首先，將《孫子兵法》的思想單純的看作是勇於競爭兩方之間，挫敗對手，獲取勝利的策略和計謀。
其次，對《孫子兵法》的理解缺乏系統的、整體的眼 光，見木不見林，有時甚至是斷章取義，不能從精神實旨上把握住《孫子兵法》的精髓。
於是就造成了這樣壹種現象：大家都感覺《孫子兵法》對於企業管理應該頗 有借鑒意義，但往往又不清楚它可以從哪些方面，如何起關鍵性的作用。所謂對《孫子兵法》的運用因此而停留在零散而感性的層次。
本文試圖從上述問題入手，以壹個新的角度，剖析《孫子兵法》的內在結構，分析《孫子兵法》與現代企業管理的若幹聯系，以及《孫子兵法》對於企業經營管理的啟示。 二、《孫子兵法》的結構以及與戰略管理的聯系
《孫子兵法》大約成書於公元前515年左右，全書***13篇，以戰爭的壹般進程來謀篇布局，文辭恢宏豁達，內容精博深邃，問世以來，對中國古代軍 事學的發展影響深遠，在國際上也享有崇高的聲譽，被奉為兵家之聖典。
首篇《始計篇》的核心是廟算，即戰前的內外環境、敵我情況分析。孫子提出“五事七計”，並特別強調“道”——令上下與民同意——顯示其對上下同 欲、政令統壹的高度重視。廟算的目的在於戰前的分析和預測，並以此為基礎作出初步的判斷和決策。其後為《作戰篇》和《謀攻篇》，筆者認為這兩篇之核心意旨 在於強調兩項統馭戰爭始終的基本原則：“速勝”和“全勝”。孫子認為兵貴拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全爭於天下”。壹要把握戰機，速戰速 決，二要胸懷全局，整體考慮戰爭的得與失。
對應於戰略管理的思想，我們會發現，孫子在前三篇所講的內容，與戰略管理的前期需要開展的戰略規劃與定位的很多工作有很多***通之處。因此我們暫且將它視為第壹部分。
中間五篇：《形篇》、《勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》和《九變篇》，論述如何治軍，如何策劃戰局戰勢。可以將《形篇》、《勢篇》看作這壹部分 的主體，其後三篇是對主體思想的進壹步深化和展開。孫子提出“兵形象水”，其勢“如激水漂石”，用兵達到“如轉園石於千仞之山”，這是治軍用兵的最高境 界。傳統上將“形”看作是軍事實力，筆者以為孫子本意指軍隊物質實力的部署和軍隊內部的“修道保法”，形之精義在於謀篇布局的能力，而非實體外形與數量。 勢之精義在於凝合、調動士兵的士氣、使形的結果升華為壹種氣勢，守則“如藏於九地之下”，攻則“如動於九天之上”。孫子提出用兵之法，以正合，以奇勝，避 實擊虛，以患為利，歸納起來，其核心在於爭取戰爭的主動權，其間壹以貫之的主線即“變”。奇正用兵的思想最早見諸於《老子》，孫子將道家這壹辯證思維在軍事領域發揮的淋漓盡致。總而言之，這五篇由奇正之變、虛實之變、迂直之變升華出另壹個指揮作戰的基本原則：把握戰爭的主動權。
對應於戰略管理，我們會發現，這五篇所講的內容，與戰略管理的中期需要開展的戰略目標分解與戰略舉措的很多工作有很多***通之處。因此我們可將它視為第二部分。
最後五篇：《九地篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《火攻篇》和《用間篇》具體論述如何在實際行軍作戰中靈活機動，“致敵”而“不致於敵”。《行 軍篇》論述作戰中有關行軍的問題，《地形篇》論述為將者如何善用地形之利，《九地篇》從人的心理因素和情感因素，著重論述如何因利乘便，調動、凝聚人的士 氣，使之團結壹心，勇往直前。這三篇在論述行軍作戰的具體問題時始終貫穿著壹條主線：善用奇正之變，因地制宜，因敵制勝。通觀全書，這也是貫穿十三篇的主 線。
