軍訓可以說是新生進入大學的第壹堂課，是難熬卻又對大學中的壹切充滿新奇的壹段時光。企業在這第壹堂課上打下的堅實基礎，是日後進行二次甚至多次場景衍生營銷的重要環節。
據某機構調查發現，持續、多頻次的品牌營銷，對大學生的品牌以及產品選擇產生顯著的影響。沒有進行廣告營銷的品牌或產品，大學生的信任度會降低很多;多頻次的持續營銷，會改變大學生對品牌和產品的印象或認知，從而影響付費轉化率。那麽，企業如何利用軍訓時期做校園營銷?
軍訓期間的校園新生有以下特點：
1、
時間和地點的集中性。軍訓期間，每個學校都會制定較為嚴格的作息制度，新生能自我安排的時間很少甚至沒有。這樣壹來新生會出現的場合也大大縮小，大致分布在訓練場、食堂和宿舍。這樣定時定點的作息簡直為企業做校園營銷提供了壹個先天的絕佳條件。
2、
精力有限，無暇顧他。在經歷了壹整天的嚴酷的訓練後，有多少新生還能在休息時間生龍活虎到處亂竄呢?絕大部分都跟蔫兒了壹樣只想著抓緊時間休息。如果企業還想利用休息時間去進行推廣營銷，也許只能得到壹張張疲憊又厭煩的面孔。所以這個時期，將營銷手段深度融入新生的訓練和生活就顯得尤為重要。假如此時企業恰好可以針對新生軍訓中會遇到壹些苦惱的事提出解決方案，那麽，恭喜妳，妳的品牌將會成功的住進新生的心裏。
下面以兩個案例為大家分析壹下校園營銷中妳所沒有get到的點
案例壹：
有過軍訓經歷的人都知道軍訓時發放的鞋底硬，在軍訓過程中很多人半天就喊著腳痛。有問題就有對策，兼果校園APP緊抓熱點想到為新生準備衛生巾，無論男女都能墊在腳下，不僅柔軟還能吸汗。以此作為突破口進行活動的好處是，它深度貼合了學生的實時現實需求，容易提高學生對產品和企業的接受度。
這樣壹來不僅免去了對市場作細分的準備工作，還大大提高了市場的廣泛性，在其他學校也可直接套用。至於創新，不用說，試想把推銷衛生巾的活動放在平時，不僅市場目標減少了壹半，只限於女性用戶;而且在產品推廣創意上也落了下乘，缺乏新意。
再加上廣告語和標語朗朗上口又極具趣味性，大學裏的“學長”和“學姐”這兩個詞總是讓新生們充滿好奇和興趣，抓住新生的這壹心理特征，結合產品和企業品牌特點，不難給新生們留下深刻印象。
案例二：
礦泉水是軍訓期間的必需品，消耗量大，新生壹天可能要幹掉好幾瓶。軍訓期間送水無異於雪中送炭，不僅給新生帶去了清涼，也讓新生感受到了企業的人性化和體貼度，大大提升了對企業的好感度，對貼在礦泉水上的廣告內容也會采取包容的態度。軍訓期間壹般是不允許使用手機的，這就導致休息時會覺得無聊，而貼在礦泉水瓶上的廣告內容就成了解悶得唯壹樂趣。休息時壹定會喝水補充體內水分，喝水時又會拿水瓶上的廣告打發時間，這壹系列連鎖反應大大增加了企業營銷的傳播力度和有效性。
同時，“妳喝的水，我們兼果包了”這類讓人感覺豪氣沖天的廣告語也會給學生留下深刻印象，容易通過口耳相傳在校園裏廣泛傳播。
通過這兩個案例，我們可以分析總結出軍訓期間校園營銷最值得關註的三點：
第壹、
找好姿勢，動作柔和，不可簡單粗暴。新生剛入大學已經被買電話卡、生活用品、英語報紙等各種強硬的營銷方式充分洗禮，如果企業繼續采取這種死板的傳統方式進行營銷，很可能會帶來新生情緒不滿，起到負面作用。因此放軟姿態，甚至可以打打感情牌，以關懷和呵護新生的方式進行營銷，才能直擊新生的心靈。護舒寶當鞋墊和免費送礦泉水，就是以人性關懷的角度俘獲了學生們的心，達到了營銷目的。
第二、
內容新奇，真誠友好，拒絕套路。開學季的軍訓各大企業早已布局，對這幫新生虎視眈眈，內容、套路層出不窮。但是大多同質化嚴重，沒有亮點，不能引發興趣，更不會成為他們朋友圈中的素材。壹場好的開學季營銷，尤其是軍訓期間營銷，壹定要從新生需求出發，巧妙並且富有傳播性創意出發。比如“妳腳下踩的是學長給妳的愛”。剛來大學的新生，在軍訓期間是壹個與同學相互熟悉，與學長學姐建立友誼的第壹階段，00後大學生愛分享、愛表現、需要得到重視和關註，除了軍訓現場的表現，線上qq空間，微信朋友圈更是重要陣地。企業營銷要給他們創造內容和機會。
第三、
控制預算，留好彈藥，論持久戰的重要性。軍訓期間是壹個大學生涯及其短暫的過程，主要面對大壹新生，受眾群體人數只能占到高校學生總數的四分之壹，所以不易投入巨大，留好彈藥，做長效宣傳。上述兩個案例中衛生巾和礦泉水的營銷成本並不高，才能貫穿整個軍訓期間，如果用高成本的營銷手段，必然維持不了很久，而短短壹兩天的營銷往往還未掀起波瀾就已歸於平靜。用戶的轉化和消費不是壹蹴而就的，是需要不斷重復，增加記憶。數據表明壹個畫面壹個品牌出現14次的就會增強壹次品牌記憶。所以企業的營銷預算準備好14次的傳播了嗎?
簡而言之，校園營銷向個性化發展是必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出壹套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。