薄利多銷,把量做起來
薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。"薄利多銷"中的"薄利"就是降價,降價就能"多銷","多銷"就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在於,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大於價格下降的幅度(最終總利潤增加)。
現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會不出來,等於零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以後與人家打交道的機會。
事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。"貴上極則反賤,賤下極則反貴"。司馬遷說過,"貪買三元,廉買五元",就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少壹文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了壹倍。
把財富復制出去
如果妳在城南開了壹家餐飲店名曰"A",生意火暴,那麽妳可以到城北開壹家同樣的"A"店,並參照城南的模式運營,80%會成功。然後,妳想再做大,可以把店子復制到其他的城市,於是,"A"在全國各地開花。
——由此,妳的生意做大了。
復制財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。
溫州人是這樣把小生意做大的生意不分貴賤
有壹首民謠這樣說:"十個溫州人九個商,還有壹個會算賬。"溫州人是最早經商的壹個群體,是最早致富的壹個群體。在許多人眼裏,做什麽事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不願意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。
溫州人走四方,占據了許多人不願意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻壹直很低調,他們在成功後會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。
不嫌生意小,不嫌賺錢少
壹般人通常思考的是:"做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?"溫州人說:"做生意就是要掙錢,能掙壹分是壹分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。"
溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人幹;做標簽,每條只賺幾分錢,溫州人幹;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也幹;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還幹。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什麽賺頭,不屑壹顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。
出擊迅速不後悔
在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果妳總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那麽,別人已經捷足先登了,商機已經不屬於妳了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。
做生意的人真辛苦，壹日三餐都是不定時的，做批發做零售的生意人，看上去就沒有那麽悠閑了。每天應付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪壹種都要妳磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預料什麽時候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，妳只得立刻放下手裏的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務；碰上生意好時，壹頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數次。