渠道分銷解決方案是指面向企業的壹整套涉及到分銷渠道設計、管理、評估、優化等諸多方案的總和。每壹家企業的產品、發展階段、管理現有水平不同，適應其自身的渠道分銷解決方案也存在很大差異。
渠道分銷的業務模式多分布於家電、建材、藥品、食品、服裝等批量制造領域。隨著業務規模的擴大和渠道的擴張，分銷渠道不僅包含傳統的分公司、獨立店、專賣店、店中店等形式，還包含了團購、網上商城等新興渠道；渠道的縱深也從壹、二線城市，逐漸拓展到三、四線城市。隨著分銷渠道覆蓋面的增加，銷售範圍和整體銷量方面正在逐步提高，為企業帶來了可觀的經濟效益，同時也帶來很多管理方面的挑戰。
壹條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，壹條分銷渠道主要包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權）。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。