營銷策劃實訓總結
營銷策劃實訓總結，總結是指對某壹階段的工作的經驗進行分析，做出帶有結論的書面材料，下面我為您精心整理的營銷策劃實訓總結，希望對大家有幫助的哦，歡迎瀏覽喲。
營銷策劃實訓總結1大學四年，轉眼即逝。學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的壹半，因為什麽很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，並且學了之後沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用。
這對於我們營銷專業的學生來說是很吃虧的。營銷是壹個需要能說會道能運用的專業，在學習了理論知識後要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的。在以後的工作中，企業也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。
我們四年中進行了很多的課程實習 也從中學到了壹些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業中去體會企業的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通。
到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的壹個過程。我們馬上面臨畢業，面臨著走向崗位走向企業的種種挑戰，如何學會將自己進行包裝然後推銷給企業，這都是很重要的。在這種情況下，我們專業開展了為期2周的營銷策劃實訓。
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業的實際(或自主創業主題)的營銷活動，根據企業的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力。
讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創意的方法;進壹步提高學生市場營銷調研的技能;培養學生分析市嘗尋找市場機會、優選企業目標市場的能力;
培養學生產品策劃的能力;培養學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發的能力;
培養學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;
最主要的是培養學生的創新意識，進而具備壹定的策劃書撰寫能力。為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定壹定的基礎。
選題思路
這次的實訓需要學生自己選定企業，產品或者服務，然後為其撰寫壹份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什麽選擇這個題目，理由如下：
1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業要更有現實意義;
2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會;
3“動感地帶”方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時間;
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之後翻閱了很多資料，並且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，並且很多。再將收集到的資料整理之後我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業化”成長訓練營，也是壹次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，壹方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規劃，壹方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
實訓過程
在進行了實訓動員大會之後，大家都在思考自己到底要選什麽題材，陸續的大家進入了實訓準備階段。選定題目後我就開始到處去調查，上網查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業化”成長訓練營。要為這個活動制定壹個完整的可行的策劃案。
市場背景環境分析
企業與外部環境***同形成壹個大系統。企業內部與外部環境是這壹大系統中的兩個系統，兩者必須相互配合，才能產生系統效應。但從企業角度來看，外部環境這壹子系統是企業不能控制的客觀條件，時刻處於變動之中。因此，企業必須經常對自身系統進行調整，才能適應外部環境的變化，這正像生態學中生物體與外界環境關系壹樣，也遵循“適者生存，優勝劣汰”的原則。
外部環境變化對任何壹個企業產生的影響，都可以從三個方面進行分析。壹是對企業市場營銷有利的因素，即它對企業市場營銷來說是環境機會;二是對企業市場營銷不利的因素，它是對企業市場營銷的環境威脅;三是對該企業市場營銷無影響的因素，企業可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業必須采取適當的對應措施，才能在環境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了壹個個性化、充滿創新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發掘後現代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛?愛格曾說過，“品牌就是產品”。的確，久負盛名的品牌就是優質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬於動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什麽呢?
在進行了環境分析和特點定位之後，整合了我所需要的資料，然後進行策劃案的正式起稿，具體內容已經在策劃書裏闡述，這裏不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之後我們要進行壹個簡單的答辯，也就是回答壹些實訓過程中遇到的問題 和自己的想法。
策劃方案
(1)、營銷目標戰略
首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領
第二目標：22-40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業問題更為突出。據2015年國家人事部的最新調查數據顯示：2015年全國高校畢業生512萬，2015年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業生的需求預計約為256。5萬人，比去年實際就業減少22%，這意味著將有六成應屆畢業生面臨畢業即失業的尷尬，已經引起了全社會的高度關註。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的壹般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較註重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不壹定買名牌，但質量顯然是我們非常關註的內容。
(2)、策劃主題和目標
“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業化”成長訓練營
動感地帶主要的業務是手機通信業務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了範圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大壹新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對於動感地帶有壹個深入的了解和認識，尤其是所以經營的各項業務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業緊密的聯系在壹起。
目前各個大學已經開始引入“職業生涯規劃”的教育，作為“教育”的下壹環節，職業成長”已經成為校園標誌性的主流文化，此次活動從大學生“就業難”、缺少工作經驗 的角度出發，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業提供壹個更科學的職業化成長平臺。進行職業能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環節。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今後的。發展提供明確的目標指向和素質基矗
(3)、媒介策劃
“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網絡傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會輿-論的廣泛關註。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網絡互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網站，社團發布活動消息
在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發放活動傳單
網絡互動
1、通過網絡方面(如QQ群，校內網，天健網，豆瓣，五年四班)發布相關信息，引起學生的興趣和關註;
2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息;
3、在公司網站開通就業論壇，學生註冊為會員後，可以在這裏發布文字和照片，為大學生提供壹個溝通交流的平臺;
4、建立校內“動感地帶”QQ群，學生在這裏暢所欲言，討論就業的有關話題。
實訓感受
整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成壹個完整的可行的策劃案並不是那麽簡單。實訓的時間幾乎壹半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成壹份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。
通過這次的實訓，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現在的印象深刻，讓我知道了如果去完成壹份策劃。準備是必須的，調研是必須的，走訪是必須的不論什麽都是必須要有的，少了其中壹項，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，壹個清晰地思路是決定妳能否寫好壹份策劃案的關鍵，也是貫穿策劃案的壹條主幹，圍繞這個主幹去開展各項工作。營銷策劃師企業希望改造環境，征服顧客的壹種準備付諸實踐的主管意識行為。在現在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客?那麽就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要壹個完美的策劃案去知道妳去做。這
營銷策劃實訓總結2市場營銷策劃實訓心得體會壹：
轉眼間，壹周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。 校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的壹種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自於校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關於創業的好點子，可以打開我們另壹個通往成功的大門。
這次是壹個團體作業，我們團體壹***有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最後根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對於我們來說，並不是什麽新鮮事。但是作為壹個在校居住的大學生，每天面對食堂壹樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有壹點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每壹個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的壹個功能就是親自把早餐送到消費者的手裏。
市場營銷策劃
