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復古娃娃外貿

暴雨過後,地面上積起了壹灘灘的水,陽光燦爛。

路,更難走了。

街道兩旁的店鋪掛著夏天的新衣,門口掛著不同的牌子,同樣刻著八個大字:薄利多銷,不還價。

李季蘭猶豫了壹下,推開了壹家童裝店的門,店主微笑著向他打招呼。

看到她沾滿水泥的臟衣服,笑容稍微停頓了壹下,偷偷示意售貨員過來,我鉆進收銀臺後面的扶手椅,閉上了眼睛。

經歷多了,早就沒了最初的羞恥感。李大方發言,“我想給7歲女孩選兩條復古風格的裙子。”

服務員早已練就了壹口老練的舌頭,熟練地介紹著。不到10分鐘,選了兩個型號。直到付款,老板娘才笑了。“穿好衣服再回來。”

遠在千裏之外的李季蘭還在想著他剛從推銷員口中聽到的話。他腦子裏迅速聚集了壹個大膽的想法,看著初升的太陽,大步跨上破舊的三輪車,在泥濘中走遠了。

1

找壹個服裝貿易批發城不難。和我想的不壹樣,這裏特別擁擠,到處都是汙水和垃圾。

麻辣燙和土豆粉的味道是裏面最濃的,偶爾有刺鼻的煙味飄過來。狹窄的通道裏,小推車上,放著不同的包裹袋。來選貨的人擦著額頭的汗,嚼著即將幹透的油餅,匆匆走來走去。

就在天熱的時候,幾個光著膀子的男人站在板凳上喊:“快來看,快來看,我們家新出了壹批衣服,價格低,質量好,保證今年夏天賣得好。”

看到李看過來,他也舉起了手中的壹雙樣品鞋,咧嘴壹笑。“姐,進來選吧?”

看著它們的肥肉和粘在根部的葉子。李季蘭壹句話沒說,低頭往裏走,繞了很久才在壹個帶門簾的方口前停下。

在這裏,外面雜亂的氣味和聲音已經很微弱了。隔著半個窗簾甚至能聞到淡淡的檀香味。如果“舒雲兒童之家”的字樣沒有掛在門口,李季蘭會認為這是壹家出售儀式用品的商店。

店鋪不算太大也不算太小,但和其他房子陳列的商品山不壹樣。這裏很幹凈。壹排排貨架根據顏色和款式搭配不同風格的衣服。如果是淺色的裙子,會搭壹條比較鮮艷的項鏈。如果是西裝,下面會放壹雙幹凈的白色運動鞋。

盯著它看了很久,壹個低沈的男聲打斷了她的沈思。“姑娘,妳是剛開始購物嗎?不懂就問我。”

那是壹個月牙眼的男人,30歲左右,戴著壹副眼鏡,像剛畢業的學生,渾身是書。

見李沒說話,王老爺子往後退了壹小步。“很多客戶剛開始做,不知道怎麽搭配。其實店鋪陳列的好的話,會激發人的購買欲望,從店面到燈光到布局。這是壹個相互合作、相互成全的過程。沒有任何壹個環節,最終結果的附加值就會降低。”

“我想拿去夜市賣。”

"……"

李扯著她的衣角不知所措。“我,我沒那麽多錢。我只能從小做起,第壹次可能拿不到太多貨。”

王鶴推了推鼻梁上的眼鏡,從壹邊推了兩個凳子。“坐下,說說妳的大概預算和夜市的位置。我幫妳做個樣品清單,看看合不合適。”

結果,李季蘭想都不敢想。他趕緊把椅子拉到屁股下面,用略顯急切的語氣說。

“我觀察樂南路半個月了,每天晚上都有壹萬左右的人在轉悠,尤其是有孩子的家庭,最多,差不多占三分之壹。其中壹半以上穿著普通衣服,少部分看起來更富有。”

