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孵化管理的孵化勢場

孵化勢場分為兩項內容,壹為孵化營銷勢場,二為孵化傳播勢場。孵化營銷勢場,就是孵化和營造消費者主動消費的趨勢,而達知消費者主動消費的驅動力量正是因傳播而生成的位勢。

其實,每壹種實物都有其特殊的生態位,每壹種品牌在營銷過程中都有其特殊的營銷勢場和傳播勢場。在孵化管理學中,“位”與“勢”在企業品牌塑造和傳播領域中實際上具有非常重要的“地位”。

何謂生態位?生態位是壹個既抽象而又內涵豐富的生態學名詞,它不僅已經滲透到了現代生態學研究的諸多領域,成為生態學中最重要的基礎理論研究內容之壹,而且,它日益廣泛地應用於政治、經濟、農業、工業、教育、建築等領域,並促使教育生態位、產業生態位、發展生態位等壹系列專用名詞的產生,形成了強有力的理論分析和實踐工具。

如今,在生態位理論中,較普遍的對生態位的認識是在生態空間中所有的生態元均具有相應的生態位,在生態因子變化範圍內,能夠被生態元實際、潛在占據利用或適應的部分就是生態位。因此,生態位主要由生態元與生態因子兩個要素構成。生態因子變化範圍稱為基礎生態位、被生態元實際占據利用或適應的部分稱為實現生態位、潛在占據利用或適應的部分稱為潛在生態位。實現生態位與基礎生態位的接近度體現了生態位適宜度常用生態位寬度測度。所有的生態元都具有使用的屬性,兩者的關系存在對位和錯位的狀態:對位就會充分保持它的功能和穩定性並且可持續發展,錯位就會走向衰敗。

位與勢是攪在壹起的,往往是並生的。位,包括定位、衡位、越位、躍位、讓位、退位、插位、升位等。有了位,才會生勢。位移而勢變。

企業品牌的“勢”在於積極尋找與主動營造,貴在謀勢、蓄勢、造勢、借勢、運勢、立勢。“勢”主要包括優先之勢,承傳之勢,積蓄之勢,綜合之勢,重構之勢,效率之勢。因此,企業品牌要從生存與發展的角度選擇好自己獨特的生態位,也就是要有準確明晰的獨特定位,同時,要從生存與發展的角度培養和營造好適合自己傳播路徑的消費勢場。

當今時代,同時又可以說是壹個絕對的品牌泛傳播時代,傳播手段和渠道變得復雜化和多樣性,特別是電子商務平臺的發展和成熟、傳統的品牌傳播模式遭遇新型網絡化所帶來的巨大沖擊,已經由純粹的準網絡平臺滲透到傳統商業企業的內部管理體系和銷售機制。許多以往只相信壹手交錢壹手交貨的傳統商家,終於意識到新營銷模式隨著早先嘗試電子商務等新模式成功的企業已經站到了臺前。這壹點,這裏不再深入探討。

創新品牌傳播模式必須強調“位與勢的結合”,推崇組合傳播模式。品牌之所以成為品牌,就是因為它能夠在消費者內心中產生***鳴,能夠引發消費者的信任。品牌如果能夠尊重消費者更高級的需求,能夠在產品開發與服務的同時,開發可以巧妙調節產品與服務的營銷交流途徑,那麽這樣的品牌就可以高於產品。孵化營銷勢場,就是要在消費者的意識和潛意識中營造消費之勢。在這裏,孵化營銷勢場的通路就是經營消費者的行為定勢、心理變勢、消費趨勢。孵化營銷勢場的理念,在實際操作上,不能僅僅拘泥於終端銷售這壹個環節,而要貫通產品研發、設計、生產、包裝、物流、配送、品牌孵化、傳播立勢之始終,即下大氣力大抓市場控制權,把企業變成消費者生活方式的提供商、解決方案的制造者。

因為,對於消費者的理解、對於消費者情感需求的滿足、對於消費者認知理念的理解和認同,可以引發消費者更為強烈的、更細微的、更復雜的原動力。最成功的品牌總是能夠激發起積極的情感,每壹次新產品、新服務的發布會都會成為壹個故事,而這個故事就像壹個神話,永遠講不完,因為,故事的主人公是消費者,而不是企業。品牌因故事而生動,品牌因故事精彩而具有傳播價值和易於傳播。

例如,傳統的傳播是將產品,渠道,價格,促銷上,進行分階段地整合推廣,而創新傳播將是天上天下齊步走,在於各種媒介體的統壹整合,TVC電視廣告片、平面媒體報道、網絡媒體、渠道造勢、促銷路演、產品堆碼推廣,全部圍繞著某個品牌或某項活動進行,所有的廣告、公關、路演、促銷、終端在壹個統壹強勢的活動或話題下,因此形成巨大的“傳播勢場”,進行集中力量傳播,把品牌的氣勢做出來,使各種最有價值的信息壹直鋪到消費者的心裏。在美國和日本,人們都知道豐田的壹句名言:“客戶第壹,經銷商第二,廠家第三”。他們的運作高度聚焦於用戶生活方式,使“營”和“消”的合壹達到極高的境界。在中國,筆者認為,目前只有海爾值得稱頌。

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