在互聯網+、言必談電商以及網購的時代,實體店雖然就在我們身邊,卻又似乎淡出我們的視野。但是,消費者不可能全部轉向網絡從而放棄實體店的購買,未來的實體店更不會消失。下面就是我給大家整理的實體店營銷方案，希望對妳有用!
實體店營銷方案篇1
畢竟壹家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便於輔助妳的同城購的網站。以下主要是關於實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助。
實體店寄售業務流程貨品介紹和展示?租賃位置確定?租用協議簽署?上貨清點?格子位置布置?貨品入店手續?貨品銷售?每月_______為結算日壹、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。
第壹種本來就在網上開有網店的人可以租壹格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的?格子鋪?裏作為網店的補充形式。
第二種自己手工制作的個體商家或設計師。。
第三種代理公司和大公司。特別是對於壹些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。
第四種壹些新的公司。
第五種以同城經營為主的網上店家。
第六種自己喜歡做壹些手工制品的小商家。
第七種渴望創業的大學生。
第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有 渠道 的都市白領兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發的大商戶以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業的銷售人員進行銷售銷售達到壹定的水平後才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。
以銷售為主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每壹個格主都有盈利。
2、高覆蓋的 廣告 宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了壹個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優勢百來家格主同時為我們***同的?格子鋪?做著宣傳。
3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售 報告 每周營銷評點。
三、市場推廣策略導入期貼海報、發傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起壹個聯系溝通網絡平臺。
成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務。發布試用者的親身感受進行壹系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐紮在目標客戶心中。
成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作夥伴推出加盟代理成為壹體化運作。
消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客戶的品牌記憶開發新的功能與服務。
四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每壹步行動綱領4P產品?Product價格?Price地點?Place促銷?Promotion服務產品定位?淘妳喜歡目標客戶定位?學生白領五、市場推廣執行1壹對壹多營銷?通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。
六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作 財務管理 店鋪管理平時的衛生與店鋪的整理開拓新的業務聯系投資加盟。
通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到壹定的輔助作用的。
實體店營銷方案篇2第壹、營造濃郁的銷售氛圍
在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂於選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己壹樣，往往瞄上幾眼後，就迅速地離開。因此，廣大木門經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。
那麽，廣大木門經銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?專家的建議是：通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面，來***同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。
第二、打造耀眼的店外裝飾
專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。為此，木門經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統壹的裝飾風格和采用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。
壹般情況下，廣大木門經銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，廣大木門經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之壹句話，木門經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關註和相關產品的購買。
第三、制造熱情的店內裝飾
很多時候，人與人交流的深淺程度取決於現場的氛圍情況?如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為壹生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對於專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。
毫無疑問，如果店內有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂於觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打采，又服務不周，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼後，就走出店外了。
由此可見，專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑒於這壹點，木門經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁，讓廣大進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業績就會越來越理想。那麽，用什麽方式才能將專賣店內部裝飾並營造出濃郁火爆的銷售氛圍呢?業內人士建議：壹般情況下，經銷商采用櫥窗廣告、店內吊旗、創意海報、宣傳臺卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。
第四、產品陳列出火熱景象
顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，廣大木門經銷商在專賣店內進行產品陳列時，壹要結合產品的特色，二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為壹體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定紮實的基礎。
木門經銷商在產品陳列時，要利用產品的顏色、數量等方面，進行大色塊、數量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺沖擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，廣大木門經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。
除了以上幾個方面外，木門經銷商在營造專賣店銷售氛圍的同時，也要註重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此***同營造出濃郁的銷售氛圍，為專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的壹筆。
實體店營銷方案篇3網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的壹種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為壹種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間裏溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念.
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走 文化 ->;中端走時尚->;低端走健康
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿裏巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售並實現互聯。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為C2C電子商務的壹次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的SOSO搜狗等搜索資源
8產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候?物美價廉?都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出壹套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之壹。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿裏和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沈。
3、QQ群和公會：這裏並不是群發茶葉廣告，而是在QQ群空間發表 文章 ，不壹定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢。
4、網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同壹買家。
5、電子雜誌：制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌壹旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙***建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站裏，這樣，壹旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第壹時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣 措施 ：因為百度在國內的訪問量是最大的壹個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然後多花壹些精力在營銷上進行創新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴妳所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到壹定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情 故事 ，這個也是在首頁裏推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住壹切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和妳賣的東東是壹類的，那麽可以給對方留言或者發站內信箋。每隔壹段時間就這樣做壹次，保證妳能收到良好的效果。
12發布網絡創意廣告;
網絡銷售常用 方法
1、起好宣傳 口號 ，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對妳有印象(簽名檔壹定不要忘了)，同時也願意點擊妳的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對妳商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證妳的店鋪裏有壹件商品是壹元起拍的，這壹招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完後，在photoshop裏簡單處理壹下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。
6、對於賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。妳最好有壹張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給妳那麽快，但是妳給了買家以更大的信心。從而提高了妳的信用度。
7、對於在淘寶裏發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入妳所在城市或者其他的商盟，大家在壹起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟裏也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麽，然後充分地發揮它。
9、最後想說的是，妳辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒黴，因為妳可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非壹定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不壹樣，可能這位客戶就是壹位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10.我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，制作適合企業營銷的 策劃方案 。
11網絡選擇面十分廣闊，借助這壹平臺，可謂商機無限。?安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋找壹線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網上銷售商靠QQ網聊，大海撈針式的尋找客戶不壹樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過QQ或電話交流。?壹個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成壹家，這是我們的目標。?林建動對自創的?100：10：1?網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上壹個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源壹下子就打開了
12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3W服務;壹是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信
仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。?我們真心跟壹線茶商做生意，來壹個成壹個，沒出現過溜號。?林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶壹直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13茶業的網絡營銷顧問
顧問，網絡營銷，茶業
如今網絡購物已經成為當下的壹種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起，因為 網絡技術 快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為壹種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在2005年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網絡銷售平臺，
14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網絡營銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
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