消費者生成的營銷案例:良品鋪子、奈雪の茶。
1、良品鋪子
實際上,通過“時尚+零食”的組合,良品鋪子打造了壹條高效率的價值傳播路徑:消費者—時尚感—挑剔—品質。消費者會因為“時尚感”的表象願意接近品牌,而“時尚感”又凸顯了良品鋪子“挑剔”的品牌態度。
為了有更多的品牌露出,良品鋪子還和武漢本地動漫公司兩點十分動漫合作,將品牌植入到動畫中,然後在線下店鋪播放動漫OP和劇集,這樣都能讓品牌調性與年輕人的生活習慣融合,讓品牌更加年輕化。
為了讓地處內陸的消費者體驗到海洋的魅力,良品鋪子聯合天貓Club,以高品質海洋牧場系列零食為創意出發點,腦洞大開在天府之國成都“造海”,充分利用海洋元素在IFS廣場打造壹個食尚更新海洋之屋,與成都地標“大熊貓”相映成趣,讓消費者親身感受到了良品鋪子對粉絲的重視與品牌升級後的高品質。
2、奈雪の茶
中國傳統的茶文化以及茶飲在年輕人當中壹直不溫不火,而以奈雪的茶為代表的新茶飲卻深受當下年輕人的喜歡,其實這本質上牽扯到的是壹個“年輕化”的問題,而奈雪的茶正是深入地洞察到了這壹點。
除了在互聯網上年輕人的集中地與年輕人展開溝通,奈雪還在藝術、科技等年輕人相對感興趣和集中的領域,展開了異業合作的營銷,讓奈雪給年輕人留下壹種有內涵、又潮又會玩的品牌印象。
現代的營銷模式
1、用戶參與和互動:社交媒體使品牌能夠與目標受眾直接互動。用戶可以在品牌發布的內容下留言、點贊、分享,甚至提出問題。這種互動增加了用戶參與度,幫助品牌更好地了解客戶需求和偏好。
2、消費者生成的內容:用戶在社交媒體上發布關於產品、服務和品牌的內容,這些內容往往比品牌自己創建的內容更有信任度。消費者生成的內容包括用戶生成的評論、評分、圖片、視頻和帖子。這些內容可以成為品牌的口碑推廣工具。
3、社交分享:社交媒體平臺使用戶能夠輕松分享他們對產品和服務的體驗。當用戶喜歡某件事,他們會在社交媒體上分享,從而將品牌推薦給他們的朋友和關註者,擴大了品牌的可見性。
4、微影響力者:微影響力者是擁有小型但忠實的社交媒體關註者群體的個人。品牌可以與微影響力者合作,讓他們在其社交媒體賬戶上分享品牌的產品或服務,以吸引更多的受眾。
以上內容參考:百度百科-良品鋪子
以上內容參考:百度百科-奈雪的茶