考察企業、參觀產品，特別是產品的生產工藝流程，以讓客戶買的“放心”，用的舒心,但主動出擊的情況例外。
三、談判的技巧：談判的過程中，要註意壹些相關技巧，比如，二選壹法則的運用；尋找***同的話題；現場氣氛的渲染；談判的互動與現場機會的把握等等。
以下10條是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。
壹、每天安排壹小時。
銷售，就象任何其它事情壹樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，妳總在等待壹個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義妳的目標市場。如此壹來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為妳客戶的人。如果妳僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麽妳聯系到了最有可能大量購買妳產品或服務的準客房戶。在這壹小時中盡可能多打電話。由於每壹個電話都是高質量的，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得壹個約會。妳不可能在電話上銷售壹種復雜的產品或服務，而且妳當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專註於介紹妳自已，妳的產品，大概了解壹下對方的需求，以便妳給出壹個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和妳交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備壹個名單。
如果不事先準備名單的話，妳的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。妳會壹直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供壹個月使用的人員名單。
五、專註工作。
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作壹樣，在相鄰的時間片段裏重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。妳的第二個電話會比第壹個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裏，我們稱其為“漸入最佳狀態”。妳將會發現，妳的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，妳每天也可以在這個時段騰出壹小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對妳不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。妳最好安排在上午8:00-9:00，中午
七、變換致電時間。
我們都有壹種習慣性行為，妳的客戶也壹樣。很可能妳們在每周壹的10點鐘都要參加會議，如果妳不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。妳會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
妳所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄妳企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。妳的目標是要獲得會面的機會，因此妳在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之壹。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第壹次電話後就停下來了。