服裝的傳統營銷模式無非老四樣:批發、代理、加盟、自營四種。電商時代,增加了新四樣:團購、B2C、B2B2C、移動商務。目前代理、加盟、批發依然是服裝行業主流的營銷模式。其他略過不表,重點討論壹下“為什麽有的服裝企業認為他們不需要壹些品牌廣告,”這個論題。反問壹:為什麽所有服裝企業都需要廣告,定位通過測試確定下來了嗎,價格被市場接受了嗎如何,創新被消費者認可了嗎嗎,消費者感受到產品的附加值嗎,規模發展到需要通過做廣告才能突破瓶頸了嗎,此時需要通過廣告加速發展嗎,當前企業實力能實現廣告上的豪言壯語嗎,廣告公司和策劃公司,能夠替客戶想這些問題,能夠設身處地地幫助客戶回答這些問題嗎,反問二:為什麽服裝企業就壹定需要廣告,為什麽大多數廣告和策劃公司把推廣當成廣告的唯壹目的,以叫賣代替整合營銷,為什麽大多數廣告和策劃公司僅僅敷衍地給廣告主壹塊廣告牌、壹個廣告語,壹幅廣告畫或壹條促銷信息,而沒有靜心思考如何給消費者壹個動人故事,幫廣告主在消費者心中占據壹個位置,為什麽大多數廣告和策劃公司重視創意勝過效果,哪怕消費者根本看不懂或沒有好感,只管畫面不管口碑,只單向傳播不雙向互動,服裝企業需要的廣告形式,不唯品牌廣告,產品廣告與促銷廣告才是重頭戲,而品牌廣告多用於度過生存期,進入成長期的企業;產品尚且未被消費者認可,銷量尚未被市場認可,此時,品牌廣告的營銷ROI計算起來會是慘不忍睹的。
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