“我在想,專註於更便宜的東西。畢竟價格太貴,沒人買。逛夜市便宜。不過質量不能太差,不然人家買了壹次就不會再來了。就算他們在地上賣,也要覺得物有所值,甚至比預期的還要好。我可以把每件的利潤降到最低,只拿數量。”

王鶴合上手裏的書,不停地踱步。良久,在李面前停了下來。“跟我來。”

地下倉庫裏整齊地排列著壹排排貨架,每壹排貨架上都貼著商品的設計圖紙。模特貼紙是按照從小到大,從低到高的順序貼的,很驚艷。

當王鶴帶著李走到最裏面壹排時,他停了下來,指著壹個稍矮的貨架說:“這是去年進的壹批貨,質量特別好。只是訂了貨之後,買家家裏有急事,貨就留著了。”

這是壹個明顯的借口,甚至是低劣的借口,但李卻信以為真。

2

夜市燈火通明,人頭攢動。李季蘭的貨架設在壹個不顯眼的地方。她在前面的空地上支起壹張小桌子,上面放著壹個大泡沫箱,箱面上插著幾十個泥人,旁邊立著壹個小牌子,上面寫著“只給,不賣”。

李真做事的時候不瞎。這個攤位是她逛了幾天才決定的。

從左邊轉壹圈大概要20分鐘,半圈,孩子的腳受限。這時,他們幾乎要休息了。能吸引孩子註意力的,無非就是壹些好玩的東西。

她還在身邊放了十幾個帶軟墊的凳子,但有些家長會在這裏停下來,孩子們會坐在凳子上挑選玩具。如果父母感到無聊,他們會進來看衣服。

李啟華混在人群中,戴著壹副厚厚的黑框眼鏡,看不出他的年齡,拿起壹條長裙,翻了兩下,驚喜地叫道:

“這個質量太好了。針腳很整齊,沒有線。這條裙子的刺繡是手工制作的。”

李看了看周圍大家的反應,笑著說:“我這件衣服的成本是198,我只加20元。”

李啟華迅速點擊衣架。“這件,這件和這件,110號,各給我壹件。”

所有的氛圍都需要烘托,賣東西也是。有人壹口氣點了好幾件,圍觀的人就開始紛紛挑選。後面來的人看到地方擠得滿滿的,好奇的人就會擠進去,越堆越多。

到了10點半,街上的燈光暗了下來,李帶的貨居然全部賣光了。

破舊三輪車的發動機聲音很大,李啟華努力聽清楚姐姐的話。

“我問過了,這種情況需要錢。去年壹個老外也是這種情況。他找人拿了壹萬八進去,我就想著幹點別的。”

“光靠現在的工作掙錢太慢了。我9月份入學,最遲這個月底交錢。不然等人吃飽了,再把錢拿出來就來不及了。”

車子顛簸著拐進了壹個路燈照不到的小巷。車前的燈光不是很亮,在地上拍成壹條直線,像是鄉間夜晚引水的溝渠,白花花的往前走。

“不然,就把縣城裏的小房子賣了,這樣就沒有必要了……”

李季蘭大聲打斷道:“不,那是大哥留給西溪的。我寧願現在懷恨在心,也不願賣掉那棟房子。妳忘了大哥是怎麽把我們從小帶大的嗎?妳放心,我有辦法。”

李啟華沮喪地聳聳肩,只好妥協。

“嗯,就是這樣。妳什麽時候解決自己的事?新的壹年,妳就27歲了。這幾年要不是我和西西消費了妳,妳和張天生估計那狗娘養的壹出事就溜了。”

樹梢上的月亮特別亮,像壹個圓盤,讓人恐慌。

李季蘭默默地嘆了口氣。張天生和她分開已經三年了。這三年,她吃過所有的苦,嘗過所有的風霜和冷眼,早就鍛造了壹顆堅硬的心,不怕挨打,卻忘不了張天生臨走時說的話。

“我並不是害怕。而是妳的家庭負擔太重。妳沒有父母,只有壹個妹妹和壹個上學的小侄女。妳哥哥病了,欠了很多錢。如果妳願意放棄侄女的撫養權,我們還可以試試。否則,別怪我沒心沒肺。”

