如何策劃壹個營銷方案

　如何策劃壹個營銷方案，在銷售之前都是需要做好壹個營銷方案的，營銷方案是壹個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面是如何策劃壹個營銷方案。

如何策劃壹個營銷方案1

　 1、營銷目標

　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

　 2、營銷戰略（具體行銷方案）

　①營銷宗旨，壹般企業可以註重這樣幾方面：

　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找壹個空位，使產品迅速啟動市場；

　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的.質量保證體系；

　產品品牌。要形成壹定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

　產品服務。策劃中要註意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應註重價格策略的制訂。

　④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取壹些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　⑤廣告宣傳。

　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在壹定時段上應推出壹致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，註重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　⑥具體行動方案。

　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，壹切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該註意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　 3、策劃方案各項費用預算。

　這壹部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　 4、方案調整。

　這壹部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　營銷策劃書的編制壹般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

如何策劃壹個營銷方案2

　 壹、策劃目的/概述。

　企業開張伊始，尚無壹套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出壹套行銷計劃。

　 二、分析當前的營銷環境狀況。

　（壹）市場狀況分析及市場前景預測

　1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　2、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪壹階段上。對於不壹樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　3、消費者的理解性，這壹資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　如臺灣壹品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

　②另壹同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　（二）影響產品的不可控因素進行分析

　如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對壹些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

　 三、SWOT分析。

　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了壹半。

　（壹）優勢

　（二）劣勢

　壹般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　產品價格定位不當。

　銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　服務質量太差，令消費者不滿。

　售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不壹樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　（三）機會

　（四）威脅

　 四、營銷目標

　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

　 五、營銷戰略（具體行銷方案）

　 （壹）營銷宗旨

　壹般企業能夠註重這樣幾方面：

　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　 （二）產品策略

　透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找壹個空位，使產品迅速啟動市場。

　2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

　 （三）價格策略

　那裏只強調幾個普遍性原則：

　拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　 （四）銷售渠道

　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取壹些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

　 （五）促銷策略

　（人員推銷、廣告、營業推廣、公***關系）

　以廣告宣傳為例：

　1、原則：

　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象。

　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出壹致的廣告宣傳。

　③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，註重抓宣傳效果好的方式。

　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

　2、實施步驟可按以下方式進行：

　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　②銷後適時推出誠征代理商廣告。

　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

如何策劃壹個營銷方案3

　 壹、市場分析

　對於生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的壹部分。人們的壹日三餐都與它息息相關。然而對於本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現象。對於人們的生活造成了極大地影響。這對於急需改善惠濟區的農貿市場的發展狀況，完善農貿銷售體系是壹個重要的挑戰。

　 二、營銷對象分析

　推銷對象：本市的廣大生活居民

　推銷總人數：本市的居民總數

　對象需求分析

　（1）毛莊農貿批發市場對於當地毛莊的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之壹。

　（2）本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發市場購得，它實際上供應著惠濟區大部分居民的農貿所需，成為惠濟區發展的壹個關鍵組成。

　（3）本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加，因此又極大地增加了惠濟區的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發市場的狀況。

　 三、推銷市場實地與人員:

　（1）推銷市場的實地分析：惠濟區的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯

　（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區的的`農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區的人口分布狀況，再合適的安排人員對於各地的農貿量以及農貿價格進行調查，並作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發展狀況。

　（3）人員安排：對於各地人口集中區的不同情況做出合理的安排，對於人口多，需求量大調查難度大的.地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

　 四、宣傳與推銷：