1、經商技巧
潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續 。
浙商：經營手法平實，不重形式技巧 。
晉商：善於理財
徽商：比較穩重
猶太商：善於借助政府和國家政策
2、創業早期心態
潮商：敢拼敢闖
浙商：敢於冒險犯難
晉商：勤儉吃苦
徽商：靈活善變
猶太商：勤儉斂財
3、守業中晚期心態
潮商：經營趨於保守
浙商：堅持穩健經營作風
晉商：堅持穩健的作風 趨於保守
徽商：喜棄商從政
猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機
4、對待學習的態度
潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念
浙商：善於吸取別人的壹切長處，善於學習
晉商：也很善於學習，但更重實際
徽商：比較善於學習，儒商並舉
猶太商：時時刻刻註重學習，是世界上文盲率最低的民族
十五、猶太人的用人技巧
天堂是什麽？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，意大利人當愛人。
地獄是什麽？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，意大利人當秘書，瑞士人當愛人。
同樣的壹群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麽人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進壹步研究表明，人惟有先了解自己是什麽樣的人，這樣壹來看待自己和看待別人才能客觀，被人雇傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。
十六、猶太人成功的十大法則
十七、教育是創造財富的根源
1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是“馱著書的騾子”。
2、根據猶太人的統計，壹個高中生壹生比初中生多掙10萬美圓；壹個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果妳想擁有財富，就必須先擁有知識。
十八、《塔木德經》
1、《塔木德》是壹部猶太律法的百科全書，內容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，全書***分24部約300萬字），它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，妳可以同意這個學者的觀點，也可以反對另壹個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。
2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就壹個偉大的事業。猶太民族被稱為“壹本書的民族”，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的壹部分，是猶太人的靈魂和頭腦。
十九、猶太拉比
猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在壹起的，並且度過兩千年離散的歲月。
二十、“掌握自己的命運”法則和案例
只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第壹步，另外對妳最重要的是自強不息。
猶太人把每次生意都當成第壹次，與人接觸時都當成初交，避免把第壹次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。
二十壹、“信守契約的精神”法則和案例
據聖經記載猶太人是上帝的“特選之民”，猶太人出生的第八天要做“割禮”作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。
二十三、“談判法則”和案例
下面是壹個在猶太人中廣為流傳的經典故事。
有人把壹個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出壹個建議：有壹個孩子負責切橙子，而另壹個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了壹半橙子，高高興興回家了。第壹個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉裏烤蛋糕吃；另壹個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。
從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的壹半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。
假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中壹個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：“如果把整個橙子全給我，妳上次欠我的棒棒糖就不用還了。”其實呢，他的牙齒蛀得壹塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另壹個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裏要了5元錢，準備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩遊戲了。
二十五、喬-吉拉德的競爭力
喬．吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的壹個猶太人家庭。9歲時，喬．吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬．吉拉德16歲就離開了學校，成為了壹名鍋爐工，並在那裏染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬．吉拉德破產了，負債高達6萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍壹事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想象得到，象這樣壹個誰都不看好，而且是背了壹身債務幾乎走投無路的人，競然能夠?D
壹般人以為成功者的過程是這樣的：擁有系統（工廠，網絡，人員等）——去行動——成為大家看到的成功人士。
實際上所有的成功人士的模式是相反的：心態思維精神面貌上強烈的成為了夢想中的人物——去行動——擁有了系統
妳想，哪個成功創業者創業前什麽都擁有？有經驗？有資本？有關系？這些都是努力得來的，而不是創業之前就必須的，如果已經有了，還談創業嗎？所以，個人創業不需要資金和經驗，重要的是妳要選擇壹條符合時代趨勢的道路！這比什麽都重要！舉些例子，1900年 ——1950年，這期間世界的主旋律是什麽？戰爭！除了美國其他地方都在打仗，所以妳要當兵就是跟上了時代主旋律，或許成就壹番事業，如果經商，那就是找死！二戰起來的企業都是在美國，因為美國不打仗。1950年到1990年呢？時代的主旋律是什麽？和平和發展，經濟建設為主，咱國家結果還是以階級鬥爭為主，所以很糟糕。而日本，意大利，德國這些戰敗國呢？經濟迅猛，因為除了發展經濟沒別的事能做，美蘇軍備競賽，戰敗國是不能這樣的。美國提早發現這壹壹趨勢，轉型成功。我國80年代初在偉大的鄧小平領導下也開始經濟建設，救了中國。所以，80年代只要做個體戶堅持下來就能成！對吧？不管妳做什麽！不管妳有沒有資本和經驗！1990年到現在和未來的很長歲月，時代的主旋律是什麽？學習和創新。只要妳能跟著走，壹定會成功的！什麽開個小店慢慢來，簡直是胡說八道！現在都什麽年代還以為是80年代啊？妳仔細觀察，國家的政策法律的出臺壹般都會預示著未來的發展，什麽行業是有前途的，都可以從中壹窺端倪！
中國古代商人秘而不宣經商十訣
中國人經商的歷史源遠流長,其商業文化博大精深,在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經營謀略,歸納起來為“經商十訣”。
壹、知地取勝,擇地生財
兵法雲:“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。”可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會占據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的範蠡,更是深諳此道。他以戰略家的眼光,認為陶地為“天下之中,諸侯四通”,是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,“陶朱公”的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。《史記?貨殖列傳》中所載,秦國滅了趙國以後,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不願搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”,他看中那裏土地肥沃,物產豐富,民風淳厚,居民熱衷於買賣,商業易於發展。幾年後,卓氏成了遠近聞名的世富。這種“不惟任時,且惟擇地”的觀念已為後世商人所接受。“淮左名都,竹西佳處”的江蘇揚州,地處南北要沖,交通發達,水運便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來,壹時商賈雲集,秦商、晉商在這裏定居經營。有名的徽商也就是從這裏開始起步,稱雄江湖。
