8年後，江不僅活了，而且活得很好，銷售額達到20億。江酒為什麽能在白酒行業成功突圍，壹直是很多老酒友無法理解的問題。江有什麽魔力？為什麽賣得好？
在江找準市場裂縫退出市場之前，國內的酒類市場都是通過歷史故事來講述的，傳統白酒企業以濃郁的風味稱霸江湖。年輕壹代不想喝白酒。相比白酒，年輕時尚的洋酒更受消費者歡迎。在這方面，各大白酒企業自然嗅到了這些苗頭，開發新產品來迎合，但效果並不好。當時他們認為年輕人長大後自然會喝白酒，但並沒有太在意。
姜的創始團隊看到了白酒市場的裂縫，但他們有不同的看法，並勇敢地擠進了年輕的市場。擬人化以80後、90後消費者為原型，刻畫年輕、流行的動漫形象，從品牌、包裝、酒體、營銷等方面聚焦年輕消費者。可以說，在白酒市場上，江是唯壹壹個主打年輕人的白酒品牌。
蔣的誕生恰逢第三產業調整，限制“三公消費”、“塑化劑”等事件給酒業帶來了極大的創傷。傳統酒企尤其是名酒企業在中高端消費市場的激烈競爭下不堪重負，名酒不得不降價擠壓市場。“裁員”的影響籠罩著整個行業。大白酒公司在想如何保證收入，小白酒公司在想如何生存，如何有時間和精力去照顧壹個初出茅廬的小白酒。不得不說，這次行業調整確實給了姜時間“發展淫穢”，減少了外界的圍剿，讓他可以專心打造自己的品牌和市場。
戰略基點的準確定位是品牌立足市場的關鍵和前提。傳統飲料市場定位往往局限於兩類：壹類是歷史悠久的“雅”文化，壹類是江湖市場的“俗”文化。前者是高端酒，後者是低端酒。壹直以來，它都是以壹種厚重而樸素的形象出現。
為了避開傳統白酒的競爭，江投身於青海這座年輕人的城市，以年輕時尚的酒姿出現在世人面前。口號喊著，“我是江，我的生活很簡單。”。年輕人聚在壹起喝酒。年輕的時候，他們以小情緒等喝酒場景為目標。根據年輕人簡單的飲酒需求，酒的酒體也進行了創新。味道趨於清淡。包裝采用砂輪瓶，標題，藍白色調的簡約包裝，符合年輕壹代簡約的生活理念和審美偏好。瓶身上的個性語錄直接沖擊年輕消費者的內心，讓年輕消費者找到情感***鳴，他們喜歡主動分享到社交媒體上，風靡全國。
如果看不到正確的定位，就給品牌做壹個護城河，不要讓對方服從。比如可口可樂的經典可樂，百事可樂的時尚可樂的定位，基於戰略基礎的差異，兩者無法互相模仿。姜將定位於年輕酒，而其他酒企已經有了成熟的產品體系。品牌在大眾心中也有壹定的認知，“船大難掉頭”。
尋找精準的消費群體，占據壹個位置。智慧營銷競爭是關於智慧的競爭。營銷競爭的最終戰場，既不是工廠，也不是市場，而是智慧。智慧決定市場，決定營銷的成敗。
白酒的主要消費人群是35-50歲，江瞄準的是20-35歲的年輕消費者。只要和年輕人有關的，到處都是。《奇葩說》、《這是街頭舞》、《拜托了冰箱》等熱門綜藝、電視劇正在網上熱播。舉辦音樂節，秀動畫，秀單曲，街舞，塗鴉會，開放街頭快閃記憶。姜試圖與年輕人搞好關系，把年輕人與市場結合起來。
在大眾化的概念中，第壹個提出者往往占消費者的第壹智慧。首先，酒的概念被提出，江被大張旗鼓地宣傳，他成功地在年輕消費者中獲得了足夠的知名度。成功占領了“年輕酒”在消費者心目中的地位。隨著消費者說到“汽車安全”，他們首先會想到沃爾沃。
尋找流向，隨著人氣頗高的姜的進入，群眾的評價也出現了兩極分化。年輕人紛紛購買，另壹方面，很多成熟的白酒消費者覺得味道不好。不能說是白酒。姜營銷賣20億？
當然不僅僅是營銷。姜的創業團隊是葡萄酒行業的資深員工，熟悉葡萄酒行業的慣例。在做品牌營銷的同時，頻繁抹黑在屏微博、朋友圈等社交媒體修棧道，也成為了低調的配置渠道和全產業鏈。從高粱種植到釀酒分級，倉儲物流，市場銷量增長。
渠道方面，在發展初期，川渝已經成為川渝的區域市場。在北京、上海、廣州、深圳之外，四川和重慶的年輕人最多。互聯網時代，年輕的創新是強大的生產力。跟風的年輕人，足以引導輿論，進而影響市場。2017年，著名品牌姜進入全國市場，通過全國各地的渠道進行分銷。連壹個小縣城18樓的拉面館都在陳列，消費者壹看到就買。
筆者認為，江之所以能賣得好，很大程度上取決於其搶位，尤其是考慮到。年輕人開始喝白酒很少選擇成熟的白酒品牌。壹是顏色不壹致；第二，他們的錢包不厚。他們經常從江開始。小瓶的便宜，就算喝不好也不會虧多少。暫時不談留存率。如果長期沒有替代品，我們早就抓住了年輕人才的進口流，江。哪怕只是第壹代白酒消費者，也能把壹壺灌滿。畢竟“沒有人永遠是20，但總有20個人。”
最後，姜真的很壞嗎？不同的人對這個問題有不同的看法。反正也是高粱做的。由各國釀酒師和品酒師釀造。質量好。
(作者張艷，白酒行業研究員，中國白酒行業知識分子。
庫專家歐陽，千裏助理）