行業分析（1）- 行業分析的目標是什麽？

引子：當我們在談論行業分析的時候，我們大多腦子裏會想到的畫面是壹群穿著西裝對著電腦討論數據和信息的管理者們在討論未來公司的發展方向，但是實際上隨著信息的可獲取性增加，如今幾乎所有職位都可以依賴行業分析去獲取更多信息，解決眼前的問題，因此行業分析也從傳統的分析師專屬變成了壹種通用能力，在討論如何系統的進行行業分析之前，理解行業分析的目的是什麽變得尤為重要，就像愛因斯坦說過：“提出壹個問題，往往比解決壹個問題更重要”，雖然愛因斯坦講這句話的背景和目的和此時此刻不同，但是我們要時刻記住的是：行業分析服務於解決“正確的問題” ，盲目的使用行業分析方法只是徒增妳的工作量

PS：以下壹切信息來源於筆者自己的工作經驗和理解，肯定有不完全正確的地方，歡迎大家討論和指正

—— 不同崗位對行業分析的依賴度：甲方戰略分析-乙方戰略/管理咨詢＞甲方用戶調研-乙方市場調研＞甲方商業分析

戰略分析、戰略/管理咨詢則是以行業分析為核心切入點，解決企業問題為主要輸出的崗位，通過案頭研究、專家訪談、高管訪談等方面收集行業宏觀趨勢、市場規模、商業模式、競爭環境、頭部玩家、消費者趨勢，結合收集的到信息解決自身的發展或客戶的戰略問題，其中甲方的戰略分析通常是為了新的市場機會提供行業分析，如新業務拓展戰略、海外拓展戰略、組織發展戰略等，而乙方的戰略/管理咨詢則是前置的提供市場進入分析，生意增長建議、組織結構優化策略等戰略項目

該崗位在甲方目前存在於各類企業，在傳統快消發展相對成熟（如：字節跳動、聯合利華、騰訊等），乙方則以MBB為主

消費者、用戶調研本質上不是以行業分析為主要競爭力的崗位，而是通過消費者、用戶的定性訪談和定量問卷的方法去收集消費者、用戶的畫像、行為和具體反饋提供核心的信息、看法、建議，但行業分析能力對於用戶調研和市場調研是很好的加分項，有更好的行業分析背景、行業分析佐證和行業分析案例對結論輸出有很大的好處

該崗位在甲方常見於快消公司（如：歐萊雅、寶潔、可口可樂等），乙方則被稱作市場調研公司（如：尼爾森、凱度、益普索等）

商業分析是隨著互聯網行業大數據爆發後逐漸出現的崗位，主要是基於企業的經營數據、用戶的行為數據，對於電商還有商家的經營數據等多維度的數據為基礎，結合壹定的行業分析、商業分析技巧為企業、業務提出優化建議，整體對數據的依賴程度大於對行業分析的依賴程度（當然也根據不同公司對該崗位的定位有所不同），與用戶調研、市場調研、戰略分析、戰略/管理咨詢的工作內容相比，更加貼近業務本身，壹定程度上需要直接為業務增長負責

該崗位在甲方目前主要存在於互聯網企業，不同企業、部門對該崗位的定位有所不同（如：美團、阿裏巴巴、B站等）

—— 行業分析目標分為“三個場景，三個層次”，每個場景和層次沒有絕對的好與壞，只是需要做的事情、職能、權責不同，完全取決於妳如何看待“價值”這件事

（1）我們可能有問題，但是我們不知道我們的問題是什麽？—— 診斷為先場景

（2）我知道我們有問題，但是我們不知道我們如何解決我們的問題？ —— 方案為先場景