數據顯示，2020年貴州汾酒銷售增長206%，扭轉八年虧損局面，實現利稅過億，2021前40天銷售增長245%。
扭虧，快速增長，節前銷售火爆...亮眼的數據背後，折射出兩大現象:
壹方面，在酒業元老朱偉的運作下，經過壹年的改革，貴州醇重回軌道，迎頭趕上，昔日的“貴州酒老大”、“貴酒之王”的風采逐漸被檢討；
另壹方面，在政府相關政策的推動下，貴州省白酒整體格局不斷優化，包括貴州酒在內的壹大批老字號名酒正在快速崛起，逐漸成為貴州白酒品牌陣營中壹支不可忽視的力量。
數據1:扭轉8年虧損，利稅過億。
梳理朱偉此前公開的貴州醇營銷業績可以發現，“扭虧”和“利稅過億”是他經常提到的詞匯，這些詞匯背後有著深刻的歷史意義。
上世紀90年代，貴州醇曾在全國白酒行業占據突出地位。根據國家統計局1992年的數字，貴州白酒在當時的全國500強企業中排名前31，位列貴州省第壹，全國白酒行業第二，僅次於五糧液，在全國飲料行業排名前11，是名副其實的“貴州白酒老大”。
到上世紀90年代中期，貴州醇不僅釀造能力超過萬噸，年銷售額約3億元，稅收效益過億元，財政貢獻超過興義市地方財政收入的50%。
以前“稅利過億”是榮譽，後來的“商標戰”讓貴州醇在經營中遭遇“滑鐵盧”。
幾經對抗，這個案子用了7年才告壹段落。然而，相關官司帶來的諸多問題，尤其是營銷上的失誤，讓貴州醇壹蹶不振。2012年被維維集團收購後，貴州醇始終未能扭轉頹勢，8年累計虧損316萬元，錯過了白酒行業發展的黃金期。直到2065438+2009年8月，江蘇綜藝集團接手，企業迎來轉機。
數據二:2020年銷量將增長206%。
2020年2月14日，朱偉出任貴州醇董事長兼總經理，貴州醇復興計劃開始。
在宣布新工作的同時，朱偉還公布了企業發展規劃，即借助貴州醇的基礎平臺，“用十年左右的時間，打造壹個全新的市值2000億元的酒業集團，然後，在此基礎上，進壹步參與和推動行業整合”。具體到貴州醇層面，“真年”戰略已經成為支撐企業發展的核心戰略。
此前，江蘇綜藝集團董事長贊勝達壹行到訪貴州醇，對貴州醇的老酒資源和濃醬生產工藝深感興趣。邀請各方為企業進行深度“體檢”後，確立了“真年份”葡萄酒的理念。
依托這壹思路，2020年4月，貴州醇開始進軍“年份酒”市場。無論從品牌傳播、線下渠道布局、大商招募等層面來看，“真年份”已經成為貴州醇對外發布的核心詞，也逐漸在行業內形成了聲音。
“年份酒”是白酒行業壹塊巨大的蛋糕，但“年份酒”的質量卻壹直為消費者所詬病。根本原因在於“年份酒”市場缺乏相關強制性規範，很多企業在“年份數字”、“新舊酒比例”、“儲存方式”上大做文章。基於這種洞察，貴州醇推出了全新的“真年份”系列產品，其特點是將儲存在陶壇中的老酒直接裝罐，並標註與國際接軌的單壹年份，無對照、無加權，標註年份為實際釀造年份。在缺乏鑒別標準的今天，這種做法讓消費者以最直觀簡單的方式鑒別年份，獲得純正的老酒，給企業營銷帶來強勁動力。
借助“真年”系列產品的市場號召力，輔以“創業合夥人”模式、“控利”模式等人才與廠商合作的創新模式，貴州醇開始走上發展的快車道。5438年6月至2020年5月，貴州汾酒實現利潤2000萬元；截止10年末，利潤突破5000萬元；今年2月，貴州汾酒全年銷量同比增長206%。
