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新媒體營銷與傳統媒體營銷有哪些區別

壹.新媒體能讓用戶幫妳創造產品,並壹起掙錢。

新媒體能引導用戶創造產品,並分享利潤。蘋果公司的Appstore就是個典型的例子。蘋果公司允許用戶上傳自己編寫的應用程序,並由平臺來統壹進行銷售和下載。每成功出售壹次,作者便會得到壹定比例的分成。於是,蘋果公司和應用程序作者實現了讓人難以想象的***贏。短短幾年光景,Appstore中經過認證的應用程序就接近20萬,總下載次數超過15億次,其中,收費的應用程序平均價格約為2.85美元。正是憑借著Appstore中大量的應用程序和作者們自發的推廣,蘋果出售終端iPhone和iTouch才賺得缽盆滿滿。

讓用戶創造內容或產品,企業提供銷售平臺,與用戶***同分享利潤,在保證了產品的多元化和創造力的同時,也擁有了大量忠實、可靠的宣傳者。他們熱情而希望旁人認可,更加希望能夠把自己的作品向全世界公開,於是,能夠展示其作品的平臺或終端會倍受他們推崇,口口相傳之下,企業成了最大的受惠者。因為,每壹個人都渴望得到別人的認可,所以,再沒有比傳播自己的內容還要有驅動力的方式了。新媒體能讓用戶在參與過程中,將壹成不變的產品信息打上自己的烙印,進而再次傳遞,這樣的效果更佳。更進壹步講,如果企業在傳遞過程中,因為用戶的參與而獲利,並慷慨地與該參與的用戶來分享利潤,那麽這種***贏的模式,將會進壹步提高營銷的效果。

二.新媒體有效的降低了營銷成本

新媒體不僅使企業宣傳品牌的方式多元化,而且更好的降低了營銷的成本。比如過去很多企業以為花很多錢建壹個官方網站,定期或不定期發布壹下企業動態和產品信息,不停的建新網站和推廣,但效果往往並不理想。而新媒體提供了更多免費的開放平臺,並具資源***亨。比如在開心網建立官方賬戶,在豆瓣建立興趣小組,在天涯建立品牌空間,在新浪微博建立官方微博,在百度百科建立品牌詞條,在QQ上建立粉絲群,在自己的官方網站上建立互動有獎遊戲。基本上這些都是免費的。

新媒體不僅提升低成本的平臺,而且提供了低成本的傳播。很多品牌的信息,在傳統媒體時代,要花巨資去推廣,而在新媒體時代,只要妳的內容有創意,網民覺得有趣或有價值,就用幫妳免費傳播。比如某壹信息,從信息源到N個張三到N個李四到N個王五到N個趙六,這根鏈條,理論上可以無限延長,並且理論上可以呈現出倍數的病毒式傳播效應。而且,最重要的是,成本消耗在從信息源到N個張三上,之後的傳播鏈,可以讓用戶們自行完成。

多對多形式的“對話”所造成的N級傳播,也是傳統媒體的壹級或者兩級傳播所相形見絀的。壹個不爭的事實是,有些事情,在社會化媒體的推波助瀾下,傳播的速度令人驚訝—幾乎達到了壹夜之間傳遍天下的地步。這種成本低但見效不錯的傳播模式,在當前受到金融危機影響大部分企業預算普遍收縮的背景下,尤其彌足珍貴。

三.新媒體提升了廣告的創意空間

新媒體的發展使病毒營銷、社區營銷、數據庫營銷、反向溝通、互動體驗、口碑傳播、精準營銷、焦點滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現。在社會化營銷中,創意就是我們的彈藥,新媒體營銷就會發揮出強大的力量。創意可遇不可求,但是壹旦擁有了創意,並通過用戶的參與,其整個營銷的效果就有極大提升。

如果說營銷是壹桿火槍,那麽只有平臺而沒有創意的廣告,就好比只有瞄準鏡,而沒有彈藥,仍然是毫無火力而言。而新媒體不斷拓展新的營銷傳播方式和手段,正將彌補傳統媒體創意枯竭的問題。通過新媒體這個載體,將更多創造性的元素融入整合營銷傳播當中,對於企業戰略轉型和整合營銷傳播的完善和發展都具有關鍵意義。而創意經濟自身蘊涵著巨大的能量,創意元素成為當今企業和產品競爭中最為重要的壹環。