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，壹起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然後統壹意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進壹步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對於這樣壹個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有壹些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由於時間的關系而放棄吃早餐。從壹份壹份的問卷中，我們看到潛在的大市場，並且前景很樂觀。然後我們制定了我們的目標市場並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下壹步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每壹個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4PS”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好壹個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了壹個預算。最後就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪裏入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合壹個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
市場營銷策劃實訓心得體會二：
經過兩個星期的策劃實習，我深深的感覺企業策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是壹份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有： 創意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。 公關策劃。運籌、謀劃壹件事，從頭到尾，做出方案，壹步壹步實施。 市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造壹種新事物，並且讓之廣泛流行。 戰略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報咨詢、 信息總匯、 決策方案和實施規劃。 謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、 運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出壹份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文 學、政治、思維學等方面的相關知識。對於各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創造力，敢於大膽提 出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業策劃。 其次，實際能力要求。策劃是壹門科學，更是壹種艱苦的具有創造性的思維活動和腦力勞動，所以企業策劃人要具備較強的實際工作能力。 第壹， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統壹結構起來。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。 第二， 全面掌握企業策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發，經過評估、擇優，再經不斷考驗、修改， 最後獲得有競爭力的新產品等等。
經過這段時間的學習，我深感做壹個的企業策劃人，要經過很大的努力，我也將在以後的學習和生活中不斷去提升自己!
營銷策劃實訓總結3市場營銷策劃實訓心得壹
企業銷售商品的必要外部條件之壹是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指壹定範圍的所有潛在顧客在壹定時間內對於該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪裏，就可以順利地進行商品銷售。 通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為壹個成功的營銷人員”市場營銷是壹門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的'內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣並有了壹個整體的輪廓，並收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金並進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，壹切的營銷都以營利為目的。現在我不是壹個人，而是壹個企業的領導者。銷售策略對壹個企業的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由於企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，並采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。後來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下壹次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限於低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我註意抓住市場，發揮市場潛力。我發現壹名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，壹個創業經營者要有壹定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。
1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家壹樣的洞察力、識別力和決斷力。
2、註重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;
3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利於不敗之地。
4、既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。
5、企業的營銷不是壹個人的事情，而是需要壹個團隊。發揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰的簡要總結。
壹周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每壹個創業者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創新意識和管理的才能，把握每壹次機會。
市場營銷策劃實訓心得二
我們的實訓，在這周終於告壹段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異常的累，但有壹句話是這麽說的“累並快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的註重的團隊精神。
從我們確定主題、計劃、與店家進行商討、問卷設計與修改、整理分析數據和撰寫調查報告、以及我們後期的策劃方案。這壹系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的壹次真正意義上的調查活動，充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
其實我們在面對確定我們主題時就發生了很大的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產品比較好，這期間我們曾今就是選擇的愛國者T70，不過後來發現這壹品牌我們無法與廠家進行實際的交流，後來經過我們全體人員的討論與分析走訪，最後終於確定了我們此次實訓的主題，那就是稀奇古怪店，我們壹致認為它不僅益智還有詼諧、幽默，更是具有市場前景。經過主題的確定後，我們就漸漸開始做我們的實訓。
雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，對實踐的內容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批評…。。種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時，我的團隊他們來了，給我提供了靈感，從他們哪裏我看到了問題的另壹面，當然，我相信其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好。
當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有壹點的問題而吵得面紅耳赤，總有那壹股讓對方理解自己的見解，並且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成***識，為了這壹份團體的作業，努力著。
另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎麽著手去做這些事，當然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了壹個簡單的問題爭的是面紅耳赤的。
除了我們團隊本身帶來的壹些列困難，，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發前幾分問卷時，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是後來慢慢的就算那些不大願意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪裏得到我想要的問卷調查的結果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發生了。從這我知道了原來發問卷也是壹門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕妳，是需要充分發揮妳的應變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。
這壹切的壹切都是我們在這次實訓時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調查。
我們這次學習了營銷策劃實訓的教學實踐，利用了理論和老師提供的平臺，去應用和創造，發揮了我們的優勢，豐富了我們的教學。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學會了遇到困難該如何面對並去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外，我們還再壹次的利用和分析了壹下spss，spss對我們大多數的人來說都已經變得很陌生了，不過這壹次的利用，又讓我們不少的人重新的學習和復習了壹下我們上學期學的spss軟件。這次的數據分析我們比以前變得更加的專業，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上壹次的應用是更加的準確與有方向感。知道該何去何從。
經過了前期的報告的分析與總結後，我們發現了市場是怎樣的，我們對於我們所選的稀奇古怪店有了進壹步的掌握，我們知道該從什麽方面出發，我們從我們的問卷和市場報告，知道了我們的消費者的壹些問題，當然也針對著壹些列的問題進行了專門的研究與分析。後來，我們面對著壹些的問題，把我們的報告給我們的老師講解。
後來，我們就進入了我們的關鍵的環節，也就是我們的方案的策劃，當然這壹工程不是我們壹個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊壹起來努力，我們分工與綜合。我們把這壹方案的板塊分下去，在我們團隊的努力之下，我們的策劃方案出來了，最後我們在壹教室裏進行集體的講評與交流。
總之經過這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識。讓我開動了腦筋並投入到此次調查活動中，積極發揮了我們專業的優勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實訓雖苦，可是我樂在其中。