隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性。為此我為大家整理了關於服裝的營銷方案範文，歡迎參閱。
服裝的營銷方案範文篇壹
壹、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之壹。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼?七夕?主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之壹，建議將商場每年壹度面向婚慶市場的?秋季服飾節?於七夕啟動，以?節?促?節?，並借情人節的巨大商機給服飾節帶來壹個好的開端。
二、活動時間：8月16(周四)?8月19日(周日)
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場***享空間架設壹道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
(壹)服飾節
1、主題
百年老店，百年好合?200*xx服飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為?百年老店;百年好合?，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
服飾節由8月延續至?十壹?黃金周，***計壹個多月，這麽長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節活動的預熱期，吸引消費者對服飾節活動的關註，並促進下壹步消費。
服飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其壹。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用幹花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
?價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在***享空間設置活動區，制作壹塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過壹定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的壹件，先符合條件者享有優先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供壹件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票?活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞?活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
服裝的營銷方案範文篇二
壹、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題 贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍：
店內所有商品(除配件)產品介紹：
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間：20XX?02?10?20XX?02?25
(2)活動地點：森馬奉節專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡壹張(註打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡壹張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎壹次。100%中獎率，驚喜等著妳。
獎品：
特等獎：999元購物券壹張(1名)壹等獎：499元購物券壹張(5名)二等獎：399元購物券壹張(8名)三等獎：299元購物券壹張(10名)四等獎：199元購物券壹張(15名)五等獎：99購物券壹張(20名)六等獎：新年紅包壹個(50名)幸運獎：精美手機鏈壹個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，壹***5萬元。
六、效果預估 通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
服裝的營銷方案範文篇三
壹、前言
1998年9月，?林中鳥?起步於服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為壹家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。
?林中鳥?公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
?林中鳥?休閑服飾包括八大類、300多種款式，以?都市化，大眾化，時尚化，休閑化?的風格贏得眾多消費者的青睞。?林中鳥?高揚?為快樂生活?大旗，主張?為快樂而生活，並且快樂地生活著?。
眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，壹些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡介
創業伊始，?林中鳥?即明確?倡導現代時尚生活，鑄造壹流休閑品牌?的企業宗旨，樹立?穩中求快、精益求精?的發展思路，十分註重 ?人才?、?管理?、?質量?、?企業文化?和?專賣店形象?等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。?林中鳥?的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關註。
在?林中鳥?近百人在?人才工程?上，?林中鳥?大量引進高級管理和技術人才，做到?人盡其才、才為所用?，並實行?優勝劣汰?的競爭機制，主張?壓力與動力並存?，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出壹派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並湧現了壹大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有壹段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第壹集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
4.林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有壹定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有壹定的競爭力。雖然有前壹段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子***同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
四、宏觀環境狀況
1、消費群體
未來10年內，中國?60後?、?70後?將漸入中老年壹代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而?80後?、?90後?壹代對服飾的要求則截然不同，這壹代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕壹代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場壹樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
五、營銷戰略
1、目標市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等
5、服務：售後客戶服務。
6、廣告：林中鳥時尚服務區
六、產品如何擺放
(1)?正確的產品?：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。壹般會選擇高回轉率的商品，並且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。
(2)?正確的地點?：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
(3)?正確的時機?：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
(4)?正確的數量?：產品生動化陳列實施時要註意：壹是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
(5)?正確的價格?：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標誌上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
(6)?正確的陳列形式?：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1.自信。妳對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽妳的。妳必須對妳推銷的產品、妳的公司，甚至妳自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。
2.助人。所謂助人就是願意不計壹切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助妳的客戶選擇他們所需的產品，此時，妳若能站在客戶的立場幫他選購的話，妳壹定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的壹項重要的人格特征。它能驅使別人贊同妳的意見，為妳的產品做義務宣傳員，甚至成為妳的義務推銷員。熱誠就是妳表現出來的興奮與自信，引起客戶的***鳴，而對妳的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，壹要真誠，二要把握時機。
4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要妳養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證妳廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受妳。
5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於壹般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，壹定要有隨機應變的能力。
八、優勢和劣勢
優勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。