感情營銷牌
深入人心法則。
《22條商規》中有句話說得特別好：“某種觀念壹旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變人們的觀念。”
金六福自創立以來，壹直堅持走中國傳統文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念並進行市場營銷傳播。2004年底，金六福經深入市場調研之後，果斷的推出了“春節回家——金六福”大型傳播、行銷活動，並圍繞“春節回家”的概念，構建了壹個全方位的傳播網，[(這是關鍵，全方位的傳播網，電視廣告（節目硬廣告，科普專題，黃金強檔廣告），戶外廣告（車體廣告，廣告牌，廣告燈箱），平面廣告(報紙，雜誌)，網絡廣告（各種鏈接，博客主體驗廣告，頁面）]使億萬遊子完全籠罩在金六福“春節回家”的氛圍中；在零售終端，同樣發動了猛烈的攻勢；同時在全國推出 “發短信，贏機票”消費者互動活動。
與此類似的感情牌是可口可樂。它在2002年～2005年連續四年配合春節促銷分別推出了小阿福、小阿嬌拜年系列，2005年更是成功的搭乘奧運快車，以劉翔為主角，以劉翔回家為主題，傳遞壹個更為深入人心的情懷——回家團圓，實現了國際化與本土春節民俗的完美結合。在特色包裝上，可口可樂均推出具有濃郁中國民俗特色的產品如以中國12生肖為設計元素的易拉罐新包裝等滿足中國消費者的情感需求。在產品組合上，大規模推廣符合節日家庭消費的特大容量包裝；在產品口味的組合上，將可樂與雪碧、芬達進行捆綁銷售，滿足家庭不同人群、不同口味的需求；在銷售情境營造上，可口可樂更是運用春節對聯、福到等極具中國風味的裝飾充斥賣場。
金六福和可口可樂之所以獲得空前的市場成功，就在於他們在整個春節營銷系統中的每壹個步驟、每壹個環節、每壹項舉措都深深的打上了春節所特有的中國烙印。
蒙牛酸酸乳的“超女秀”
事件營銷法則。
蒙牛乳業大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節目冠名權，並投資近8000萬元用於公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用“超女”在國內日益瘋狂的影響力，以2004年“超女”季軍張含韻為代言，加上壹首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
同時，在《超級女聲》的主賽區長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》壹起成為人們關註的焦點。在《超級女聲》大賽謝幕以後，作為賽事的壹次完美延續，蒙牛酸酸乳又策劃了“超女訓練營”，外包裝上同期更換內容，並配以廣告宣傳，以“有酸就有甜，有夢就能圓”為口號，凡購買酸酸乳的女孩就有機會親赴“超女訓練營”，接受專業老師的指導，並可能走上舞臺成為明星。這種從“超女”延續下來的“平民造星運動”繼續著吸引年輕女孩的註意力。
蒙牛上億元的“超女”系列廣告，為其打開了南方乳品市場。“超女”的長沙、鄭州、杭州、成都和廣州五個賽區，正是蒙牛所看重的華中、華東、華南、西南四大銷售區域。
2005年，“蒙牛酸酸乳”和《超級女聲》手拉手壹唱成名。蒙牛借“超女”之力成功打造了“酸酸乳”品牌。
但“蒙牛酸酸乳”營銷的成功是不可復制的。