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四.更精準化的客戶定位,能滿足個性化需求

在新媒體營銷中,不管是門戶網站的按鈕廣告,還是搜索引擎的關鍵詞廣告,相對於傳統媒體來說,都更有針對性。比如妳在微博談論購買籃球的事情,那麽系統會認定妳有購買籃球的需求。而過壹段時間,不管妳是否在做進行籃球運動,系統都有可能為妳定制耐克、阿迪或李寧等品牌。在這個營銷過程中,壹切都基於人、賬戶以及關系網,所以壹切需求和潛在消費欲望都可以被記錄、被計算和被推理。

未來的消費是越來越強調個性的,消費者會主動選擇自己喜歡的方式,在喜歡的時間和地點獲得自己喜歡的商品或服務,而移動互聯網時代的各種工具能讓企業清楚地知道顧客的需求。比如壹個3G高額套餐的用戶會是壹個經常出差的高端商務人士;壹個經常用Twitter嘮叨今天又買了什麽衣服的人,壹定是壹位追求時尚的潮人……把握這些信息的企業就不再是對市場盲目掃射的“機關槍手”,而是壹顆子彈達到壹個目的的“狙擊手”。

五.巨大的數據庫營銷寶藏

新媒體另壹個好處,就是輕而易舉的得到如此大量的用戶信息。在我們看來,自己的信息只不過是交往時必要的談資;但在網站眼中,用戶就是精準的潛在消費者。目前的技術,完全有能力根據妳的基礎信息和實時交流內容,通過語境和語義的分析,算出妳在哪方面有需求或有消費潛力。

我們為了交到誌同道合朋友或吸引粉絲,努力的給網站提交自己精準的個人信息,而且完全自願且主動的。這包括:姓名、年齡、職業、愛好、工作等等,而我們在與朋友在線交流的過程中,無意間又透露了最近我們的行蹤?煩惱和開心的事情究竟是什麽?工作中又遇到了什麽問題?最近想買壹個ipad還是iphone?等等。這些免費而主動的行為,才是今天越來越尊重個人隱私的大時代背景下,各企業爭壓的資源和財富。

有人關心Facebook如何賺錢?如果妳了解社交網站的優勢,這些擔心就會顯得有些多余。因為Facebook擁有6億精準消費者的龐大數據庫,想不賺錢都難。所以Facebook如何賺錢或變現不是難點,問題是在於如何即把錢掙了又,不能太影響用戶的使用體驗。

六.企業主可以按照廣告效果付費

新媒體使品牌傳播和品牌建構更加精準有效。新媒體的“精準”,使得它可以大膽地宣布“按效果”收取廣告費用,這在傳統媒體的品牌傳播中幾乎不可為。越來越多的企業開始選擇新媒體,也是因為傳統媒體的廣告效果實在難以評估。傳統媒體在線上線下結合進行品牌傳播上,遠遠落後於新媒體。效果付費是大部分互聯網廣告形式的核心賣點。而在社交網絡營銷時代,這壹點依然會沿用。無論是按點擊、按展現、按粉絲數、按電話、甚至按照銷售,壹切都可以被記錄,壹切也都可以驗證。

七.新媒體能有效的面對危機公關

企業經營不可能完美無缺,面對眾口難調的消費者,任何產品和服務都有可能存在所謂的“缺陷”,而且社會化媒體的特點就是信息分散,輿論極難控制。但是可怕的不是這些負面信息的存在,而是企業不懂得如何去解決並回應。要清楚壹點,雖然妳不壹定能管得住別人的嘴,但是妳壹定要在場。危機的初級階段壹般都是難以發現的“小火苗”,既然移動互聯網的各種工具可以讓企業及時地去發現這些“小火苗”,那麽為什麽不盡早地撲滅它呢?

合理有效地利用新媒體,能完善企業危機公關應對策略。公關是整合營銷傳播中的壹個重要環節,而危機公關在某種意義上事關企業的長遠利益甚至生死存亡。新媒體環境下,話語權平等,除了媒介有發布信息的權力,公眾利用網絡等新媒體同樣可以。因此,負面信息對企業的影響將是持久而深遠的。對此,新媒體可以形成完善而有效的公關模式,完善危機預警機制,積極與各類媒體展開合作,以應對突發危機。

八.新媒體營銷讓消費者自主選擇、並有效互動。

2300年前的秦國都城,壹個年輕人將三丈之木從南門扛到北門後,拿到了包括他自己在內的所有人事先都不會相信的五十金獎賞。2300多年過去了,盡管歷史已經隨風遠去,但徙木立信的典故流傳至今。在這個典故的身後,是嚴明法令讓秦國大治,而徙木立信則成為了秦國法令賞罰分明最好的營銷案例。誠如當年的秦國,讓其國人參與到新法的“營銷”過程中壹樣,如今的營銷人員也應該掌握消費者的主動權,讓消費者來營銷妳的商品。

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