案例分析是運用科學的分析方式與方法,對特定時空範圍內的案例分析對象的各種信息進行系統地搜集、整理和分析的過程。那麽下面是我整理的網絡營銷傳統營銷策略分析及案例，希望能夠有所幫助。
網絡營銷傳統營銷策略分析及案例壹：我愛打折新浪微博營銷案例分析
壹.我愛打折 (樂啊)簡單介紹 新浪微博賬號我愛打折是在2009年8月31號開通的，前身是55BBS的官方微博賬號，在09年11月18該賬號轉為樂啊(www.looa.com)官方微博賬號。該賬號自開通之日到現在，關註2000 粉絲22105 微博3142 因此該賬號前後經歷兩個階段，第壹
壹.我愛打折 (樂啊)簡單介紹
新浪微博賬號?我愛打折?是在2009年8月31號開通的，前身是55BBS的官方微博賬號，在09年11月18該賬號轉為樂啊(www.looa.com)官方微博賬號。該賬號自開通之日到現在，關註2000 粉絲22105 微博3142 因 此該賬號前後經歷兩個階段，第壹階段為55BBS服務，第二 階段則為樂啊，55BBS把自己的金子招牌送給了樂啊，而且在55BBS上 發現了樂啊的單向友情鏈接，從這兩點可以看出這兩家從某種程度上存在某種關系，和知情人溝通之後，獲知有壹個55BBS的前員工在樂啊就職，但是還是想不明白，55BBS為什麽把自己的招牌拱手相讓，而且該賬號在易主之前已經有三個月的人氣和用戶積累，就這樣送給別人總覺得說不過去。
55BBS就不用介紹了，說說樂啊.樂啊創始人是曾擔任天極網總編輯的李琪緣，離開天極網之後創立樂啊。樂啊的模式屬於?twitter+電子商務?，是李開復創新工廠的壹個項目，網站於09年9月上線。
二.55BBS及樂啊新浪微博營銷的比較
兩者在微博的營銷上都是結合自身和目標用戶緊密，以自己粉絲為中心，提供用戶需要的內容。55BBS的營銷以?網友帖子+實體店打折信息+有 獎活動?展開，樂啊的微博營銷以?網上打折信息+實體店打折 信息+有獎活動?展開。其中要提到的壹點是樂啊在接手賬號後，為了迎合老用戶，壹直保留著實體店的打折信息，這樣的好處是以實體店的打折信息留住大部分老用戶，以網上的打折信息吸引新用戶。從目前來看，由於樂啊的最終目標用戶是網購哦用戶，因此實體店的打折促銷信息所占的比重已經非常少。
55BBS的微博營銷不值得去研究，我今天研究的重點是樂啊。從現在來看，樂啊的微博營銷已經接近完美，不管從粉絲數還是在和用戶的互動上都表現的不俗。從我觀察的角度，談談樂啊微博營銷值的成功之處和值得我們學習的地方。
1.君子生非異也，善假於物也
樂啊如果不是壹開始就借助了?我愛打折?的金子招牌以及55bbs積累的人氣和用戶，我覺得樂啊的微博營銷不可能進展的這麽順利，尤其是對壹個沒有品牌認知，沒有原始用戶的樂啊。通過自己的微博嘗試，對於壹個新進的互聯網品牌，前期工作最大的障礙是粉絲數-關註度。樂啊不是淘寶，也不是凡客，更不是姚晨，沒有品牌，沒有口碑，沒有用戶，作為壹個?三無?是很難展開營銷工作的。這裏舉壹個樂啊自身的例子，其實樂啊自己本身有壹個新浪微博賬號-樂啊網店之家這個賬號是09年9月2號註冊的，比55bbs的 ?我愛打折?稍晚了兩天。但最終賬號沒有經營起來(我說的是現在，不代表樂啊將來不啟用這個賬號)，該賬號關註度1591 粉絲數2538 微 博116 該賬號在樂啊接手?我愛打折?後總***更新了不到10條微博，最近的更新時間還是三月份。根據關註度粉絲數 微博數量等相關數據可以看出樂啊前期主要是大量關註別人，希望得到被自己關註人的關註，其實也就是粉絲數的問 題，對於壹個?三無?賬號，前期最大的瓶頸就是關註度，這也是我自己做微博最大的感受。沒有了粉絲，沒有了用戶就沒有營銷目標，接下來的營銷根本無法展開。樂啊同時也感受了這點，及時調整了思路，借助?我愛打折?金子招牌以及借來的品牌和用戶展開新浪營銷，因此樂啊微博營銷的成功的第壹個因素就是善於借助外物幫自己達成目的。
2.當妳沒有資源，妳要做的是把有限的資源利用好
樂啊上線後面臨的兩大問題，第壹是沒有買家，第二是沒有賣家(賣家的打折促銷信息)從樂啊的做法來看，樂啊首先把自己的內容豐富起來--賣家的打 折促銷信息，這也是樂啊的突破口，在網站內容不斷豐富的同時，還把自己的內容搬到了微博上，展開微薄營銷達到了吸引買家的目的。雖說樂啊可以利用的資源只有?打折信息?，但他們利用得很好，而且把?打折?深深地烙在了自己的身上，烙在了的用戶的心裏。
3.專註是把事做成功的必要條件
正因為樂啊手裏可利用的資源很少，因此他們必須專註專註再專註!樂啊也正是這樣做的，他們專註的為用戶提供最新最實惠的打折促銷信息，專註服務的質量，專註用戶的需求和喜好。樂啊能夠到今天，與他的專註可以說是分不開的。
4.註重用戶關系和用戶感情的培養