沒心沒肺的李已經覺得自己無足輕重了。重要的是,那個曾經千言萬語深情的男人,走得如此決絕。

從此她明白了壹個道理,再好的東西,現實的光芒照進來,甜言蜜語就像泡沫發酵,只會消失的更快。

如果時間晃動,會特別快。開學時,李順利地把西西送到了區裏的重點小學。想到哥哥死的時候閉不上的眼睛,他的心終於放下了壹點,壹整天都不抖了。

壹有空,她就往批發城趕。王鶴正在運送壹批貨物。看到是她,就把送貨單給了助理,跟她打了個招呼。“妳已經賣完了所有的存貨。要不妳看看新品,先拿出來壹些?”

裏奇藍搖搖頭。“我是來和妳談合作的。妳有時間嗎?”

王老爺子驚呆了。“好了,該吃飯了。我請妳吃飯,好好談談。”

壹家新開的臺灣省鹵肉飯還沒有被人熟知,人也不多。兩人進來的時候,大廳裏剛好響起臺灣民謠。齊豫純凈空靈的聲音,像沒有塵埃的高山雪水,淋在他的頭上,裏奇藍圖還有些慌亂的思緒,不知怎麽就沈了下去。

"妳了解這個地區嗎?"

王鶴正在翻菜單。當他聽到這句話時,擡頭看著李。“妳想在這方面發展嗎?”

看到王鶴壹臉若有所思的樣子,李季蘭從包裏掏出壹個手掌大小的卡通筆記本,打開推到王鶴面前。

“這是圍棋的營業額,數字大到妳想都不敢想。電子商務是未來的發展趨勢。只有在我們剛剛起步的時候,才能抓住這個機遇,實現質的飛躍。”

“只要產品做得好,我們就會留住壹批客戶,然後再買回來,就像雪球壹樣,越來越大,蒙著霜花的雪球最容易吸引采蜜的蜜蜂和蝴蝶。”

王鶴翻看著,越來越吃驚,心裏波濤滾滾。“妳已經準備好了數據?既然妳有這麽大的野心,為什麽不早點做呢?”

“我在等。”

“等什麽?”

“等壹個成熟的機會,等壹個能讓我安心的伴侶。我們可以交出對方的弱點,不辜負對方的期望。”

王鶴承認,聽到這句話的時候,他的耳朵就像被扔進了鞭炮壹樣,吼了起來。他看著李的眼睛。它似乎是最高的山峰。寒風即將帶走他的氣息,帶他去神聖的高原。缺氧不可避免,但有勇氣的人從來不害怕。

隨著思考的結束,王鶴聽到自己堅定地從嘴裏吐出壹個字:“好。”

城中村的年份似乎總是比其他地方要早。

新年剛過,家家戶戶都在門口掛紅燈籠,薄薄的絲紗反射著暗紅的光。地上的臟泥巴,被這種光照射,就像是碾碎的沙糖月餅。露在外面的油餡鋪在地上,鞋底被踩在上面,讓它們沒有生存的機會。

壹個四四方方的小院子,分為兩層,租了李在最上面壹層的房間。

房間特別幹凈,家具很少。有折疊沙發,小餐桌,超大床。只有兩張床在壹起,才能有壹個正方形。鍋碗瓢盆整齊地堆放在壹張破舊的書桌上,電磁爐上的鐵鍋裏燉著四五只雞腿。香味已經飄出來了。

西西俯下身,用力嗅了嗅。“阿姨,妳燉的雞腿味道像我爸做的。好香啊。”

即將9歲的西西也接受了父親去世,母親離開的事實。就算她再講舊事,也是平淡的語氣。

每個人都是被迫成長的,時間告訴我們,只有前進,才能打開新的大門。

舊的過去是堆在角落裏的蜘蛛網。最簡單的辦法,就是把綁好的高粱把手舉起來,從妳的心裏掃走,給年復壹年的春風騰地方。

李啟華正在試穿壹件新棉襖。聽了這話,他笑了。

“妳可以拉倒,就像妳爸的小氣,每次都不舍得放配料,把料酒倒上幾滴,能香嗎?為什麽喜歡抓人問‘我燉的雞不香我想聽實話’?妳說,我們怎麽能這麽羞於說出真相呢?”

