② 信息溝通方式的變化。多媒體信息處理技術提供了近似於現實交易過程中的產品表現形式;雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，將買賣雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力。
③ 消費群體和消費行為的變化。在網絡環境下，消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化。上網購物者是壹個特殊的消費群體，具有不同於消費大眾的消費需求。這些消費者直接參與生產和商業流通的循環，他們普遍大範圍地選擇和理性地購買。這些變化對傳統的促銷理論和模式產生了重要的影響。
④ 對網絡促銷的新理解。網絡促銷雖然與傳統促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由於它們推銷產品的目的是相同的，因此，整個促銷過程的設計具有很多相似之處。所以，對於網絡促銷的理解，壹方面應當站在全新的角度去認識這壹新型的促銷方式，理解這種依賴現代網絡技術、與顧客不見面、完全通過電子郵件交流思想和意願的產品推銷形式;另壹方面則應當通過與傳統促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網絡促銷的新局面。