據公開數據顯示，直至2022年初，中國箱包產量已占全球70%以上的份額，在全球已占霸主地位。作為世界生產制造箱包的大國，中國擁有2萬多家箱包生產企業，生產了全球近三分之壹的箱包，其市場份額巨大。
面對強大的市場，壹批帶著原創精神和中國 時尚 感知力的年輕設計師加入了創業的道路。 藝術和 時尚 的結合向來是壹對完美搭檔，做好看的包，做有特色的設計，做能讓更多人看得見品牌。
10年磨壹劍，古良吉吉交出的成績單是天貓銷量前10的原創包牌，但在暴風增長的數字背後又有哪些讓品牌創始人深感遺憾的細節呢？
近日，鳳凰網 時尚 獨家專訪了古良吉吉的創始人古良，和他壹起談論箱包 時尚 的爆款時機和原創品牌的未來發展。
古良吉吉的品牌是創始人古良和妻子吉吉的名字合寫。古良畢業於中國美院，妻子吉吉是西安美院。先天的美學設計感，讓這對年輕的夫妻在大學時期便開始設計和制作包包。年輕人深愛的創意市集和時裝周是古良吉吉最早涉獵的 時尚 市場。 但在當時，這些源於熱愛的嘗試只能算是“小打小鬧”，回首10年，褪去了學生氣，抓住流量風口，並將好的設計讓更多受眾看到，古良吉吉走了很多路。
01 乘網絡東風 有順境有彎路
古良吉吉的成功離不開自媒體大環境的影響，在很多采訪中，創始人古良都說過，大博主的推薦，直播間的加碼，以及全平臺的推廣是古良吉吉被大家記住的主要原因。
在品牌創立的前三年，古良吉吉的淘寶店鋪壹個月的銷量還只是個位數，做包賣包的初心更是因為 “不想上班” 。聽起來似乎又是壹個無心插柳柳成蔭的故事。時間來到2016年，這時的古良決定將工作室南遷到廣州，因為廣州的箱包市場更加成熟。
選定創業城市只是第壹步，直到自媒體大V深夜徐老師的推薦才讓古良吉吉的包包壹夜爆紅。本就有強大的設計積累，這波意外躥紅並沒有給品牌帶來太大的壓力。於是在2017和2018這兩年間，古良吉吉的店鋪開始呈現飛躍式增長，壹年2000萬的銷量更是讓它成了國產原創設計師品牌的天花板。
走上山頂的路不難，但如何守住山頂的風景卻需要策略。古良表示：直到包包的售賣數字飆升後，他才開始有了品牌意識。“賣的好，和做好壹個牌子並不是壹件事。”互聯網給了古良吉吉流量，但同時也讓品牌汲取了教訓。
2019年，古良吉吉為了迎合電商的銷售模式，用大數據篩選的方式，決定包款的設計。“水桶包火，我們做水桶包，哪款包型的搜索量高，我們就加班加點的做。壹頓操作猛如虎的結果卻是，壹事無成。”迎合用戶需求固然重要，但如果只是盲目迎合，失去品牌獨創性，不僅喪失了初心，也會傷了用戶的好奇心。
這壹年的嘗試無疑是錯了，於是古良開始轉化思路，減少上新頻率，專註原創設計和品牌風格。他認為：包包除了有裝物的作用，更應該起到搭配的作用，繽紛的色彩和特別的設計才是古良吉吉想表達的中心思想。
重新找到定位的古良吉吉很快便又在市場上大殺四方，到了2020年，其銷售額實現了300%的增長，巨大的成功讓古良壹度感覺自己“飄”了。他開始將大量的精力和資金投放到自媒體市場上，彼時的古良吉吉在市場上把存在感拉滿，社交平臺更是隨處可見古良吉吉的包包露出。原以為高投入會有高回報，但這壹策略也沒有換來好的品牌收益。
古良意識到，該換思路了。
“我很難定義成功的標準，只能說不同的時期，會有不同的需求。品牌發展的路上有好有壞，這是必經之路。”
02 做中國包牌方向 多方位理解原創
回首過去，古良吉吉從擺攤到擁有百人團隊的中型公司，這壹路似乎走得很順，但事實真的如此嗎？
在面對被抄襲這件事，古良比較樂觀“我們有專業的打假團隊，但當我們被模仿，也不能過於悲觀。我的願景是希望能通過未來10年的發展，古良吉吉可以成為中國包牌的方向，中國 時尚 品牌的發展也曾經歷過從模仿國際大牌開始的階段。被模仿和復刻從另壹個角度來看，也是壹種市場肯定。抄襲必然不對，但考慮到現實市場環境，只有調整心態面對，才有長遠發展的可能性。”
03 不刻意定義用戶畫像 在嘗試中進步
古良吉吉提出的包包概念是NO SIZE，即包包就是飾品，模糊了包包僅用於裝東西的概念，從裝飾主義的角度為青年女性創造更加符合當代數字生活方式的 時尚 服配產品。
和清晰的品牌概念不同，古良直言：無論從銷售情況還是用戶反饋，古良吉吉至今的用戶畫像還是模糊的狀態。在講究精準定位的市場前提下，“模糊”似乎不算是個好的信號。對於這個現象，古良的理解是 “ 時尚 和其他領域不同，壹款產品是否能帶動用戶需求，以及在嘗試的過程中弄清楚受眾想要什麽，比清晰的用戶畫像更重要。”
2019年的錯誤嘗試，讓古良在面對如何根據受眾需求而制定品牌發展方向這件事情上更為謹慎。“用戶跟我們隔著壹個屏幕，解讀用戶信息並不是品牌擅長的，但互聯網平臺仍然有很多有用的信息，不是隨波逐流，而是取其精華。”
凡事都有兩面性，當古良吉吉開始篩選有用信息後，品牌發展也有了明顯的良性改變。“我們發現銀色成了熱門色調，這種非大眾色系的嘗試是有點冒險的，但我們還是去做了，結果得到了很多的好評，這種差別化取用網絡信息才是高效且有意義的。”
在外界看來，這幾年的古良吉吉似乎無時無刻處在高光時刻，但在古良看來並非如此。“我們有很多事情想做，但都沒有做成。我們希望擁有品牌官網和小程序，但這些願景都因為人力物力等因素而未能實現。因為2019年的失誤，品牌核心設計師吉吉被過度消耗了精力等等都是高光之下的遺憾。”
現在古良吉吉也開始招賢納士，新鮮的設計血液分擔了吉吉的壹部分工作量，在品牌強大的道路下，古良毫不掩飾對妻子的愛意，在他看來，吉吉需要做的就是設計自己喜歡的包包，剩下的交給自己就好。大概也是源於這份最初的赤誠和 情感 ，品牌在面對挫折之後能快速修正。
04 理性看待海外市場 未來有很多可能
10年光景並不短暫，放眼當下中國原創設計師品牌，古良回道：很多主理人都是自己的同學，創業道路和品牌發展的路線都有重合。對於後起之秀，他的建議依然是設計+市場的雙重打法。很多品牌創立之初都有很好的產品和設計，但如果沒有專業的市場營銷方式，這些原創品牌依然難以走到受眾面前。
競品也好，受眾喜好也罷，這些都是品牌發展路上無法逃避的問題，保持住核心才是正解。面對未知的海外市場，古良非常清醒的認識到，作為均價不超過2000元的包牌，在海外市場或許無法獲得品牌認可度。雖然不能直接打入海外市場，但古良吉吉未來依然會邁出嘗試的步伐，辦壹場時裝秀，投身到海外的買手店等等，看更多的風景，壹直是壹個品牌持續發展路上必不可少的篇章。