就在前幾天，騰訊、微信啟用視頻號開啟了短視頻和直播帶貨。
對於很多企業而言，這壹舉動似乎側面肯定了直播帶貨的潛力，也讓更多的企業下了決心要沈入直播帶貨的領域，開啟企業走向營銷第二春的道路。
但是，在投身到直播之前，我們也需要謹慎的去思考壹下，直播帶貨到底是不是真的是企業的救世主，對於企業而言直播帶貨這個風口又該如何利用，才能達到效果的最大化？
01
看到直播帶貨的本質
《傳道書》上說：太陽底下並無新鮮事。這壹點，對於直播帶貨而言也是適用的。
淘寶直播的負責人趙圓圓，曾多次說過直播帶貨其實就是電視購物。
換個角度來看，這壹點是沒有任何問題的。誇張的語言、瘋狂的折扣、豐厚的贈品，再加上主播（主持人）聲嘶力竭的叫賣，壹件價值數千的產品最後到手價僅需998，有所需的妳是不是也會產生強烈的消費沖動呢？
當然，談到沖動消費，我們不得不談的就是直播帶貨品類的局限性。
美妝、零食、日用品……放眼望去，主播帶的貨幾乎全是快消品。這壹點是因為什麽呢？壹支80元的口紅，打折後49.9，許多女生就會心動；而壹輛車、壹棟房子，打折後少了幾千元甚至壹兩萬，也很難勾起人心底的消費欲望。
在面對不太貴的日用品時，壹般人的想法都是買了可能會用到；而在面對價格上了壹定程度的奢侈品之後，我們就會有更多、更深層的考慮，理性在這壹刻反而占據了上風。
為什麽大品牌很少甚至幾乎不會去做直播帶貨？壹方面是因為這會拉低品牌本身的格調（雅詩蘭黛、LV都是活生生的例子）；另壹方面是因為大品牌早已經為了知名度而支付了足量的廣告費，現在繼續為了GMV而大打折扣（甚至要給主播壹大半分紅），那麽勢必會出現虧本的局面。
很多人炒直播帶貨，炒的並不是直播帶貨的本質，而是炒了直播帶貨這個概念。如雨後春筍壹般的MCN機構，不過是全民微商向著全民直播轉變的體現罷了。
就我來看，其實直播算不上公域流量，因為它的開放性還沒有達到那個度（整體形式也並不放在品牌和產品上）；而且直播也算不上私域流量，因為它並不是壹個封閉性環境下的流量池。
真正要說，直播應該是它域流量。何為它域？主播借企業的貨/產品讓利於消費者，帶來屬於他們的流量/收益！這不是它域又是什麽呢？
02
直播帶貨的正確打開方式
任何事物都是兩面性的，我不贊成的是企業把自己的“帶貨”使命放到MCN機構或者主播個人的身上；我所希望看到的是企業能換個角度去走，從帶貨回歸到帶品牌這壹點來。
何為帶貨？通過折扣將原有的產品低價售出，用數量的優勢取勝；何為帶品牌？發掘企業自身擁有的優勢，用長期的投資去換取更高的傳播率，從而達成健康、良性的轉化。
這壹點，其實小米和奧迪都是非常成功的例子。
前者在抖音上發布《手機拍大片》的系列教程，從起床到宅家，從商場到景點打卡，小米不執著於讓主播幫忙達成客戶的成交，更多的是去傳達自己產品的優點、品牌的優點。
後者則在抖音上開啟了《活出生命的遼闊》、《壹車好戲》等等優質話題，通過讓自己變成段子手的形式，成功的成為了用戶心裏的懂車專家、好車專家。
直播帶貨不該是投機性的，而應該像傳統廣告行業壹樣以品牌或者品效作為重點。企業要打造自己的抖音矩陣，而不是把壹切都交到他人的手上。
這壹點其實和關鍵詞競價排名壹樣，企業通過付出昂貴的流量費用獲取了點擊和轉化，短期內的確能看到切實的收益增長，但是需要註意的是每個關鍵詞提供的轉化率越高，咱們單次購買需要付出的費用也越高。長此以往，品牌沒有立足點，通過流量獲取的收益也會越來越微薄。
直到最後，整個企業就會如同喪失了主權的國家壹般，只能成為他人的獲益工具，徹底斷送了自己的道路！
誰擔風險，誰就獲益，這壹點是不變的法則。企業只有占據主動權，才能真正的去玩轉所謂的帶貨直播。
當然，如果企業本身只是隨便的招壹兩個人，就妄想靠著帶貨的浪潮異軍突起，妄想靠壹場直播圈住大量的客戶，那簡直比妄圖靠著隨便找兩個文案就寫出十萬加還不靠譜！
03
直播帶貨背後需要樹立的邏輯體系
羅永浩為什麽會選擇走直播的路子呢？
從個人經歷來看，他早年做過培訓、辦過網站，出過書，也搞過手機， 既能拿捏得住憤青文化氣質，也能變成溫文爾雅、風趣幽默的講師。這樣壹種人，在內容的生產和互動上，自然不是普通的主播所能比的。
企業壹定要明白，消費者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他們的精明和嚴謹絕對要遠超企業的想象。把消費者和企業放在同等乃至超出的位置上，這是企業需要去做的。
霍普金斯曾經說過：“帶上小醜的帽子，妳也許能獲得眾人的關註，但是妳的銷售前景也將毀於壹旦。”
無論是現在還是未來，直播帶貨的核心壹定會往內容上去靠。流量和折扣永遠都不是留住人的關鍵，只有當內容足夠強的時候，消費者才會真正心甘情願的去接納妳的品牌。
做主播之前，李佳琦是歐萊雅專櫃的銷售員，薇婭參加過綜藝、做過淘女郎。這兩人本身的知識面和專業度已經足夠去應付絕大部分消費者了。
而反觀許多跨界過來直播的明星，雖然本身演繹功底極佳，但是沒有足夠的內容去做支撐，即使平臺給予再多的流量傾斜，即使有再多的粉絲基礎，最後成交量依然會遠遠不及上述兩人！
企業直播如何去做內容？
人格魅力+專業知識+情景創造。
人格魅力是獲取關註的基礎點所在，而這壹點也可以進壹步引申為人設打造。人設可以是像老羅那樣的嚴謹+風趣，也可以像是李佳琦壹樣的專業+魔性。只有當主播擁有了壹個具體的人設，他才能在觀眾的心裏占據壹個位置，混淆不清、模棱兩可是品牌的大忌諱，也是直播的大忌諱。
專業知識是什麽？再把產品推銷給妳的受眾之前，妳需要問問自己妳真的了解這個產品了嗎？
直播最大的優點就是能省略多重渠道的環節，直接達成TO C的效果，幾乎相當於面對面交流，這個時候妳的優勢就是能全方位的向妳的受眾去推銷的產品。讓不懂的人懂，讓懂的人產生購買的欲望，這個時候就成功了。
至於情景創造的話， 其實也可以歸類到專業知識裏面。如果妳仔細的去研究過李佳琦、薇婭的直播後，妳會發現他們最慣用的方法就是通感和假設。
口紅的質感如何？“感覺妳的嘴巴是水果，男人都想要咬壹口！”
口紅的使用感受如何？“穿著白紗裙在海邊漫步的女生，非常幹凈的那種感覺！”
妳瞧瞧，這些說辭能不賣貨嗎？不做文案簡直是我廣告界的壹大損失啊！
直播帶貨是壹個風口，企業要想趁著這個風口起飛，最好是先給自己插上壹對理性而嚴謹的翅膀。這樣就算風口過了，也依然能夠自由的翺翔！
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