傳統商務運作過程是企業在具體進行壹個商務交易過程中的實際操作步驟和處理過
程，這壹過程可分為以下三個部分：
（１）信息流：是指商務交易過程中的所有單據的流程。
（２）物流：是指商品的流動過程。
（３）資金流：是指交易過程中資金在交易雙方及相關單位間的流動過程。
傳統商務交易過程中的實務操作由交易前的準備、貿易磋商、合同與執行、支付與清
算等環節組成。
（１）交易前的準備：對於商務交易過程來說，交易前的準備就是供需雙方如何宣傳或
者獲取有效的商品信息的過程。商品供應方的促銷策略是通過報紙、電視、戶外媒體等各
種廣告形式宣傳自己的商品信息。對於商品的需求者———企業和消費者來說，要盡可能地
得到自己所需要的商品信息，來充實自己的進貨渠道。因此，交易前的準備實際上就是壹
個商品信息的發布、查詢和匹配過程。
（２）貿易磋商過程：在商品的供需雙方都了解了有關商品的供需信息後，就開始進入
具體的貿易磋商過程。貿易磋商實際上是貿易雙方進行口頭磋商或紙面貿易單證傳遞的過
程。紙面貿易包括詢價、價格磋商、訂購合同、發貨、運輸、收貨等，各種紙面貿易單證反
映了商品交易雙方的價格意向、營銷策略管理要求及詳細的商品供需信息。在傳統商務活
動的貿易磋商過程中使用的工具有電話、傳真或郵寄等，因為傳真件不足以作為法庭仲裁
依據，所以各種正式貿易單證的傳遞主要通過郵寄方式進行。
（３）合同與執行：在傳統商務活動中，貿易磋商經常通過口頭協議來完成，但在磋商過
程完成後，交易雙方必須要以書面形式簽訂具有法律效力的商務合同，來確定磋商的結果
和監督執行，並在產生糾紛時通過合同由相應機構進行仲裁。
（４）支付過程：傳統商務中的支付壹般有支票和現金兩種方式，支票方式多用於企業
間的商務過程，涉及雙方單位及其開戶銀行，現金方式常用於企業對個體消費者的商品銷
售過程。...來源：電商學堂（ecxue）更多歡迎關註電商學堂