困局壹： 顧頭不顧尾，到頭不知向哪裏走 ；
困局二： 產品壹大堆，銷售額長期不過億 ；
困局三： 定位有概念，認同感卻沒有樹立起來 ；
困局四： 組織結構、人才和運營能力的不足 。
任何事業歸根到底是由人來做的，人才隊伍是做事業的前提。我總結了創建營銷隊伍的“24字方針”：舉大旗，引大將;布大局，構大架;育精兵，強則將;大兵團，逐步上。
舉大旗，引大將。
俗話說“用兵先選帥”，要建設壹支能征善戰的銷售隊伍，選好帶兵的“將帥”是老板首先要解決的問題，其重要性不亞於基地和廠房的建設。三國劉備得諸葛孔明相助，實現三分天下有其壹;西漢劉邦有韓信加盟，才實現了統壹霸業。銷售隊伍特別需要壹個實戰經驗豐富、善於管理團隊、能帶兵打仗、讓團隊信服的銷售統帥，有了這個頭狼，整個銷售隊伍就會少走彎路、節省摸索時間，團隊的專業素質和作戰能力會快速提升。
布大局，構大架。
將帥到位，接著就要根據企業的產品結構、市場布局來構建隊伍的組織架構，設置關鍵崗位，招聘核心骨幹，如：銷售總監、大區經理、市場經理、大客戶經理等，搭起企業的銷售機構骨架，明確職能，分解任務。
這個時期，重在布局，隊伍不要多而全，關鍵是精幹，壹個蘿蔔壹個坑，人人能獨擋壹面。以後，隨著業務的深入，逐步招聘壹些重點區域的業務員，以配合市場開拓和經銷商維護工作。
育精兵，強則將。
在“賽馬”中“相馬”。發現優秀的基層銷售人員要重點培養和提拔，當企業要開疆拓土時，新開區域的銷售主管和經理將從他們中間產生。讓他們在企業發展中成為中層骨幹，這樣有利於中層隊伍的穩定。
中國企業經營的經驗證明：企業中堅力量靠“空降”是靠不住的!中堅力量壹定要有自己的“子弟兵”作堅強的後盾。
大兵團，逐步上。
即使做全國市場，企業銷售隊伍建設也是有步驟遞次推進的，不能“壹哄而上”，要根據企業發展的需要，根據營銷目標的需要，逐步上人，逐漸充實，做到有提拔有淘汰，吐故納新才有活力。
企業需要有專業的人力資源總監，對人才的儲備、引進、考核、激勵進行完善的管理，為企業的營銷做好人才服務工作。另外，我國多數農口企業的基地、工廠設在小城鎮，給人“鄉鎮企業”的錯覺，給吸引人才造成了困難。把營銷中心遷至中心城市，建立壹個較高的營銷平臺，是非常必要的!
現代農業是第壹產業、第二產業和第三產業貫通的大農業，特別需要綜合性復合型人才，傳統農業裏人才本身就比較匱乏，在現代農業向健康大跨界大發展的時代，必須眼界放寬，向其他行業廣拋繡球。專職營銷人才，應面向醫藥行業、家電行業、IT和電商行業廣納賢才，這三個行業的人才，都經歷了行業大起大落的歷練，既能出的壹身汗，跑的兩腿泥，又能沈著思考，系統規劃，是市場導向的綜合性復合型人才的典型代表。基層生產人員，應著重向電子制造業挖墻腳，深學習，學習他們的流程管控和品質管理，學習他們的員工教育和員工治理……
不怕不專業，就怕太專業。搞農業，要跳出農業看農業，做企業，要跳出企業看企業。如此，方法就會比困難多!