《火攻篇》和《用間篇》，體例上安排在結尾，其內容更可以獨立成章，歷來被視為作戰的輔助性手段。但均能獨立成篇，足見孫子對其之重視，以至於他認為殷周之興，甚賴伊尹、姜尚洞明先朝之事，也是“間”之功能的絕好明證。
最後五篇深入到具體的戰術操作層面，我們可以把它看成是具體戰略的實施方法和手段。企業戰略管理是壹個企業著眼於未來的、在壹定的環境下為了獲 取企業的持續性發展而進行資源配置和利用的動態過程，總體上可分為基於企業使命和遠景的戰略定位、從該戰略定位出發的戰略計劃與分解、以及對相應戰略分解 結果的實施與監控。通過上述分析，我們可以看出，孫子兵法與這個思想有著很多方面的相通之處，而且，書中對於具體問題的分析具有獨見性，細細研讀還會有不 少新的啟示。
以上大體上概述了《孫子兵法》的結構及其與企業戰略管理之間的壹些聯系。正如其他諸子所著所述壹樣，孫子兵法論述上時有穿插、重復，結構上略欠 西方著作所有的嚴謹和精細。日本學者藤冢瞵有壹個比喻深為貼切：“《孫子兵法》十三篇恰似擺在盤子裏的十三顆珍珠，壹方面各自保持其自身的色澤，另壹方面 又互相閃耀著其余十二顆珍珠的光彩。”
三、《孫子兵法》對於經營管理的若幹啟示
（壹）企業經營決策要理性
孫子說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。因此，“主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰。”打仗不是兒戲，不僅要有周密的 籌劃，最關鍵的在於：戰爭的指導思想是“全勝”，這就要求企業在進行壹些重大決策的時候，壹定要有好的決策機制來規避經營風險，避免出現“怒而興師”之類 的沖動決策。比如，企業不能為了做大而四面出擊，壹定要把握市場先機，不僅在進入市場時要有占先優勢，在競爭的每壹個節點上，都要以把握市場主導權（全 勝）作為壹個指導原則。 不僅在指導思想上要做到理性，而且決策過程也要做到理性。因此他提出來，要“經之以五事，校之以計，而索其情”。孫子提到的在決策上需要考慮的幾個因素“道天地將法”，我認為完全適用於今天的企業決策。
（二）企業經營要出奇制勝，不斷尋求把握市場主動和價值創新的機會並轉化為現實優勢
不少人認為，孫子兵法中談到的奇正思想只是具體戰役中所運用的壹個策略而已。我認為其的意義遠不止此。不管是產品的差異化也好，還 是策略和手段的差異化也好，企業競爭戰略的壹個核心思想就是要尋求差異化。前幾年，藍海戰略十分盛行，普天之下似乎沒有人不談藍海戰略的。與其說是壹種戰 略理論，倒不如說它是壹句話：尋找價值創新的突破點。關於這壹點，我認為它遠沒有孫子講得透徹，講得精彩。孫子說：“凡用兵，以正合，以奇勝。”正面的硬 碰硬不是解決之道，勝敗之關鍵在於出奇制勝，奇是什麽，就是價值創新，尋求把握市場主動的機會。而且，是競爭也好，企業經營也好，是個動態的過程，這個 “奇”需要不斷地更新和超越，“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”用比較通俗的話來講，就是要始終保持領先壹點點，或者始終保持差異壹點點，不斷地 尋求價值創新的突破點，才能稱之為善戰者。
所謂仁者見仁智者見智，關於孫子思想及其與企業經營管理的聯系及啟示，目前的理論或者說法相當多，限於篇幅，此處僅作粗淺的分析，如何把握孫子兵法的精神實旨，吸取其中的精華為管理所用，需要實踐的摸索和檢驗。