從樂啊的每壹條的微博內容看，樂啊很註重與用戶之間的互動，每壹條微博內容都是帶著 ?對話?的口吻，因此讓看到信息的用戶忍不住去看，這條微博是不是寫給我的呢這樣的好處是吸引用戶的關註，加強樂啊與用戶之間的互動，最後兩者之間產生了壹種默契，壹種感情。除此之外，每逢節日，樂啊都會巧妙的抓住機會，大大的營銷自己，擴大自己在用戶心目中的形象和關註度。比如最近的母親節，樂啊抓住了大部分人脆弱而敏感的感恩情節，組織了壹次母親節感恩活動：轉發樂啊的母親節感恩祝福，樂啊會在所有參與轉發的用戶隨機抽取幸運關註，在母親節前給獲獎用戶的媽媽送上壹份禮物。參與這次活動的用戶接近千人，轉發人數達六百多。由於新浪微博上這樣的母親節有獎活動很多，因此此次活動的影響力並沒有完全在新浪上擴散。
除了新浪微博，筆者還關註?我愛打折?的騰訊，網易微博 人人網和開心網 的賬號，其中微博這塊騰訊微博賬號雖說每天能更新，但還是有更新不及時或者時多時少的情況，情況更糟的是網易微博賬號最近的更新還是在今年3月份，可見樂啊現在人手的捉襟見肘。人人 網和開心網的狀況也不行，人人網賬號好友少，內容更新不及時，內容少，和好友的關系不緊密，開心網的賬號只能發起投票活動維護和好友之間的聯系。因此，除了新浪微博，樂啊還沒有在其他的社會媒體上發揮它的影響力。樂啊作為社會化媒體營銷在國內的先行者已經展露它的實力,因此我相信,在不久的將來,樂啊將會繼續展現強大的社會化媒體營銷的影響力,讓我們拭目以待吧.
網絡營銷傳統營銷策略分析及案例二：中國大媽的消費需求有待認真研究
顯然，如果把中國大媽定義為職業投資人群體有些過了，她們只是個人消費之余的壹種保值增值而已。本文我們不會從投資角度來研究中國大媽，我們更願意從中國大媽的消費心理、消費特征和需求變化來解讀中國市場正在發生的悄然變化。
任立軍認為，媒體也好網友也好都是過度強調了中國大媽的投資花錢能力，其實，如果從普通的市場營銷的角度來思考，我們會發現，中國大媽可能關系到整個中國經濟如何走向消費主導時代的重要消費群體。
通常，我們在做新產品上市消費者研究時，往往會忽略掉中老年人，更不會刻意地去研究中國大媽這壹獨特的消費群體。大家更多地把學生、年輕人做為主力研究對象。當我們認真地對於中國各級城市消費人群進行研究時卻驚奇地發現，中國獨特的獨生子女政策、中國獨特的家庭觀念、中國家庭成員的工作狀況等 使得?中國大媽?成為家庭消費的核心決策層和執行層。據此，我們可以認為，中國大媽的消費需求是為了滿足家庭消費而非僅僅是個人消費，這樣獨特的中國式家庭消費現象才可以稱為真正的?中國大媽經濟學?，值得人們去研究。
筆者的壹位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型，這位80 後的朋友要結婚時，自己和女朋友在研究如何置辦壹個滿意的婚禮時，被媽媽發現，於是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準備的情況下準備好婚嫁用品，包括時尚的金鉆飾品、家紡、家電等，甚至有關小兩口的新房也已經被大媽籌劃得時尚新穎，就連裝修公司都已經找好。人們肯定會驚奇，這位年近50歲的大媽做的事 情能否得到80後兒子兒媳的歡欣?事實證明，這位經歷了中國改革開 放30年的新時代中國大媽毫無落後觀念卻新意十足，樂得小兩口連稱老媽時尚。這就是中國大媽的縮影，她們愛操心、愛包辦、能執行。仔細詢問，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的，因為香港要比內地的同品牌的金銀飾品要便宜很多，家紡是在壹次北京國展的家紡展會上看到的新產品，後來在黃金周促銷時購買，家 電則是在蘇寧電器購買，因為這裏線上線下同價，比其他家電賣場要便宜。您看看，這中國大媽多麽精明，展會、互聯網、海外購買等都被其恰當地使用，在博得兒子兒媳滿意的同時，還能夠省下很多錢，這就是新時代中國大媽的精明之處。
?大媽經濟?成中國壹支重要的消費力量
研究發現，中國以家庭為中心的消費幾乎成為中國消費的主流，這個主流的核心支撐點就是?大媽經濟?。
我們在研究了中國消費群體生態系統時，發現中國很多基 礎性消費和重要消費都來源於?中國大媽?，而中國大媽普遍具有?有錢、有閑、有心情?的消費特征更是?大媽經濟?被熱捧的重要依據。經過改革開放30多年 的積累，很多中國大媽都擁有不扉的積蓄，退休之後成為操持家庭的主心骨，再加之她們結婚普遍比較早，兒女上班就業之後，她們都基本上處在50歲左右的年齡 段，並非傳統認知上的?夕陽?階段，甚至可以稱之為人生正當年。因此，中國大媽不但自己有著獨特的消費需求，對於操持家庭來說，她們也有著獨特的見解，況 且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家，也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基於這樣的分析，我們認為，?中國大媽?不可避免地被推到支持社會消費的壹支重 要力量。