1、搞定孩子
? 老師：家長您好！
? 家長：妳好！
? 老師：浩天（孩子的名，如小朋友叫“孫浩天”，就喊“浩天”），剛才的體驗課妳表現很棒，妳喜不喜歡呀？那妳想不想通過跆拳道的練習提升自己的各項能力，成為爸爸媽媽的驕傲？
? 學生：想
? 老師：太乖了，來，先和老師拉個勾，再和媽媽拉個勾（與孩子達成***識）。
2、搞定家長（第壹次成交）
? 老師：（轉向家長、同時輕輕拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聰明，也很有運動細胞，剛剛課堂上表現也特別好，相信他壹定能通過跆拳道課程的練習，會讓孩子更懂禮儀和提升各種綜合素質能力，浩天媽媽（爸爸），您看您是給孩子報壹期，還是兩期聯報？
家長：願意或不回答（願意的帶去繳費、不願意的繼續攻單）
3、免費檢測（第二次成交）
老師：家長，妳看這是孩子的藝術細胞檢測報告，孩子通過專業的檢測及剛剛上課的表現，孩子在運動方面是很有天賦的，家長您看（老師詳細將藝術檢測報告講解給家長），所以，家長，孩子在跆拳道方面是很有天賦的，而且運動對孩子的心肺功能有良好的作用，同時孩子正處於身體發育的關鍵階段，經常參加跆拳道訓練有利於身體鈣質的吸收和骨密度的增加，從而促進骨骼的發育，而我們XXX跆拳道的課程的特色也恰恰與孩子的藝術潛質完美匹配，孩子會很快出類拔萃。您看您是是刷卡還是現金？
家長：願意或提出異議（願意的帶去繳費、不願意的繼續攻單）
二、確保成交攻單話術（全員提升訓練話術）
無論家長提出任何異議（包括價格貴、回家商量、時間排滿了等全部問題），都必須只能先按照下面確保成交話術的內容進行攻單！
老師：家長，妳說的都很對、也有道理，這樣吧家長，讓我們助教老師先帶孩子去領取禮品。（等孩子離開後，繼續攻單）。家長，現在的社會更看重孩子的能力，而不是學歷。培養孩子壹個可以陪伴終生的藝術特長愛好，是培養孩子的最佳方法，咱們這麽累的賺錢，不也是為了孩子能有壹個好未來嗎？孩子喜歡跆拳道課，而她又恰好在這方面有巨大的潛力，加入到我們XX跆拳道的訓練，孩子會有機會參加各種比賽等活動發展，在這樣平臺可以鍛煉和提升孩子的綜合能力，也就是給予孩子壹次改變壹生的機會。妳看妳是現金還是刷卡？
家長：願意或提出異議（願意的帶去繳費、不願意的繼續攻單）
老師：家長，其實您說的這些都有道理，但是您看我們這裏現在這裏這麽多家長為孩子選擇，她們也肯定是做了充分的考慮的選擇，所以您不必擔心。而且我會為孩子確定我們學校最好的老師。孩子選擇學習藝術課程，老師比什麽都重要。您看，我們XX老師是……（將老師進行包裝，來為家長介紹），家長，妳就別猶豫了。來吧，先給孩子報壹期吧。
家長：有點貴（無論任何異議也必須堅持把下面的話術說完）
老師：家長，咱們辛辛苦苦掙錢、存錢，為的是什麽？再說了，我們貴還有這麽多學生，說明我們是靠教學品質來為孩子和家長服務的，對不對？那些便宜的，我不說什麽情況，他們老師的水平妳猜也能猜得到，對不對？我們現場已經有這麽大的優惠了，而且還承諾在壹個月內，孩子學習不滿意全額退款。所以，家長妳完全沒有後顧之憂，來吧，這邊請，為孩子辦理壹下手續。浩天（喊孩子的名字），來，媽媽要給妳報名了，過來完善手續了。
備註：此時若家長再提出其它異議，則針對性進行攻單。
三、異議解答攻單話術（提高成交話術）
1、家長：回去問問她爸爸或我沒有帶那麽多錢（或沈默遲疑的家長）
老師：家長這樣吧，我給妳壹個建議，我們有這樣的規定，凡是沒有現場報名的家長不能享受優惠現金，妳回去商量後來報名交原價有點不劃算，我知道妳會說錢是沒有問題，但是別人比妳少交1000元錢，妳多出1000元錢是不劃算哦，妳今天可以先交300元的定金，保留住優惠，回去商量好了再來補齊余款就可以了；如果妳回去商量後，他爸爸（媽媽）不同意，妳把收據帶來我們把定金退妳就可以了，走吧，我們先去給孩子報壹個名，我們教務就好給妳孩子編好班，家長這邊請。學壹個月不滿意還可以全額退款呢！
2、家長：擔心孩子不能堅持（怕孩子不想來）
老師：其實妳說學習藝術是要讓孩子當藝術家嗎？現在是能力時代，我們就是針對孩子的興趣進行培養；我們的培訓壹個星期孩子只來壹次，並且是在玩中學，孩子在遊戲和快樂中學習和鍛煉，他肯定會喜歡上我們的培訓的；更重要的是，練跆拳道可以增強孩子身體的免疫能力和綜合素質，孩子有棒棒的身體比什麽都好，而且我們要讓孩子培養堅持的好習慣。如果愛好都不能堅持了，那考大學或者以後遇到困難，就更不能堅持了？
3、家長：妳們那離我家太遠了。
? 老師：是的，確實有點遠，但是您看現在孩子壓力那麽大，我們做家長的壹定希望孩子在放學後可以更加的放松、開心、快樂，您說對嗎？
? 我相信您做為壹位非常有責任心、並且疼愛自己孩子的媽媽（爸爸）壹定不會拒絕這個讓孩子開心的體驗機會的，您說是嗎？（那麽請留下請問您的手機號是13Xxxx，這是我們在這次活動贈送您的視聽卡，請問您和侄兒（侄女）是今天晚上有空還是明天下午有空呢？我們好提前幫妳安排試聽課程。。。。。。）
4、家長：妳們老師都是哪裏的，怎麽樣？
老師：1、我們的老師都是經過嚴格技能考核才能成為主教練的。比如： 每位老師擁有國家技能等級考試認證；2、我們的教練員曾多次獲得全省（或全國）比賽的冠軍，並且從事相關工作多年擁有豐富的工作經驗； 3、每壹位學員進入學習開始，我們都會安排專業技術教練員進行跟進。所以我們xxx跆拳道教育作為xx省xx市最有資歷最具影響力的跆拳道金牌教育連鎖機構，對老師的考核時非常嚴謹的，以確保我們的每壹位學員都可以享受到更專業的技能、更體貼獨特的教學體驗。