1.主播與委托人的合作:直播過程中，主播會與委托人討價還價。主播會先報壹個非常高的價格，然後經過壹番討價還價，最後以相對較低的價格成交。這個討價還價的過程主要是為了吸引觀眾的註意力，營造緊張刺激的氣氛。
2.利用觀眾心理:主播會在討價還價的過程中利用觀眾的心理預期來達到討價還價的目的。比如主播可能會向觀眾暗示，這塊玉的價格還有很大的議價空間，會讓觀眾想買。
3.營造競爭氛圍:主播可能會在直播間營造壹種競爭氛圍，讓觀眾覺得只有自己才能以優惠的價格買到翡翠。這種策略可以刺激觀眾的購買欲望，從而促進銷售。
4.利用專業知識:主播可能會利用自己對玉石行業的專業知識指出玉石的瑕疵或不足，從而提供討價還價的理由。
需要註意的是，在直播間購買玉石時，消費者要保持理性，不要被主播的砍價表現所迷惑。購買前，最好對玉石市場有壹定的了解，以便能夠辨別玉石的質量和價格。同時要註意主播的口碑和信譽度，選擇值得信賴的主播購買。在交易過程中，確保通過正規渠道付款，並保留相關證據，以便出現問題時維權。