西西沖她哼了壹聲,“嫂子是典型的得了便宜還賣好的人,而且每次都不知道誰吃的最快,弄得我爸不得不把肉從碗裏拿出來。”

李啟華扣好了手。“那不是我的長身體嗎?”妳爸五大三粗的人,不吃壹塊肉是不會瘦的。壹開始給我供貨是最明智的選擇。"

這兩個明顯相差十壹二歲的人,總是在壹起鬥嘴。李季蘭早已見怪不怪,開始灌粥。

門在這壹刻清晰地響起,堅定地,壹遍又壹遍。

李啟華趕緊脫下新棉襖穿上。“我來開門。”

裹著雪花的王鶴從棉簾裏走了進來。他太高了,老平房的低門檻懸在頭上,像壹個沒有講完的故事,只是有點短。

他好奇地看著他,不敢出聲,挪到李季蘭身邊,小聲喊著“大姑”。

李輕輕拍了拍她的頭,大聲安慰她:“別怕,這就是我跟妳說過的王大爺,跟我姑姑做生意的。”

安撫西西,然後轉頭問王鶴:“妳吃飯了嗎?”

在王鶴的搖頭聲中,李啟華嘆了口氣,“完了,我的雞腿少了壹條。”

把他手裏的大袋子放在桌子的角落裏。王老爺子開始擼起袖子,告訴李,“包裏有果木烤鴨、三個新鮮土豆和臘肉餡餅。妳把它翻出來,我再給妳炒兩個菜。”

裏奇華向妹妹眨眨眼,拉起斜靠在李身上的小侄女,打趣道:“今年我們比往年熱鬧,只是不知道每年還能不能這樣。”王哥,妳說呢?"

“那要看妳姐是什麽意思了。”

王他沒有轉身。李說這話時看不到他的表情。他分不清真假。他咕噥了壹句,改變了話題。“妳為什麽這個時候來這裏?”

“合作這麽久,還沒去過,湊個過年的機會,我也給自己找個熱鬧的地方,每年壹個人過年,又冷又怕,妳不會嫌棄吧?”

這壹次,王鶴轉過身來,頭頂上的光離他很近。光線擠進他狹長的眼睛裏,充滿了掩飾不住的關心和誘惑。李鼻子壹酸,脫口而出:“不過分。”

王鶴的嘴迅速張大,刀在案板上砍的聲音越來越硬。李季蘭覺得自己被算計了,又找不到證據,於是他只好和李啟華壹起走過去,把包裏的東西拿出來。

除了壹堆吃的喝的,還有西西的羽絨服和芭比娃娃,李啟華的新手機,李的羊絨大衣。

李啟華拿著新手機開心地喊著,抱著西西轉圈,早就被沖昏了頭腦。

只有李覺得不對。“太貴了。這些東西要花很多錢。我們不能接受他們。”

王鶴用鍋鏟停止了攪拌。“妳不願意?”

這句話很曖昧,我也不知道這種不甘心是什麽意思。總之,李沒有時間仔細思考,下意識地否定了這壹點。“是的,我不想。”

最後壹道菜端上桌時,王傑脫下圍裙,從沙發上拿起外套,說:“拿著吧,我以後不擅長索賠。至少這次給我面子,那頓飯我就不吃了。我留在這裏,妳可能會不舒服。”

李被李啟華推出門外,漫天的煙花開始在天空中爆炸。周圍孩子的歡呼聲很大,不斷傳來。夜晚的冷空氣在爆炸的煙花中變成了白霧,壹直站著不動的王鶴終於回頭了。

“李,新年快樂。希望新的壹年壹切順利,妳有歸屬感,妳可以無視紛擾,妳可以安排恐慌,剩下的路,不要急,慢慢走。”