二、時賤而買,時貴而賣
範蠡和商祖白圭認為,“時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。”強調商人要善於捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。壹旦發現買賣的時機壹到,則要“趨時若猛獸鷙鳥之發”,當機立斷。魏文侯時,國人註重農耕,而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:“我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善於判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取舍,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。”這段話,把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗,都被後世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。
三、見端知未,預測生財
春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。苦心人,天不負。越王終成霸業,躋身“春秋五霸”之列。這裏越王勾踐作的是壹樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是壹個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典範。《夷堅誌》載,宋朝年間,有壹次臨安城失火,“殃及魚池”,壹位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。火災過後,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發其財,賺的錢數十倍於店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。“管中窺豹,略見壹斑”,敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉,也是經商者必備的能力之壹。
四、薄利多銷,無敢居貴
先秦大商理論家計然認為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土,賤取如珠玉”。司馬遷說過:“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載:有三個商人在市場上壹起經營同壹種商品,其中壹人降低價格銷售,買者甚眾,壹年時間就發了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少壹文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了壹倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀――貴賤壹樣貨。
五、雕紅刻翠,留連顧客
《燕京雜記》中載:“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。”有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店裏,只要顧客壹進店坐下,夥計立刻前來問顧客所需,“盡合諸客呼索指揮,不致錯誤”。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映壹個店鋪的實力,於是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費心理。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客“如坐春風”,“壹見鐘情”,從而留連忘返、百顧不厭。
六、以義為利,趨義避財
清朝年間,有壹商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,把書中的義理運用於經商之中,他曾說:“錢,泉也,如流泉然”。他還說:“對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:“財自道生,利緣義齲”以此嚴於律己,做到“視不義富貴若浮雲。”子曰:“君子愛財,取之有道”。以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應深以誡之。“積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。”如果壹個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。
七、長袖善舞,多錢善賈
《韓非子?五蠢》中說:“鄙諺曰:'長袖善舞,多錢善賈',此言多資之易為工也。”這裏強調了壹個“善”字。資金不足,必須善於使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”;處理資金要做到“無息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉,“雖百歲故十萬也”,如果貿而流通,加快周轉,“則利百萬矣”。
八、奇計勝兵,奇謀生財
兵家常說:“將三軍無奇兵,未可與人爭利”,“凡戰者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記?貨殖列傳》中說:“治生之正道也,而富者必用奇勝。”書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握壹技之長,經營奇物的商品而致富的。後世的“張小泉剪刀鋪”亦然。清代山西太谷縣壹個曹氏商人,有壹年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根壹看,發現莖內皆生害蟲。於是,他連夜安排大量收購高梁。當時壹般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。
九、居安思危,處盈慮方
《書經》有雲:“居安思危,思則有備,有備無患。”《漢書?息夫躬傳》有言:“天下雖安忘戰必危。”商人李祖理“精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當於用,業以日起,而家遂燒”。秦末有位任氏商人“折節為儉”,要求家人“公事不畢則身不得飲酒、食、肉”。古人關於經商理財的記載中還有:“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭”。由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。“處乎其安,不忘乎其危”。少壹些安樂,多壹份憂患,將使經商者進入佳境。
十、擇人任勢,用人以誠
孫子曰:“計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。故善戰者,必求之於勢,不責於人,故能擇人而勢”。春秋戰國時期,有壹位齊國的商人叫刀閑。當時的商人壹般都不願雇用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,並給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去幹,這些雇工幹得十分賣力,也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,“售者由櫃上取下壹票,自往各房發貨,而管總者掌其綱。壹日壹小結,壹年壹大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。”像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益於用人以誠,店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年,由於他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業回鄉,有人要求“以重金賃其肆名”,他壹口回絕,並說:“彼果誠實,何籍吾名也!”可見,“誠信為本”是中國人經商的傳統美德。
外商的經商奧秘
1995年，上海華聯第壹批連鎖超市開業後不久，壹位日本商界人
士道出了奧妙：大商場和超市不壹樣，大商場那龐大的標誌性建築就
給人壹個方位感和信號。“超市”在小街小巷，跟諸多店家連在壹起。
同樣的“門臉”就讓人很難區別。在日本，所有超市門頭都非常亮，
適應人們在快速開車時立刻就產生壹個印象。後來上海華聯超市門頭
都改了。
真正吸引老百姓的還是店堂中的燈光。壹塊塊預冷肉放在同壹冰
櫃中，不同的燈光照耀下，新鮮度的感覺完全不壹樣。在比較亮的燈
光下，紅的更紅，白的更白，光線壹改，跟農貿市場裏的感覺壹樣，
不像新鮮肉；新鮮蔬菜在弧型燈光的照射下，蔬菜碧綠，七成新鮮西
紅柿看起來九成新鮮。在日本不同的海鮮采用不同的燈光。據了解，
利用好燈光藝術可以提高商品20％的附加值，刺激購買欲。
我們應該研究商品和人的關系。洋快餐的收款臺壹律為92厘米高，
這正好適合了壹般人站立的習慣；“麥當勞”、“肯德基”都不像我
們把飲料倒在杯子中等著人們買，而隨賣隨倒，這之中的原因在於飲
料在零上4℃時口感最好，並且其吸管口的面積最接近母乳的感覺。
（《新華日報》99．5．3管雲林曹介森文）