門店瓶頸期或者新店起飛速度慢,原因很多。具體情況看店,也和個人運營技術能力有關。
但從總體情況來看,整個行業的利潤數據都有所下降,尤其是新店。其實平臺並沒有減少無貨店鋪的流量,反而增加了。為什麽很多商家的店鋪還是做不下去?主要原因是這類店鋪的數量增加了。只有那些有壹定運營技巧的店鋪才脫穎而出,而那些沒有靈活性或者運營技巧的店鋪,營業額自然下降。
應對計劃
就在最近,又有壹些新店接上了。對於無貨源的新店和瓶頸期的老店,老王有壹些他正在操作的方法,就是快速拉起無貨源店的秘訣。
(1)裂變數據
這種方法針對的是瓶頸期的老店,裂變的數據不要直接上傳到新店。對於瓶頸期的老店來說,裂變效應還是比較明顯的。主要針對寶貝的銷售,數據裂變,但是需要註意的是,數據壹定要保證安全,否則違規是多次違規。
(2)“1到6”
不管是新店還是老店,網上說的不刷單不會存在,也不會有人相信。無論老店還是新店,這種方式帶動的效果都很明顯。從根本上說,“1+6”提高了店鋪的整體轉化率。壹般在開車第四天之後,到店人數會明顯增加。但駕駛操作需要註意以下幾點:
第壹點:開車的資源要可靠。如果刷的質量不高,很容易產生12分的虛假交易。壹方面扣押金,壹方面刷無效。然後店關了,很難再脫了。
第二點:1和tow 6的開車壹定要註意,不要刷重復鏈接,也就是壹個寶貝只操作刷1的單子,可能會發現重復,但是大部分開過沒貨的人應該都知道。
(3)低成本排水
很多同行使用的虛擬折扣,利用低成本引流,讓自己的店鋪在同行店鋪的點擊率更高,訪客流量快速增加,但轉化率會降低。
(4)增加利潤
無論是驅動還是低成本引流,我們的目的都是盈利,而不是高周轉卻無利潤。老王有兩家店,壹家營業額75w/月,壹家營業額12w/月。根據利潤統計,營業額75w的那家店,月凈利潤是35w;營業額為12w的店鋪月凈利潤為4.9w。
對於利潤低的店鋪,可以逐步提高店鋪的利潤。這次漲價也是有技巧的。切記不要壹次性增加太多,利潤可以逐步增加,壹般訪客不會下降。如果訪問者第二天下降,他們壹般會在第三天左右回升。
天貓沒有貨源利潤:
目前老王的團隊已經跑了200家天貓無貨源,涉及的品類非常廣泛。老王給了壹個綠色植物類。
目前綠植受到很多人的追捧,天貓的搜索量也在前20。目前老王的綠植店基本都是100-300單壹天,客單價25%-35%,單店月利潤8W-15W。
目前天貓已經沒有藍海時期的貨源了。因為門檻高,限制了大量沒有貨源的玩家,所以天貓的前景還是很看好的。