2020年上半年，受疫情影響，全行業遇冷，貴州醇實現了2倍以上的銷售增長，給了行業驚艷的表現。
數據三:2021前40天銷量增長245%。
在大舉進軍“年份酒”市場的同時，貴州醇也順應當下的“醬香酒熱”進行了布局。
此前，貴州醇推出的醬香酒產品“5年醬香”和“10年醬香”已經在市場上獲得了不錯的口碑。2020年下半年，貴州醇將加快這壹布局:9月，朱偉在招商會上透露了未來“老熟結合醬香”的發展思路；5438年6月+10月，貴州醇公布技改擴產計劃。根據該規劃，企業將在2021年上半年實現年產1.25萬噸基酒的產能，其中醬香型酒產能占80%。165438+10月，貴州醇推出核心產品“貴州醇金典”，標桿100億品；65438+2月，新品招商快速啟動，壹個多月，招商突破100。
與“真年”系列產品壹樣，醬油酒產品很快成為推動企業經營業績的壹大支柱。2020年6月30日，貴州醇醬油新品165438+貴州醇金典，還沒上市就被訂購了近10000箱。65438+2月65438+2月，壹個多星期新品訂單量增加了5000多箱。2月2日，貴州汾酒市場部傳來消息，其春節核心單品“貴州汾酒金典”4萬箱已售罄。
進入春節營銷季，由於包裝材料、物流限制等原因，貴州酒類相關產品市場告急。為保證節後發貨，貴州汾酒於2月1日結束春節銷售。即使在這種背景下，貴州汾酒在節前40天仍然實現了245%的銷售增長。這個數據的背後，其醬香酒產品的銷量功不可沒。
受茅臺等因素影響，醬香型白酒市場壹路走高，商家經銷熱情和消費者消費熱情持續高漲。而貴州白酒位於茅臺酒的大本營，無論是釀造工藝、釀造能力，還是老酒儲存，都有優勢。這些優勢的疊加，成為過去“貴酒之王”崛起的壹大動力。
數據四:未來三年繼續每年翻倍。
2021年，貴州汾酒公布了未來三年銷售額的發展目標，即“每年持續翻番”。這壹目標不僅明確了貴州醇未來的發展方向，也從宏觀上迎合了貴州白酒行業的整體規劃。
前不久，65438年6月25日，在貴州省十三屆人大四次會議開幕式上，代省長李炳軍在《政府工作報告》中提出，在抓傳統產業優勢、挖潛升級方面，發揮貴州茅臺的試點優勢，打造貴州醬香酒品牌梯隊。早在去年6·5438+2月，李炳軍就強調，要進壹步優化產業布局，推動白酒行業提質增效，充分發揮茅臺集團的龍頭作用，打造壹批骨幹企業。
在貴州打造“壹超多強”白酒格局的過程中，包括貴州酒在內的壹批老名酒的崛起將起到重要的推動作用。
2021年是第十四個五年計劃的第壹年。根據《貴州省精品煙酒產業振興實施方案》，到2022年，全省白酒產業產值將達到1580億元。要達到這個產值，需要很多名酒的幫助。2020年，貴州貴酒銷售增速將達到67%，上半年臺臺銷售增長65，438+006%，貴州汾酒全年增長206%...這些貴州名酒將極大地推動貴州白酒行業的整體跨越。
事實上，近年來，貴州白酒行業的品牌陣營正在逐漸形成。以茅臺、習酒為代表的頭部陣營正在穩步前行。以國泰、釣魚臺、金沙、珍酒為代表的壹大陣營，正逐漸成長為壹支腰部力量，而以貴州醇為代表的壹度沈寂的老牌名酒，也在快速發展，成為貴州醬香酒品牌陣營中的重要壹極。
未來隨著包括貴州醇在內的壹批老名酒的不斷發展，貴州白酒的整體格局將不斷優化，貴州白酒在醬香型白酒中的優勢將不斷鞏固，產業優勢將日益凸顯。