李蘭琪昂著頭,嘴角扯出壹絲微笑,沒有悲傷也沒有焦慮。

熬夜改版,客戶投訴很厲害,詳情頁不完善。兩年時間,我喜歡童裝,擁有700多萬粉絲,關註度排名前三。

每壹次跌倒,都是命運給的機會。妳不斷跌倒又爬起來。

從壹個小小的地下倉庫,到經濟開發區幾千平米的廠房,李打破了自己給自己定下的目標,最終徹底離開了市場。

有時候半夜醒來,躺在舒適的大床上。偶爾會迷茫,分不清在哪裏。是壹種什麽樣的生活?

自從哥哥病逝,欠下十幾萬的債務後,那個曾經笑容滿面的嫂子壹句話不說就走了,我也不知道去了哪裏。曾經甜蜜的戀人離開了,很瀟灑的道別。

她氣喘籲籲,咬緊牙關,不給別人笑的機會。

最缺錢的時候,她丟了穩定的工作,跟著壹群男人扛水泥,壹天賺500塊。有了這筆錢,她可以不時地還清債務,同時維持生活。

想哭的時候,她會給自己買杯奶茶,坐在城市擁擠的街道旁,把自己想象成壹棵樹。

沒有風雨,時間會壹直和她站在壹起,形成壹束光,穿透城市凝固的水泥墻,為她開壹個可以自由呼吸的洞,讓她冬眠,直到她願意醒來。

本來就是普通飲料,那兩年她只喝過壹次。

有些苦難不適合訴說。

兩年來,王鶴壹直在慢慢追著她的腳步,她終於開始接受這種有目的的善意。

魚得益於水而不離水,這可能是她和王鶴最真實的寫照。

又壹個夏季來臨了。首先,有幾天的大雨,然後是不間斷的暴露。太陽頭上加了壹滾煤油,就算躲在屋裏也滅不了熱氣騰騰。

因為接了壹批外貿訂單,出人意料地把李留在了車間裏的壹間小辦公室裏。她困了,眼皮都擡不起來,從工廠開車回家。路不長,20多分鐘。

但她沒有打擾,只是鉆進了折疊床,但在呼吸的時候,她開始做夢。

夢裏有壹波壹波的浪,長著奇怪牙齒的魚,試圖從她手裏搶走壹根縫衣針。她把針扔得遠遠的,針落地,就變成了壹個火桶,向她滾來。她開始往前跑,踩空之後就醒了。

四周仍然漆黑壹片。她聞到壹股奇怪的煙火味,預感到出事了。李季蘭連忙打開了燈。當時她想起車間每天晚上都要切斷開關,就摸索著找手機。當燈座打開時,她在小範圍內四處張望...

壹切都是煙幕。玻璃門外,我什麽都看不清楚。那是黑煙。我沒有時間去想它。她打了119,然後打電話給王鶴。

王合作開始穿衣服,電話裏告訴她,“車間的機身每天都會保養,裏面有油。妳應該馬上出去。別的不用管,就算單子丟了,我也能賠。妳比錢更重要。趕緊滾出去。”

她強迫自己冷靜下來,拿著照明用的手機在車間裏檢查。

要出口的貨剛包裝好,還堆在後面車間的地板上。那可是幾千萬的單子。如果是李毀了,不敢想這個結果。她怎麽能無視呢?

好在旁邊是包裝車間,中間沒有隔斷門,預留了門的位置,方便發貨。李三兩步走了進來。

夜晚,李季蘭像壹只張開獠牙的野獸,在額頭的汗水止不住的時候,終於找到了煙火發生的地方。

那是壹堆裁好的布,堆在分揀箱裏。因為前幾天有人想低價買這些來做娃娃的拼接布,她就要求裁剪房留下來。

這堆破布上冒出滾滾濃煙,已經有了微弱的火花。如果在幾分鐘內完全點燃,它會和旁邊的貨物壹起燃燒。

李從旁邊靠近後門的地方拿出壹個小滅火器,擰開閥門,對著幾個著火的箱子使勁噴。

消防隊和王河同時趕到。保衛處已經合上了開關,整個車間亮如白晝,趕緊打開了門和周圍的窗戶。夜風吹進來,煙開始熄滅。

王鶴找到李時,她正拿著滅火器來回徘徊,怒火像糖炒栗子,瞬間爆炸。

“妳不是壞人,不是讓妳先出來嗎?既然知道報警了,就等專業人員過來自己沖進去吧。如果是壹場大火,燒傷了妳怎麽辦?妳真的打算為了這點小錢把自己置於最危險的境地嗎?妳把消防員當成什麽了?妳把我當什麽了?”

王老爺子壹把抓住李的胳膊就往外拉。她知道自己理虧,不敢反抗。她跟隨著王鶴的腳步。

晚上風很大,煙擴散的很快。王老爺子把李帶到了餐廳的樓梯間。黑暗的走廊看不清對方,但李能感覺到王鶴的咬牙切齒和憤怒,那是帶著愛的痛苦和恐慌。

壹股溫熱的觸感落在他的嘴角,但王又等了壹會兒不敢動。壹條小蛇探出頭來,探索他的旱地,像壹滴水,落在貧瘠的土壤上。堅硬的土地開始融化,變成了壹灘爛泥。

他屏住呼吸,感受著彼此跳動的心臟,就像兩只夜晚的囚鳥,翅膀緊緊貼在壹起,用尖尖的喙啄著對方羽毛上的灰塵,長長的口水落在胸前,羽毛濕漉漉的。

王鶴的春天來了...

哥哥病死了,嫂子跑了。她為了帶侄女欠下了巨額債務,但她的愛情事業卻碩果累累。

他擁抱著這個帶給他快樂和悲傷的女孩,默默地嘆了口氣。“妳為什麽不聽?我膽子大,說什麽都只答應。我不知道我怎麽會有這種脾氣。”

李季蘭保持沈默,壹個勁兒地笑。王赫連戳了幾下頭,才略帶不滿地搖了搖頭。

“如果我按照別人說的去做,我今天走不了,也等不到妳。弟弟出事的時候,壹個阿姨托人給我捎了口信。她媽媽家是兄弟,她就想著發了財。最重要的是錢。她看到我家出了事,就琢磨我們只是用錢,想著拉個線給我當媒人。”

“但她說得很好。她今年快60了。她的弟弟能有多小?誰不知道她家壹心想找個男人逼死她老婆?我還以為在城裏躲幾年,大家就都淡忘了呢?”

“我推脫了好幾次,大概是惹惱了她。我帶著兒子孫子擠進我家,說要是我有興趣,早就辦了,然後等我有了兒子就在城裏給我買套房,連姐姐侄女的學費都給我出。”

“但是我有手和腳。我沒有必要為了壹些眼前的困難而出賣自己的生命。如果我想過上好日子,我必須正直。我自己得到的。捷徑雖然快,但也容易絆倒。我還是喜歡走大路。多安全啊。”

王鶴撫著她的長發,更加用力的將她攬入懷中。

“大三那年,父親肝臟水腫引發並發癥,搶救無效。後來我媽又生病了。我休了壹個長假來照顧她。那年冬天,我媽也去了。”

“等我把所有東西都拿回學校的時候,談了三年的女朋友不打招呼就出國了。我想,人往高處走沒什麽不好。本來打算考研,年邁的爺爺在家。我不放心,回來了。”

“幸好我爸媽以前是經營批發網點的。我就是從這行開始的。站穩後,我把爺爺抱了過去。我很高興我和他壹起度過了最後幾年,否則就沒有後悔的余地了。我們人生的每壹步都必須建立在不後悔的前提下。別人覺得好也無所謂,不尷尬,就是最好的方式。”題目:婚姻時差:為愛謀生,姚安著。

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